夯实基础创新落实推动农村电商业务快速发展湖南邮政渠道平台部
今年以来,湖南邮政紧紧围绕农村电商发展“十八字"方针收持以问题为导向，以破题为主线。快速推动农村电商各项业务的发展。领导高度重视,实施一把手工程，全省上下同欲，创新发展取得了一定成效。截止11月30日全省累计完成批销额12.72亿元,排名全国第2;零售业务每月均超额完成计划，其中11月实现零售订单42.56万单,规模和完成进度均排名全国第1。
01统一思想领导重视完善机制提升农村电商发展战略意义
统一思想通过外派学习、组织研讨、试点交流等方式，以“磨刀不误砍柴工”的耐心谋求思想层面的破局。省公司党组把农村电商批销业务列入各级邮政企业的一把手工程，省市分公司成立了由一把手挂帅的工作领导小组,市具分公司分别旧确1名班子成员专职分管农村电商和快递包裹工作,实施专职专管出台了农村电商发展系列文件,进一步加强顶层设计,明确发展方向和具体做法,确保执行效果。
02全面布局规模发展整合资源促渠道建设量质齐升
。一是全面布局自营邮乐购店。采取“自主经营+联合经营"的方式，在纯邮政营业网点、空白乡镇局所、重点乡镇、有条件的支局网点建设高标准的邮乐购实体店,，二是规模发展邮乐购加盟店和批销专门店。采取加盟方式复盖所有的乡镇、行政村，可以实建设综平站点4.45万个施一村多点。邮乐购实体店3.25万个三是共享合作伙伴渠道资源。采取与合作伙伴渠道建设入驻商家共享渠道资源的模式，对客情较好，具自营+加盟+共享备条件、网上进货意愿程度高的零售商发展为邮掌柜，发展批销和零售业务，实现共赢发展。
03做优产品做实地推做好仓配促进批销业务可持续发展
（一)“掌握需求+精准发力+开放包容"优招商多措并举掌握市场需求利用腾讯投票等工具,持续收集市场信息，掌握客户需求，有针对性地挖掘适销对路的商品种类和品牌,以下至上开展招商工作。各层面招商团队扎实开展调研走访，开展扫店行动，逐一梳理、筛选县(市)代理商，以小组为单位按目标量化到每日,实施日汇报制度，确保实现效果;支局和地推人员以倒排的方式收集、反馈供应商信息。4省、市、县领导则根据调研、走访信息，带头开展招商谈判工作,实行"销号"开发，列出招商待开发品牌、类别和领域,逐一攻破“销号”
（一）"掌握需求+精准发力+开放包容”优招商以快消品为切入点兼顾自营和他营省、市层面以自营招营为主，引入不同行业的战略合作伙伴,重点引入一些刚需产品和畅销高利润产品。同时推广自营定制产品，省公司率先通过定制自有“邮三湘"品牌“清风"系列纸品，以优质低价产品打开局面赢得市场。在县层面以商家入驻为主，聚焦快消品，适当引进家电、服装鞋帽、生活家居等耐用品，形成快消品、耐用品两大类商品互为补充、规模拉动、效益提升的商品体系。各县分公司引进县域内快消品批发供应商，上线了红牛、娃哈哈达利园等知名快消品品牌商品。
（一)"掌握需求+精准发力+开放包容”优招商开放包容促合作共赢我省大力推进“邮盐配”战略合作,目前全省所有地市分公司均与盐业公司签署了战略性合作协议，就盐业配送、共享渠道、联动营销等方面开展深入合作，目前全省实现食盐批销额1010馀万元。2引入了中粮集团、加加集团等项目,以品牌畅销快消品迅速打开市场,并开展全方位战略合作,全年实现自营批销额1.14亿元3创新共享之路,与代理商共享渠道网点、仓储资源、共建“邮商联盟之家"、共同开展地推配送工作。
（二)地推标准化+活动常态化”实地推1.地推标准化,确保站点支撑到位0建立地推队伍。前期采取内部调剂、联合商家等方式配备专兼职的专业地推队伍开展地推工作，现阶段正在加强组建专职地推队伍。2明确地推管理积责，将地推人员的管理职责落在支局，将农村电商的发展指标与支局长挂钩。0落实地推规定动作,要求地推人员落实落实了"八步法""3+1"等系列地推工作方法。
（二)地推标准化＋活动常态化”实地推2.活动常态化，提升批销平台活力1通过"月月有活动+周周有新品+日日有宣传",重点组织自营商品的营销活动。联合商家开展线上促销、线下订货会、日常性满赠、满额送自营商品＋畅销快消品”组合营销等活动,不断吸引站点下单
多...
