SKYWORTH创维创导未营销总部618活动方案营销总部市场部2019年5月
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SKYWORTH创维创导未目录一、方案背景五、活动节奏二、任务目标六、广告宣传三、产品操作七、落地执行四、渠道策略八、考核闭环
SKYWORTH市场背景６18是兵家必争之节点，是江湖地位排名之战，赢618者赢天下。传统国产品牌、合资品牌以及新兴互联网品牌三大力量相互碰撞，加之电商抢量，618节点务必全命以赴,“抢”占先“机”●整个6月份活动按照“前中后”分为608、618、630三个节点档期，以618节点为连接,[承端午608档期。下启630渠道档期。618节点档期至关重要
SKYWORTH创维创导未行业背景行业节点销额占比五一后各节点中行业销额占比图(参考2018年AVC数据）,618两周整体体量.0%1.1%0.9%加起来已经超过五一节点体量0.0%
SKYWORTH创维创导未18年6月同比数据2018年6月，OLED整体销售7268台，我品销售2528台，占比34.8%;75时+超大板整体销售13275台,我品销售1110台,占比仅8.4%:大Q6系列累积销售10884台，海信对阵产品销售16795台,控比海信64.8%*数据来源:来自2018年W23-26周AVC监测数据
SKYWORTH创维创导未19年5月环比数据2019年5月,OLED整体销售5586台，我品销售1702台，占比30.5%;75时+超大板整体销售12591台,我品销售1253台，占比10.0%;大Q6系列累积销售8447台，海信对阵产品销售10791台,控比海信78.3%。数据来源：来自2019年W18-19周AVC监测数据
SKYWORTH创维创导未任务目标
SKYWORTH创维创导未618活动产品目标档期OLED/台75时+及以上/台Q40/台端午档150075037506-18档250012506250合计4000200010000任务口径:OLED、75时及以上任务按照18年同期任务完成数量1.5倍取整考核口径:19W23-19W25奥维云网监测料报
SKYWORTH创维创导未618活动产品目标分公司OLED/台75时+及以上/台Q40/台分公司OLED/台75时+及以上/台Q40/台*考核口径:19W23-19W25奥维云网监测数据
SKYWORTH18年6月规模数据分析*数据来源:表一来自2018年W23-26周AVC监测数据;表二来自19年W18-19周AVC监测数据
SKYWORTH创维创导未618活动规模目标18年6月我品AVC市占率14.5%，国产排名第二19年5月上旬我品AVC市占率18.1%，国产排名第二口19年6月AVC市占率目标20%，国产排名第一
SKYWORTH创维创导未产品操作
SKYWORTH创维创导未OLED系列S8A系列产品讲攻，S9A保证销售结构S8A端午/618节点波浪式价格操作55S9A零售价/活动价15999保持不动55S8A零售价10999,节点操作999965S9A零售价/活动价25999，进行“1元购65S8A零售价21999，节点操作19999手段操作1元购:购买65S9A，加1元赠送43Q40注意事项:赠品43040需到当地分公司领取
SKYWORTH创维创导未75时＋系列75/82040解决上量问题，75/82Q80解决体验问题75Q40-16999,82Q40-2299975/82Q40总部不限量供货,75Q40打造明星爆款产75080-29999,82080-39999品，谈定渠道带单主推；82Q40以分公司为单位，每个75/82080进行Swaiot体验式终端打造分公司搭建2个“82Q40VS激光电视"对比专区Q80体验式终端每个分公司选择1-2个终端专区搭建闭环:各分公司请于5月30日前在...
