京东美妆大促营销方案京东
目录京东集团策略及节奏1、美妆活动策略2、美妆活动玩法3、美妆活动招商集团招商
11·11京东集团战略与节奏
11-11战略11-11核心目标GMV+用户营销组织上的搅局市场公关上的博弈SALE用户增长效率提升促销氛围持续下沉持续优化大促定制算法，预售大规模组织平台互动营销持续升级中秋、双十一、年货节市场娱乐明星抢夺赛马晋级等项目并重点推动到手价及商祥腰带持续做促销商场下沉年轻用户群体持续创新大促榜单及内容种草氛围统一等问题年轻化氛围感知营造互动营销持续用户下沉用户精细化分层
11-11节奏N--10-3111-1-11-8高相期高潮期预热期专场期9-1112-15消费场景主题包装+细分品类BIGDAY调整+品类冲锋品类爆发212223242526272829303191011三四五六时尚居家时尚居家全球购美敬秒杀好物预售+权威榜+攻略爆品+品牌+神券+PLUS+明星+细分榜市场综艺明星+品牌大事件品牌狂欢城+用户分层+低线下沉京贴神券开门红互动红包雨超新星全运会"互动大促氛围优化+大促流程提效V1-0+到手价V1-0+赛马升级V3-0
预热期[11-11预售好物]TVC大赛活动:3轮PK，评选11-11最佳预售商品TVC资源:亿级曝光资源+站内头部充量资源[十二玉首]互动游戏好物预售营销部署活动:用户做任务，收集玉首，兑换大咖大奖10月X日一10月31日资源:联动11-11神秘大咖城头,千万曝光营销造势搅局，提前发力释放消费者需求[新榜单]社交魔方预售值得买,好物购精彩活动:1024日推出6大主题务品榜单预售氛围营造/品牌货品盘点/产品玩法升级资源:全储路传播资源整合取动10月21日全球博物馆IP日10-21日IP主推日资源:纪录片+核心城市投放+独立会场等
好物预售营销部署好物预售营销部署营销造势搅局,提前发力释放消费需求!预售值得买,好物购京彩10月X日-10月31日预售氛围营造品牌货品盘点产品玩法升级流量加持品牌赋能家营销玩法首页大促tab预售商品主推会场直发定金红包10.X-11.1期间预售成交金额T1品牌14席:一日-大牌(1亿)好物预售营销大赛，资源奖励搜索、动线资源特定场景流量分发T2品牌56席:今日值得买(5000万)点亮十二玉首，抽大奖T3品牌100席;大牌推荐(1000万)榜单&海报单品赋能产品升级新增预售钟量榜单推荐,引导购买加入预售因子实现赛马付定金立减爆款专属营销京喜海报。站外引流百大好物单品预售专属搜索筛选框、专属商详腰带提报系统优化
预售营销大赛部署京东11.11预售营销大赛部署大赛设立亿级外推曝光资源+11.11站内头部流量资源作为奖励，鼓励品牌商使用预售商品拍摄一支诠释与11.11好物相关主题的TVC.并通过比赛形式。给予品牌相应等级站外投放及站内资源,解决大促期间品牌声量流量占位痛点指家万兴通送30座复赛6席决赛6席排名9.2入围名单公布9.11-9.12提宽根据排名前后奖励报名入围TVC创意入选TVC效果排名11.11好物提前抢基础投放奖励入选预售KA品牌额外投放奖励优先入围权站内增值资源站内优势增值资源品牌TVC投放Social话题
点亮十二玉首部署点亮十二玉百营销部署项目背景口预售期12天内通过完成不同任务,收集12玉首，可以合成大咖专属海报,神秘大咖送你双十一大奖营销玩法完成浏览预售会场、逛成关注品牌店铺、浏览商品等任务,获取点亮当日玉首图标机会大咖口播:上京东搜"十二玉首仙人万兴PDF专神秘大咖奖励机制至降现坏出解锁1只、4只、8只、12只玉首，设置抽奖，有机会赢得实物奖券优惠券等奖品点亮十二玉首市场联动赢大咖专属海报联动市场部宣传神秘大咖头,借势推广互动游戏，曝光量级可达千万
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