2022旭辉银盛泰· 星瀚城年度整合推广方案会员免费

2 0 2 2 变 与 不 变旭 辉 银 盛 泰 · 星 瀚 城 2 0 2 2 年 度 整 合 推 广 方 案

PA R T 1 _ 现 状 背 景

2021年楼市分化明显，部分项目成交不错，但是大多数项目不太行，上半年的花式促销竞争到下半年也已不再好使。其次，随着恒大爆雷，楼市风向急转，伴随着停工烂尾、交付维权，外界对地产频频出现的唱衰之声。降价、促销、维权、暴雷导致客户观望情绪更加严重。市 场 环 境区 域 竞 争推 售 目 标市 场 失 温客 户 消 费 情 绪 冷 却2021年区域内雪山万科城、绿城春来晓园大量供货，营销不断，产品同质化严重。且对比本案存在地理位置优势，大量客户关注度被抢夺。呈现刚需选绿城，改善选万科的区域现状。贴 身 肉 搏客 户 关 注 度 被 抢 夺3 . 7 亿 货 值2 0 2 2 年 内 实 现 清 盘整盘货值剩余3.7亿，其中：洋房产品——库存58套，货值1.2亿小高产品——库存133套，货值2.1亿商铺产品——库存21套，货值0.4亿

问 题 总 结Q 1 ： 市 场 情 绪 冷 却 下 ， 如 何 寻 找 新 客 户 ， 做 大 基 数 ？Q 2 ： 区 域 竞 争 下 ， 如 何 实 现 洋 房 产 品 的 同 质 化 破 局 ？

传 播 观 点应 势 而 上 ， 拥 抱 变 化2022年项目销售仍将面临挑战，我们无法改变市场为此，推广需要从销售所面临的关键问题出发在大势下重新发现本案的消费者，形成具有差异化、销售力的传播制造客群能够舍弃竞品选择星瀚城的绝对理由

PA R T 2 _ 我 是 谁核心卖点分析

城市向东澎湃雪山芯置 业 大 趋 势东强带动，硬件全面建设难得置业良机。

R2地铁旁高效通达地 铁 高 潜 力距离地铁2号线鲍山站约1300m三站奥体、五站二环东。

城熟社区所见即所享实 景 看 得 见一河四园，繁华大成，配套成熟看得见；业主已入住，项目实景园林、建筑品质所见即所享。

9层纯粹洋房生活场低 密 臻 洋 房容积率约2.2，洋房/小高低密纯改善生活区，全维景观园林，全龄有氧住宅范本。

今年买今年住不等待年 内 准 现 房2022年10月全交付实景准现房，为业主省去期房的等待成本，省去期房的交付风险。

社区幼儿园文泉小学家 门 口 名 校社区幼儿园已开学，签约历城区文泉小学，家门口名校教育，给孩子更好未来。

约13.5m南向三面宽同 面 积 最 宽约13.5m南向三面宽巨幕景观视野，约6.8m宽幕客厅，片区同面积最优选。

PA R T 3 _ 卖 给 谁目标客群分析

小 高 1 1 0 ㎡ 客 群 描 摹【 首 套 刚 需 客 】 X 【 地 缘 婚 房 客 】主要为受工作、地铁2号线牵引的刚需客二环东、高新区、经十路沿线有为的年轻人，人生第一套房，对价格、学区、配套关注较高

洋 房 1 3 0 ㎡ 客 群 描 摹【 功 能 改 善 客 】 X 【 品 质 改 善 客 】主要为受价格挤压、交通牵引的功能改善客户和地缘性品质改善客户为主二环东、高新区、经十路沿线、济钢、鲍山，对环境、品质、交通关注较高

客 群 分 析 小 结本 案 客 群 主 要 为受 价 格 挤 压 、 交 通 牵 引 的【 首 套 / 婚 房 刚 需 客 】 + 【 品 质 / 功 能 改 善 客 】年龄段主要集中在25-35岁之间置业目的主要为：首置、刚改及自住改善客户关注点主要为：品质、价格、学区、配套

PA R T 4 _ 怎 么 赢核心策略思考

竞 品 差 异 化 分 析 看 产 品 突 围

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