用实际引流案例来说小红书营销的实用方式与方法轻致品牌魏星
谁在玩儿小红书?为啥玩儿小红书?项目小红书的“引流"逻辑是什么?简述依据逻辑来说,我们如何"顺势而为
谁在玩儿小红书?12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导的实践分析没有意义，之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低,他们的人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”,容易发生engagement,但是大部分就点击一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机。平时上课并不能很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义?可能就是多了一个活跃度的意义吧。那么也就是说,小红书上存在大量18-34岁的女性,这才是我们的目标群体,
为啥玩儿小红书?THEVINGS从不同年龄用户的搜索画像说起
用户都在看什么?THEVINGS13”15岁用户表现2,7%2.7%2.6%2.0%34岁”用户表现18%1.6%1.6%
70s-90S为社会消费主力数字化消费促进消费诉求在代际间升级体现在性价比与品牌品质并重在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下,新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显着。但是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素,价格昂责和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。品牌争相传递的价值观,为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的是着近录。行为特征显着行为特征一般显着行为特征不显菌晨行为特征空白不同代际的消费诉求升级品质诉求价格诉求品牌诉求消费渠道诉求线下购线上购位置便时间即时品质购健康购高端购要节省要比价赶大促追大牌利性955数据说明:CTRCNBS-YGA数据库,N-=74,728
80s,90s引领消费新浪潮:追求个性追求原创明星种草逐渐代替传统广告的销售职能时尚，个性，小众，原创是80s，90s两代人所体现的显著消费偏好，近来娱乐行业的繁荣为营销市场注入新的消费元素，偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群体除了需要品牌满足基本的产品诉求外，更需要品牌充当溯流引领者，甚至体现品牌的偶像职能。行为特征一般显着行为特征空白行为特征显着行为特征不显着不同代际的消费态度演变地时尚这个性追小众迪新品迪国货追进口追原版明星种草广告种草跟风购物95s嘿数据说明:CTRCNRSTG数据库,N±74.728.
70代际正外干事业丰收期与家庭稳定期更多严选方案领取关注公众号:4A营销广告圈消费实力与决断兼具,是务实的数字化消费者人生成长路径X世代空巢期70代际划分:出生于1970-1979年间的人群3.8亿人口千禧一代70代际2.28亿70s2.2亿年长父母期千禧一代1.1亿人口筑巢期父母期Z世代0.8亿人口幼鸟期~飞翔期社会特征生活阶段消费特征首批经济与网络起飞受益老无压力，生活品质显着升级数字化务实消费者数字化消费者经济大繁荣时期孩子成年高端出境游实力与决断兼具。互联网时代背景理性务实事业丰收,中产中坚房产投资信任国产享受型消费
80代际:社会消费的最中坚力量注重品质与价值的精神消费主义奉行者人生成长路径X世代空巢期80代际划分:出生于1980-1989年间的人群3.8亿人口千禧一代70代2.28亿年长父母期2.2亿千禧一代1.1亿人口筑巢期父母期Z世代0.8亿人口幼鸟期~飞翔期社会特征生活阶段消费特征社会与经济结构调整的顺应者生活压力与生活品质的两架马车注重品质与价值的精神消费主义消费中坚力量。移动互联网时代房屋装修大额消费与支出买房置业首批独生子女落实者购置家居追求品质与高端首批二胎政策落实者怀孕生子追求国外品牌二胎政策追求品牌价值
90代际:品牌观淡化注重性价比与兴趣消费的娱乐经济消费老人生成长路径X世代空巢期90代际划分:出生于1990-1994年间的人群3.8亿人口千禧一代70代2.28亿年长父母期2.217千禧一代1.1亿人口Z世代筑巢期父母期0.8亿人口幼鸟期~飞翔期社会特征生活阶段消费特征经济与互联网快速发展下的机遇一代逐渐发挥社会影响力的潜力股精神娱乐消费为主,生活资产消费为辅社会稳定与经济腾飞消费中坚力量初入职场品质与性价比并重高等教育逐渐普及订婚结婚个性消费数字化媒体时代文娱游戏娱乐消费第二代独生子女独居生活开始兴趣消费
95代际:性价比与颜值高干一切,仍在成长期的新兴消费群体人生成长路径X世代空...
