淘宝大主播薇娅和李佳琦分析-31P会员免费

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淘宝直播平台有20000名主播，月销量过百万的达到400位资料来源：--

淘宝直播前十大主播资料来源：达人记，2020年2月

大主播非常难资料来源：--•体力好一年累计直播389场，平均每场6小时，6小时全亢奋不停讲，不能休息。下播之后需要6小时的复盘、看数据、选品。•口才好介绍产品比一般人更生动更立体，说服力更强•专业对于自己选的品做过足够的功课，拥有丰富的专业知识•情商高能够维系住数千万粉丝，在任何突发状况中都可以得体应对•长相优势美丽，适合上镜，适合化妆•运气+背后的资源

李佳琦标签人设：who-offer-benefit高情商的专业BA，提供超低价且优质的品牌商品

李佳琦——欧莱雅培养，MCN背景，马云支持，全网营销资料来源：百度百科1992年出生，南昌大学艺术与设计专业2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西南昌的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号（最专业最懂化妆品最会销售的导购）2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。2017年6月，李佳琦加紧了与美ONE的合作，和小助理付鹏一起来了上海，开启了全身心投入直播卖货的工作。当年就成为淘宝直播盛典中的top主播。2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云 。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。 先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星2019年开始参与多个综艺节目，成为全网超级大网红。

李佳琦用户——以95和85后女性为主，白富美和家庭主妇多

李佳琦——38直播带货业绩，极低折扣，几分钟内全部售完类别品牌名称直播价格目前售价数量大致折扣拍完时间电器美的空气清新器19982498520080%食品良品铺子扇贝43/2盒29.95万72%2分钟拍完食品好巴食豆干34/3包22.855万50%6分钟拍完饮料元气森林乳茶50/6瓶76/6瓶15万66%4分钟拍完食品日食记葱油面59/2套57.912万51%3分钟拍完食品唐人神香肠109/415910万69%5分钟拍完食品川娃子烤鱼44/2盒29.930万74%食品好想你枣69/2盒693500050%1分钟拍完日用立白洗衣凝珠88/82颗4934%4分钟拍完鞋安踏花木兰ip鞋2894991100058%10分钟拍完家居罗莱乳胶枕992895000034%4分钟拍完个护卡诗洗发水320+3支护发素38042%2分钟拍完个护欧莱雅发膜158/8片+精油218/6片3600054%2分钟拍完美妆陈野医生377精华330/2瓶36046%2分钟拍完美妆贝玲妃眉笔225+迷你装3501000064%2分钟拍完美妆勃朗圣泉喷雾140/2瓶+小样16542%2分钟拍完美妆勃朗圣泉修护霜160+洁面+3小样28089%2分钟拍完美妆欧莱雅面霜329/2瓶35047%2分钟拍完美妆HAA虾青素精华108+送10片13867%2分钟拍完美妆Nars腮红（限量颜色）270+遮瑕膏30090%2分钟拍完美妆SK2面膜2220/4盒2220/3盒670075%2分钟拍完美妆百世雷润唇膏45/2个3075%2分钟拍完美妆FRESH面膜60092565%2分钟拍完美妆花西子蜜粉10914973%2分钟拍完美妆美宝莲粉底79+4小样+卸妆10937%2分钟拍完美妆sly口红（限量颜色）320+5个小样32020000100%5分钟拍完

李佳琦的直播间和仓库

李佳琦的报价一次直播配备：一个出镜助理＋一个镜头导播＋三个流程助理配合，直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营

李佳琦直播流程每晚8点-12点固定话语“美眉们，我来了，我来了”20分钟各个产品的预告-一般有20-30款每款单独介绍3-5分钟中间会插科打诨讲些笑话或段子上链接进行抢购-加货固定话语“321上链接，赶紧抢，赶紧抢，抢完就没了”继续介绍售罄中间半小时会对接下来产品预告一次形成预期...