29店如何实现快速清盘豫北区域
29店目录01区域概况
29店1.1豫北城市概况8.9%10.8%20年三市GDP全省占比20年三市人口全省占比地市总数:18个8.4%53.79%郑州市开射元20年我司销售市占率20年三市平均城镇化率许昌市1.47%-2.99%平顶山市周口市近三年房地产驻马店市销售金额增长率近三年销售面积增长率整体经济指标处于省内下游、市场封闭房地产发展速度较为缓慢
29%U1.2豫北区域概况资科关注粮信公众号精英录范服豫北区域下辖项目18个(在售项目14个,交付2个,售密1个,21年新盘1个)纳入清盘考核项目6个,占在售项目43%碧桂园天熊(风盘）华夏龙都碧桂园天鱼·碧桂园最悦和高铁元年碧程园云质·碧桂园天汇粤程园政育安阳请社园（尾盘》碧桂园·望通台民盘）碧桂园凤栖台碧桂园·现悦(尾盘）碧桂园·共翠都（民盘）特社园财府濮阳碧社园·天誉(尾盘）国家历史文化名城智极园龙城天悦区域性中心强市碧相园铂金时代卖加诗经淇间机碧桂园·天宝湾宜居生态湾区碧桂园·风凰号聘佳园·汝州府
29店1.3小结清盘去化腾笼换鸟刻不容缓先做好存量后做好增量高质量发展一莫总语
29店目录>02清盘去化专项分享
292.121年第一季度清盘去化成绩豫北区域清盘货量5.1万m,截止3月31日,区域已去化3.92万m,清盘去化率77%预计6月30日前,达成清盘去化率100%5.1紧费77%安阳碧桂园清盘去化率万电去化率100%清盘考核货量序号合并项目名清盘考核货量(mf)截止3月31日已售(m)完成率考核日期安阳碧桂园12491249100%2021-7-18安阳碧桂园天麓138451128181%2021-5-18濮阳碧桂园天誉10530842480%2021-7-183.92濮阳碧桂园汇丰翡翠郡78%335026282021-4-20安阳碧桂园珑悦138301046376%2021-7-183-31已售安阳碧桂园望曦台8317516262%2021-7-18合计511203920677%集团要求:非车位货量签约去化率>=80%(按面积)
29店2.2六位一体助力清盘项目痛点和难点对症下药措施尾盘如何快速清尾撤场?内心认同,制度牵引难去化首顶层及特殊楼层流速慢专项督办,重点跟进费用有限,如何把钱花在刀刃上?政策倾斜,加大激励新客户少,营销动作如何更精准客群?全员营销,跨盘销售人员配置少,政策力度小,顾问动力不足沉淀大宗资产车商储,关注度不够，无紧张感售价分析,量价齐升面临交付,价格涨幅小,老带新客户信心不足价值包装,制造节点
29V2.3.1内心认同制度牵引目标一致上下同欲制度牵引高效协同总裁牵头区域会议传递集团精神,达成共识上下同欲要求6月份之前清盘总裁召开专项会议同奖同罚项目总与营销负责人挂钩碧桂园集团豫北区域文件设置奖金池滚动奖励,及时奖惩制度考核考核激励关于下发《豫北区域全周期货量管理制度的通知
29烤2.3.2专项督办重点跟进专项督办,全过程管控,多手段干预,保障业绩达成专人管控过程点对点排名管理例会通报平台支援定向爆破区域销支统筹业绩督办每日业绩群排名公示双月巡盘,解决困难设立各类货量督办人(完成率、扣罚情况)资源倾斜,人员支持营销总半月点对点约谈月例会进度落后项目做专项汇报头脑风暴,梳理节奏制度牵引专项督办实时监控督办业绩平台支援头脑风暴
29g2.3.3政策倾斜加大激励政策倾斜加大激励提升团队战斗力中长期分期平衡加佣、房产奖金池誓师表彰大会低首付兼职后勤佣奖励奖杯/锦旗激励为助力区域业绩。现申请调整区城方所有项目2021年车位付数方式(体见的件)。工,有效期:自批复之起-2021年3月31日:2,近用的解:重北区电行有项目(未开金新印目与区农防康村款方法一团)3、首付比例:以上各类付款方式各箱付比别各项目均可使用4、付款方式设盟:中长期付款方式设置购在惠统设置“备注[注称:"中长期等字联:5、我工付款方式设是与集团规定保特一战(新观层技报批或程执行)。备注:未尽事宜与集团发文标准纸保持一致！以上建议受否?请领导审社间20210223-[建北区域]关于滕北区城各项目车位付款方式的申话欢s
29店2.3.4全员营销跨盘销售无界赢销互联未来跨盘营销开启云店长时代全员销售我是尚堂尾盘项目顾问少,人手不足,费用不足大项目负责人兼职;全员销售;滞重货我为跨盐跨盘政策宣用资源共享销售代吉量计入双倍业绩,激发积极性跨盘推广多盘联动区域联动宣传,制造光盘行动节点无界赢销同城案场设置看房专区,物料植...
