HowtoBrief
我们这个行业到底在贩卖什么?
GreatIdeas
形成Great Idea的第一步GreatBriet
Great Brief需要什么?GreatStrategy
Great Strategy需要什么?有深刻的了解有逻辑的整理。有创意的启发
策略是一切思考的中心是路标是指标指引方向没有策略,我们会掉入随兴所至的陷阱
一些你该知道的名词。定位Positioning三标对象群Target Audience消费者利益点Consumer Benefit支持点Support
什么是定位一产品或服务在消费者心中的位置位置站得越好,对该产品的发展越有利
为什么叫PositionIng。进行式,变量寻找平衡点。从A点到B点的过程
P&G的定位方式对某种人来说吴品牌是最能提供果好处的品牌因为吴种原因/产品的特质WHOWHATＷＨＹ
目标对象群为什么要锁定目标对象More is less, less is more你没法子讨好听有人
消费者利益点。这只电钻钻洞很快。利益点是什么。很快地为你钻洞
这辆车加速换档很容易(原因,产品的特性）让你自在的享受驾驶兴趣利益点这家公司很大,名声很响(原因,产品的特性它能提供质量令人信赖的产品(利益点一块尿布不会漏(产品的特性能让宝宝更快乐(利益点）)这瓶洗发水含有PTO-V因子(产品的特性）能让我的头发更有光泽(利益点)
找到正确的利益点就像为你的策略找到了最佳的利器
定位陈述练习姓名片子（1)品牌：对而言(目标消费群）（牌）（产品）是(利益点）因为（支持点）片子（２）品牌：对而言(目标消费群)（牌）（产品）是（利益点）因为（支持点）片子（3)品牌·对而言(目标消费群)（牌)(产品)是(利益点)因为（支持点）片子（4)品牌对而言(目标消费群）牌（产品）是(利益点）因为（支持点）
广告的目的,在创造一产品/服务在消费者的好位子
所有的策略都在寻我下列四样东西对谁讲一他是谁,喜欢什么,厌恶什么，有何说什么一传送什么讯息,可以让他相信或感动如何说一用什么万式说?温柔地说、诚恳地说、权威地说还是白信地议,什么时候说一什么时候传送这个讯息给他最好
策略是什么打动消费者,便他们能
策略是什么打中消费者脑海中的那个红心
策略是什么?帮助你在成十上万个层告计息中说颖中出
我们的作品够不够好?
作品不够好的原因创意人员太差给的时间太短策略简报没有内容，没有方向。客户没有Sense
为什么简报会没有方向，没有内容?各户部人员太笨创意人员不会发口客户部人员不用功，没有做功课，客户不给简报,要我们自己凭
好的策略与简报一定要。单纯→也许很罗嗦,但是有个单一的意念清楚一到底要什么激发力一为什么创意人员会有蠢蠢欲动的感
奥美的策略蓝图(Blueprint
思考的过程行销环境各种不同的4P/消费者行销传播技能行销决策行销技能能Competition做什么!大方向扮演什么问题/机会任务角色优势/弱势EnvironmentMarketingTasks forRoles fordecisionsMarketingdifferentSWOTDirectionsCommunicationdisciplines
没有这份思考过程就跳入蓝图绝对会有盲目的危险
广告好比求婚的过程行销目的和日标消费者(群)结婚。广告目的咖日标油费者(群)考思礼不人结婚
品牌定义阿超是一个有为的年轻人，憨厚买仕,脚踏实地,不是貌似潘安,但心地善良，学识丰富平时也有些八网默有别于时下浮华的男性,
目标消费者她是25--30岁居住在上海的女性大专以上教育程度,收入每月800元人民币。高挑,会做家事,娴淑,爱读张爱玲的小说并爱好运动及旅行,静若处子,动如脱免她叫美美她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上,她一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候她时常流泪一是为了故事还是且己?她也弄不懂,她柏信世界上会有真爱,她也不停的在寻找那个能用心打动她的白马干子一个她可以信任的终身伴侣
。竞争范畴阿强:他认识美美已有三年,住在她家隔壁,每周会遇见美美二次,善于拍拖,美美对他印象不错小九是争美的新同学,风度期期的纯情小牛,虽然初相识,但美美对他印象很好而且大天见面,值得汗意
消费者对我的看法我知道,，憨憨傻傻,很老实的,好像对我不错,见了我红广告后希望消费对找的看法"啊,我不知道阿超是这样爱我，好幸福的感觉，真的嫁给他
消费者利益点:阿超的爱，会优美卖幸福一生支持点:阿超巴为美夫买了一幢房子阿超现在每天...
