光雾山年度整合营销方案会员免费

光雾山项目年度媒介传播整合方案

2光雾山淡季营销逻辑梳理完成目标的四个关键任务一核、双翼、四季营销体系总体规划的逻辑闭环3具体营销开展一核：如何找到文化符号双翼：线上线下内容生产及推广方式四季：四季主题活动及亮点4媒体投放规划及整体预算全年媒体投放规划和节奏全年营销预算预估1景区传播方式分析景区主要人流量分析目标受众分析目录

第一部分景区现状及传播方式分析

旺季人流量：2017 年，红叶节期间，周末高峰日接待量 40000 人左右；2018 年过去节期间，旺季周末高峰日接待量突破 50000 人；主要游客来源：主要游客以成都、重庆、西安三个城市及其周边巴中、汉中等二三线城市人口为主，全国其他地区游客比例较少。主要游客组成：根据红叶节期间停车场的数据统计， 93% 是私家车或租车自驾游， 7% 是旅游大巴。旅游大巴带来的乘客多为河北、广东、河南等地的旅游者；总结：光雾山在周边 3 省的游客心中的熟知度和认可度较好，但对于更远的湖南湖北贵州云南等地的影响力较小。景区人流量及组成光雾山发展现状

1——、从消费能力看游客大多是城市新中产阶级：光雾山景区大部分游客都采用自驾游的方式，显示主要消费者是具有一定消费能力的城市新中产阶级。2——、从消费时间看20~49 岁的职场核心人群：光雾山景区淡旺季人流区别明显，可见目标消费人群主要受限于职业时间，不同于峨眉山景区（退休人群居多）和海南三亚（结婚 / 蜜月人群）等特殊文化功能的景区的全年人流曲线波动较小。消费者洞察——主要人群目标受众分析从淡旺季景区接待人数的数据，以及游客的主要所在区域，分析游客对光雾山景区的主要人群如下：

第二部分光雾山淡季营销逻辑梳理

梳理现有景区文化资产，选择一个核心定位，进行集中引爆。找 到 核 心 定 位找到光雾山淡季的游览理由，并通过四季IP 打造强化淡季的旅游特色。营 销 体 系 支 撑赋予景区契合可信的文化定位，给予目标人群除了“”观景 之外的需求，增加观览人数和频次。赋 予 文 化 符 号根据目标定位、主题活动，以及景区主要构成人群，进行精准渠道选择。精 准 广 告 投 放实现景区淡季客流提升的 4 个关键任务“首先梳理当地的历史文化资源，快速进行品牌 挖掘和 IP 价值分析，随后通过引爆业态吸引高消费客群，用空间创意吸引新业态聚集，然后实现持续性的 IP”增值 。 ——代旭 · 国家文化科技创新服务联盟主席

如何完成“”光雾山淡季引流 的任务“一核 + 双翼 +”四季 景区营销体系 ——一个核心打造核心文化符号，建立有优势的景区品牌集中所有资源和精力，找到并打造一个核心文化符号，为光雾山建立同定位下有绝对竞争优势的品牌资产和品牌口碑。1 ——四季强化四季 12 月玩法不断，有效提升淡季营收通过一年四季不断的开展活动，不断强化核心主题，同时提升以往淡季的人流量，并增强品牌资产。23 ——双翼支撑线上内容打造及投放 + 线下渠道合作光雾山与情感主题的线上内容打造，配合与各类旅游渠道结合，提升消费者的游览兴趣，并降低游览阻力。

整体营销规划的逻辑闭环——品效合一光雾四季， 4 大IP景区主题活动线上内容打造强化景区品牌符号线下渠道合作精准传播，刺激消费信息传播和扩散打造品牌符号，提升旅游亮点旅游产品设计和嫁接品牌传播销售拉动

第三部分 “”光雾山营销体系之 一核 ：找到光雾山的核心文化符号

总结消费的核心心理需求，并根据现有的文化资产寻找匹配：游客核心心理需求和光雾山现有的文化资产核心心理需求现有及所需文化资产匹配程度吃喝——生理体验、基础生理需求本地餐饮配套弱玩乐——娱乐体验《梦境光雾山》夜游项目较好秀——自我表现、自我实现、优越感《梦境光雾山》夜游项目景区特色：云雾、高山、红叶、白雪等较强信仰——归属感需求、控制感需求暂无弱亲情 /——爱情人性固有需求《梦境光雾山》夜游项目，情侣谭、仙女谭、金童山，情侣峰、大小兰沟强发掘景区资源，找到文化符号

02.光雾山有相关文化积累，主题曲、夜游项目、大小兰沟的故事等常年宣传都与爱情有关，消费者已经有相关认知基础。...