GRAND OPENCONSUMPTIONUPGRADE消费升级高端会员制领跑新零售”GRAND OPENBHG MART如何定义BHG会员店的市场站位？GRAND OPENBHG品牌全新升级兰州首家精品仓储会员店01优势打造①国内头部品牌的优势价格体系②成熟供应链的独家商品开发③契合国内消费习惯的选品02店铺目标①于客群年轻家庭：省时省心的购物/多口之家：高性价比的选择/集团采购：便捷实惠的采买②于市场在现有综超体系上扩充客群基数，不同业态组合占领更多市场份额。综超客单价（整体）GRAND OPEN日常20-50元、节假日50-80元CUSTOMER名城店95元、飞天店85元ANALYSIS(名城与飞天店以20208,29-2020,9,6的数据为参考)客群分析BHG会员店客单价目标300-500日常购买节假日购买如何教育消费者？·如何提升客单价？高性价比！值得买！GRAND OPENLanthou City.通过高频次的洗脑式教育内容，提升顾客买单率。①建立消费认知通过核心内容引导，无处不在的品牌及让消费者快速形成02商品教育，挖掘对品牌的第一印象。消费者需求。可持续盈利的卖场形成消费偏好033推动消费决策顾客通过价格与价值的对比，最终购买商品，商品优势信息的露出刺养成习惯性消费。激顾客，使其构成强烈的消费意愿。消费者购买路径GRAND OPEN视觉(品牌形象输出)看到触觉(近距离检视商品)拿到心理活动比较(查看商品优势信息，进行对比评估)确认选定结果(通过对比最终产生消费)购买消费者教育逻辑GRAND OPEN第1圈层外宣（建立消费认知）第2圈层品牌（影响消费态度）商品（推动消费决策）第3圈层卖场视点层级约350cmGRAND OPEN第3视点墙面功能分区、货架分区高货架第1视点墙面商品形象、品牌理念柱面第2视点矮货架商品媒体约120cm高货架商品价签矮货架第4视点地堆围挡、地堆角GRAND OPEN01建立消费认知开业形象外宣：公交站台广告/地铁广告/轿箱广告/社区街道广告物料效果示意GRAND OPENBHG MARTBHG MART品牌升极BHG MART公交站台广告全新体验社区街道广告轿箱广告地铁通道广告GRAND OPEN02影响消费态度按照消费者动线进行展现GRAND OPEN主入口第3视点：功能导视BHG>北京华联会员店入口ENTRANCEMembership Benefits第1视点：品牌理念GRAND OPEN主入口通道长廊Lanzhou City.高性价比值得买！第1视点：品牌理念GRAND OPEN主入口通道长廊Gansu Province第3视点：功能分区Locker寄存柜会籍办理区GRAND OPEN@Membership会籍办理第1视点：品牌理念好生