1 2016-7-28孩子王育儿顾问整合营销策划方案
2 目录123整合营销传播思路整合营销时间规划表第一年整合营销执行
3 01整合营销传播思路
4 一、占领制高点
5 酷公司 酷战略 酷品牌
6 100家门店2000位育儿顾问10,000,000会员 98%酷公司客户满意率
7 “经营顾户关系”是孩子王战略理念的核心 孩子王育儿顾问让这一理念得以落地生花酷战略
8 背书认证• 明星背书• 荣誉背书• 行业专家背书• 消费者背书外部竞争暂无80.90后新妈妈目标群体目标洞察核心利益品牌承诺天下没有难做的妈妈（ To )品牌价值&特性专业，亲和、经验、热情、体贴、IN当妈妈可以很简单有强烈育儿需求，希望通过一个渠道简单方便地得到专业的帮助，成为一个与时俱进的好妈妈1个育儿顾问=1个母婴心理咨询师+1个营养师+1个儿童成长培育师完善的体系建设严格的考核制度 酷品牌
9 二、成功路径
10 内外兼修内功 体系建立外力整合传播完善的孩子王育儿顾问内部体系建设整合网络媒体，多平台、多形式推广，同时辅助传播核心情感链接占领心智目标客户知晓率外部传播四大推广目标
11 三、四大推广目标
12 四大推广目标之一核心情感链接
13 Be by 用真心换取信任
14 孩子王育儿顾问通过形象塑造建立情感链接朋友般的关系丰富的育儿经验帮助解决各种育儿问题具备专业素养良好的服务态度 Be 用形象建立信任
15 通过活动建立情感链接小型节假日 活动大型节假日 活动品牌主线活动0103024次元旦节妇女节儿童节中秋节 4次 活动主线“当妈妈可以很简单”主题一：孕可以很简单主题二：生可以很简单主题三：养可以很简单主题四：教可以很简单2次 春节国庆节
16 四大推广目标之二占领心智
17 核心推广目标：独特品牌概念占领心智！“活动"“情感"“服务”认知“专业" “真理瞬间”“完美"“安心"价值定位品牌外延营销聚焦品牌资产
18 孩子王育儿顾问 = 当妈妈可以很简单
19 当妈妈可以很简单养育可以很简单“孕”可以很简单 “生”可以很简单“养”可以很简单 “教”可以很简单 专业可以很简单心理咨询师营养师儿童成长培育师沟通可以很简单遇见知心姐姐 遇见爱心妈妈遇见贴心专家 遇见暖心顾问
20 四大推广目标之三目标客户知晓率
21 从20%知晓率提升到80%知晓率
22 四大推广目标之四年度外部传播指标
23 A打造行业领导的内容营销机制C孩子王育儿顾问形象占领孩子王会员心智B建立孩子王在育儿顾问领域的思想领导力及统治力D孩子王育儿顾问与孩子王会员建立强情感链接定性目标
24 定量目标250条长尾关键词搜索引擎前3页 行业搜索引擎覆盖孩子王1000万以上会员年度24次以上精准传播覆盖精准传播直接参与人数800万，影响2.4亿人次10场全国品牌主题及节假日活动2500篇行业领导内容发布量，建立行业思想领导力内容传播1000万人次以上阅读量，年度1.2亿次阅读量；月度转发 量10万次以上，年度120万次以上。 新媒体发布
25 汇总工作指标评价全国育儿顾问活动10场全国活动，直接参与800万人次，影响2.4亿人次行业统治地位内容发布量>2500篇行业统治地位关键词发布量>2000词行业领导地位正面口碑覆盖>95%品牌形象全面提升关键词搜索引擎前三页覆盖>250条行业领导地位精准传播>10,000,000目标客户，传播1.2亿次以上行业统治地位微信月度量120,000,000次以上行业统治地位微信转发量1,200,000次以上行业统治地位整体传播影响量整体影响2000万目标客户传播3.6亿次以上行业统治地位
26 打造行业统治力！
27 四、整合推广策略
28 内容为王互动+新媒体结合新媒体策划及推广，达成新媒体广泛传播发布大量围绕孩子王育儿顾问的内容，诸如孩子王服务内容、育儿指导、育儿故事等，成为可传播的素材+注重孩子王育儿顾问与目标受众的互动，在传播内容上要引导妈妈们与育儿顾问进行互动一个中心、两个基本点
29 根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经历“导入期、成长期、成熟期、衰退期”，因此，我们要将“当妈妈可以很简单”的概念全面根植用户内心，需要经历以下“三个阶段”：三大阶段第一年概念导入期行业...
