中国国际能源加油站运营策划方案IEC源2024.03.09PLANNINGCASE目录01品牌解读02友商分析03运营策划04执行计划05帮扶股份06合作方式01PART ONE品牌解读Brand Interpretation行业大盘概览/品牌介绍/品牌宣传亮点/用户画像Industry Analysis行业分析市场规模国家统计局数据显示，2022年，石油和化工行业实现营业收入约为本地生活服务01.169319.6亿元。按照同期汇率测算：2022年我国石油化工行业进口金额为46418.8亿元，出口金额为23977.2亿元，国内市场规模191761.2亿元，同比增长16.34%抖音日活用户规模达到8亿+，月人均使用时长达行业趋向到36.6小时，从记录美在国内经济发展的大背景下，石油化工产业正在经历着产业整合的浪潮。好生活开始到商业赋能，02.生态优先、绿色低碳成为企业发展主旋律。产业目前以数字化、智能化、绿色化为方向，正在推动产业链国际延伸、供应链全球整合、价值链高预计在2025年本地生活端提升。服务行业市场规模达到4万亿元、预计保持平均消费洞察12%的增长。03.中国消费用油产品的主要需求来自主要消费群体包括交通、工业、居民消费（主要是汽车消费）和其他非交通消费如农业消费)。从消费理念上看，他们更趋于乐观开放，关注新兴技术的发展及社会进步，注重质量与性价比。Brand Interpretation品牌介绍中国国际能源中国国际能源是中国国际能源控股有限公司旗下品牌，于2016年申请商标。是一家以战略投资和资源开发为主营，以资本运作为纽带的多元化产业集团品牌。中国国际能源品牌以能源、金融、科技三个板块为主营业务，另有矿业、文旅、健康等多个业务板块，在国内外有270余家分子公司。周优质足量的油品全国站点品牌理念亲切专业的服务覆盖全国31个省区、共”创新、协调、绿色、计2000余座加油站。开放、共享”安全清洁的环境Highlights of Scenic Area Promotion宣传亮点不断提升油站服务水平保障服务品质01.中国国际能源成立至今，坚持提升油站服务水平，力求输出一流的运营和营销管理，全方位培训加油员，确保高效的服务质量。中国国际能源央企品牌社会认同感02.・实业报国中国国际能源1988年成立，是第一批决企改制企业，服务范围覆盖八大业务板块，坚持高品质油品，为百姓加好油，具有较高的・造福社会社会认同感以及消费趋向性。服务发展03.覆盖站点多服务触达快中国国际能源加油站覆盖全国31个省区，服务了全国各省市惠及民生数干万民众，实现了即时性服务触达及核销售后保障。公域控流不够精准触达困难私域转化留存不足复购率低用户圈定与转化问题01.02.03.由于目前品牌缺乏内容的计划性目前品牌抖音官号内容输出不足目前品牌由于缺乏长期的内容输铺排，导致内容难以精准触达目粉丝积累较为困难，缺乏完整的排期与热点话题的打造，导致用标群体，且目前在平台上内容输转化链路，推流渠道不够广泛，户留存度较低，怎样实现抖音平出缺乏关联话题打造，未形成统且抖音平台市场头部流量汇集，台公域转私域并实现用户的圈定一的输出声量场，门店PO基建缺导致流量抢占及私域客群圈定困失，流量触达困难。难。转化是当前品牌抖音运营的痛点之一Brand prevailing trend analysis|品牌流量热度分析关键词搜索指数2024-03-0315.79%-9.09%+8.15%当日热门内容2024-02-262024-03-087.69%+100.00%4.46%4+20.83%+27.78%+42.86%当日热门搜索当日热门内容近一个月品牌关键词搜索指数多次出现峰值，当日热门搜索“中国国际能源”、“中国国际能源加油代金Q中国国际源券”等内容受到较多关注，有着广泛的受众基础，且后续仍有所存量，但品牌缺乏强关联词打造与投流推广问题仍是后续运营的重点。Brand prevailing trend analysis品牌流量热度分析关联词云图话题热度指数品牌勦加油站点受到较多关注官方数据显示，中国国际能源话题热度在过去半年有着多次峰值，但随后热度流失较多，没有相关热度承接和维持，同时缺乏话题矩阵和爆点话题的打造，暂时无法在平台形成合力为品牌蓄热推流。User portrait用户画像排名17.48%新乡54.18%12.96%314.002阳235.0011,35%344.003543%68.00西11,09%481%25.00性7.15%133.004419%53.00地域分布性别分布18-23岁：24-30岁：用户标签：刚需消费、年轻群体、家庭群体6.38%22.10%机会点提取：官方数据显示品牌当前客群集中在24-40岁的年轻群体和家庭群体，品牌当前有着较好的行业口碑以及“家门口的加油拉站”31-40岁：41岁以上：的区位便利性，后续运营可通过组品优调推出能够刺激消费的加油40.55%30.96%包套餐，以及短视频铺排的方式吸引便多消费群体的关注。02PART THREE友商拆解Analysis of competitors流量对比/货盘分析/运营节点Brand prevailing trend analysis品牌流量热度分析关键词搜索指数话题指数对比#中国石化3068013#中国国际能源469230万13372023.10-312023-12242024-01-11202401.29202402.16根据过去半年中国国际能源与中国石化关键词搜索指数显示，过去半年内中国石化搜索平均值高于中国国际能源，数据较好：中国石化话题指数高于中国国际能源，搜索次数和话题热度均高于中国国际能源，如何提升品牌知名度与品牌声量成为中国国际能源运营痛点Pallet analysis货盘对比r中国石化（内江停车区加油站）。01月26日费券可。2023年11月17日费券可费券可2023年3月27日-2023年11月4日26场)费券可中国石化目前有着一定的团购活动宣传，有着自己的私域流中国国际能源目前暂无SKU挂载，基建不足，量池，近期直播4次，在抖音平台形成了一定的声量场。缺乏有规划的团购活动策略。Recent operational actions近期运营动作每月的5号、10号、15号都是中石化的会员优惠日，除了会有优惠活动之外，中国石化还中国石化会不定时的推出充值优惠活动，例如每次充值一千送一百的活动。此外，中国石化还利用多元节点增加客流量及购买率，增加品牌声量。10月11月12月1-2月●易捷易享节爱跑为上马助力加油龙年加油卡充值送干元加油包加1元就能获得额外中国石化“爱跑”品牌与借势龙年生肖热度推的生活实用物品上海马拉松合作，举办出中石化龙年加油卡“爱跑，跑天下”活动，借势增加了品牌的曝光与流量热度。03PART THREE运营方案Operational Scenarios短视频/直播