荔波小七孔抖音运营策划方案贵阳有声有色团队本案推广主要从以下几个角度展开01品牌了解行业大盘概览/品牌经营现状了解/客群分析/抖音运营痛点分析了解品牌经营现状02运营方案活动/短视频/直播/官号/其他回答如何精细化运营03有声有色团队我们能做的有声有色团队品牌能力04合作方式合作模式赋能品牌经营能力PART01品牌洞察1.1行业分析一一以贵州省内为主市场规模行业趋向消费洞察省内自然景观资源丰富市场竞争加剧年轻客群主导稳居西南生态旅游前列景区多元化体验升级深度体验需求崛起贵州省现有自然景观类A级景区超200景区加速推进数字化升级，文旅融“Z世代”游客占比近40%，更倾向家，其中5A级6家（黄果树、荔波小七合深化，苗侗文化、非遗体验与自小众景点打卡（如羊皮洞瀑布）与孔等)，2023年接待游客量破亿人次，然景观联动开发，夜游经济（如青户外探险（徒步、露营）。消费结旅游收入超1500亿元，占全省GDP比重岩古镇光影秀)、研学旅行成新增构从门票经济转向“二次消费”，约12%。依托喀斯特地貌、山地资源，长点。周边游、微度假产品占比提人均餐饮、住宿支出占比超55%。游客对生态保护关注度提升，环保行业规模持续扩容，年均增速超15%，升至60%。型景区好评率高出传统景区23%。位列全国生态旅游省份前五。1.2抖音平台行业大盘分析297“春节年轻消费群体、家庭群体为主600.000740205直播渠道成交占比更高200,000抖音作为短视频头部平台，用户活跃度高、内容传播性强，为各大景区提供了巨大的曝光机会。目前荔波小七孔的品宣策略过度依赖风景展示，缺乏深度文化挖掘，难以撬动更多潜客，同时景区淡旺季区别明显，淡季客流断层流失严重，景区后续运营可通过多元化业态延长景区消费时段。1.3抖音平台短直大盘表现短视频直播467741651去的去年樱花过上门去3月明天中下直播已经成为许多企业进行品牌宣传的重要手段之一短视频数据：3月多节，点种草考验品牌品宣能力和布局直播数据：越来越多品牌入驻抖音，精准营销成为关键近期行业短视频整体成交热度环比下降，春夏季是出游打卡的旺季，行业商家行业直播成交热度和观看人气增加，品牌应通过生动个性的品牌直播内容输需提前以强视觉冲击力、广泛的内容铺排、话题挑战互补提前抢占客源。出以吸引消费者的目光，后续需完善直播矩阵的搭建增强品牌流量抢占能力；当下消费者通过抖音搜索附近生活服务的消费习惯逐渐养成，短视频种草除了直播团购时间处于09：00-12：00、16：00-18：00观看人数较多，品牌直播搭建可能增加品牌曝光外还容易引发共鸣，有利于消费者的种草下单转化。侧重优势时段蓄水流量。1.4品牌抖音经营现状分析03月06日目前门店货盘以官号直播频次品牌PGC种草品不稳定，多以组合游玩团购+宣节奏缓慢滞03月05日实景直播为主，单项目团购以及后，缺乏淡季缺乏大场直播种草维持曝光，周边业态团购挂规划，场均直导致品牌话题载为主，可针对播时长较短难持续走低难以不同客群推出不以蓄热聚合转拉起同团购增加消费。化。1.4品牌抖音经营现状分析当前痛，点：淡季资源闲置缺少营销事件、自造节玩法现有短直运营节奏滞后如何组品搭建才能撬动潜客客资留存困难、消费粘性较差新生意转化增速缓慢多样玩法打造协助直播+短视频种草铺排中标杆品考肉狂认知品流量品1.5景区客群洞察以责州及周边城市客群为主以Z世代青年、小镇青年、新锐白领、家庭群体为主具体排名排名45.46%14.76%7.06%4.19%7.30%云414%节5.72%最终促成消费者前往独特体验稀缺性复合型玩法体验情感共鸣营销假期出游景区游玩的可能因素“中国最美喀斯特”之一，拍照打卡、丛林体验、亲水体赏春计划、不负春光、春日周边游、本地游、自由行、翡翠色湖泊宛如现实秘境。验.多元业态增加停留时间。赏花攻略、逃离城市计划亲子游、小长假出游.…1.6品牌积极拥抱抖音该如何发展官号运营货盘直播优化视频种草搭建品牌自造节品牌P榜单运营多样打造节点放玩法活动势能多渠道新玩法助力品牌消费热度升级PART02回归自然人间绿宝石放松休闲包出片的风景踏青访春在地风情户外遛遛七孔桥下碧玉淌我们不小心闯入贵州的山水画卷掬一捧青碧的水色荡开的水波里映出山川的春色真正的风景从不挤在热搜榜荔波小七孔就是这么好玩2.1整体运营规划以抖音内容生态优势促进流量转化以内容营销促进消费客群认知了解-认可品牌Q1(3月)Q2-Q3(3月-10月)准备铺垫期预热-爆发长尾3月一4月一预热期#春醒七孔美好启程账号基建完善优化5月-10月爆发期现有货盘调整优化#真不来看看贵州「潭水达人铺排稳定曝光色卡」滤镜吗直播测试10月及之后一长尾期#探秘荔波山水慢时光在旅游旺季结束后持续对荔波小七孔景区进行品宣种草铺排，增加曝光。