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2018/11/26狐巴巴战略建议书

In品牌的成功是企业的成功是企业战略组织和资源调配的成功

从企业战略的高度来规划品牌狐巴巴十步走战略

1、企业事业版图

划定企业的事业版图看到整个生意的大盘

狐巴巴IP事业版图全产业的生意价值上百亿

2、产业整合

确定了事业版图用产业整合来填充和支撑事业版图

狐巴巴产业链环节众多的长产业链条，以产品服务层为核心，是链接上游资源和下游渠道的枢纽。中国泛游学与营地教育行业经过长期的发展，逐渐形成一个环节众多的长产业链条。整体来说，整个产业从上游贯穿下游主要包括:资源供应层、产品服务层、渠道层、营销层、支持服务层和用户层。

狐巴巴狐巴巴教育营地产业整合上游整合全国未开发生态森林开发森林探险营地产业整合学校/教育培训机构旅行社/平台建立完善的生态、流量、产品链条下游狐巴巴文创产品狐巴巴营地产品覆盖全部人群狐巴巴游戏产品探险营地人才培养狐巴巴影视产品狐巴巴音娱产品渠道整合渠道整合地 区 经 销 渠 道垂 直 高 端 渠 道狐巴巴探险产品B端用户/C端用户····

3、竞争判断

竞争就是创造别人不可取代的地位——竞争策略大师 麦克Ÿ波特

目前整个户外营地市场的基础洞察1、户外营地定位模糊，全都在做老少皆宜的全年龄阶段2、国外品牌强势，本土品牌吃力3、本土品牌呈现多、小、散、乱4、产品同质化，产品宣传的核心点也同质化5、消费者认知度不高，品类还没有完全打开品牌进入难，竞争有难度

4、侧翼战略

正面进入很难需要与国际品牌和国内本土已经做大的品牌相竞争正面进攻要取胜，得需更大的成本如何小成本突围？

317 侧 翼 占 位『《》 』1 最佳的侧翼战行为应该在无争地带进行。2 战术奇袭应当是计划当中重要的部分。

在策略上采用侧翼战略集中资源，饱和攻击这个行业的空白和弱点

营地教育行业目前最大的机会点当别人都在做全人群市场的时候中 小 学 学 校我们瞄准垂直渠道，垂直人群行 业 格 局 分 散 ， 头 部 机 构 市 场 占 有 率 仅1-2%全国中小学生总人数约2.08亿成 都 1 5 W 中 小 学 生

无大品牌营 地 教 育任 何 一 个 品 类 市 场 形 成 之 初就意味着一个领袖品牌诞生的可能

已经成为学校教育和家庭教育之外不可或缺的第 三 种 教 育 力 量营地教育

狐 · 小 学 生狐·初中生狐·高中生

5、尖刀产品策略

从 营 地 教 育 品 类 产 品 入 手 打 造 狐 巴 巴 产 业 帝 国聚焦定律市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。——特劳特

确定了侧翼策略以一款尖刀产品杀入

打造一款学生专享的营地教育产品专做学校渠道

让产品攻占全国各大中小学校等垂直渠道拿下这些高转化渠道，避开大众传播市场

对 接 学 校 资 源 一 次 免 费 互 动 式 体 验让孩子主动传播辐射全家庭，形成良性循环

6、基地策略

基地策略除开自有运营的狐巴巴品牌产品还可以向公司/教育/学校等品牌（新东方、学大教育、昂立教育、区域性教育品牌等）品牌提供基地支持安缇漫狐巴巴学而思学大教育昂立教育区域性教育品牌···

潜移默化支持熏陶教育品牌进行资源流量互通导流逐步掌握上游话语权

7、话语霸权策略

现存命名问题！

品牌名称到底叫什么？

品牌战略不是品牌的战略而是用品牌的定位、口号、符号去解决企业问题的战略

一个定位命名：从名字上解决问题直接将品类命名在品牌名狐巴巴狐巴巴森玩探索教育营地命 名

贯穿所有基地产品名称把狐用到极致狐狐·探险狐·研学狐·住宿狐·美食狐·等等

狐巴巴营地教育5A成长体系 专注能力动手能力洞察能力活跃力适应能力建立标准

圈层主张这 背 后 需 要 对 名 师 的 投 资 ， 需 要 对 记 忆 方 法 的 研 究 和 开 发

森玩探索教育营地定 位360°森玩式5A成长

狐巴巴森玩探索营地跟着狐巴巴去探索广 告 语 ：360°森玩式5A成长

探索采摘跟着狐巴巴360°森玩式5A成长

探索野餐跟着狐巴巴360°森玩式5A成长

跟着狐巴巴探索生物360°森玩式5A成长

探索...