母婴B2C电商平台《蜜芽全球购》微博营销广告投放与效果会员免费

蜜芽全球购

总结经验 投放前期 准备项目策划执行与优化效果展示番外

投放前准备市场分析二胎政策全面放开后，新生儿热潮、家庭对子女投入加大、早教受到重视等原因，成就了母婴行业庞大的市场。创业者蜂拥而入，成为最新创业风口，同时也是各大电商的必争之地。母婴线上线下渠道丰富。

首家进口母婴限时特卖商城，垂直型的 B2C 进口母婴电商模式，以自营为主。 提供妈妈和宝宝需要的商品和服务，并根据妈妈人群的需求做多平台跨品类经营。2014 年 3 月才正式上线，用短短两年的时间就迅速完成了四轮融资。客户背景

通过 BI 软件分析：人群基本属性为女， 20-39 （最终根据实际情况锁定在选为 23-38 ）人群兴趣：育儿、辣妈等，对人群进行整理归纳微博账号分析

S WO T1. 垂直母婴电商领导者2. 奶爸汪涵代言3. 的社区功能4. 辣妈 对微博很看重5. 创意部分放权较大政策1. 全面放开二孩2. 竞品未占先机3. 应用家产品 的 不断更新1. 新账号，无人运营2. 客服体系不完善3. 素材获取不便4. 很多不可变更的因素1. 被贴上默认标签2. 各大电商母婴 海 淘分支的兴起3. 电商 太多全方位剖析S O借助开放二娃， 母婴领导者优势， 结合 好 用 功 能 进 行 宣 传 ， 抢先 获取微博优质用户。WO新账号、新起点、 新方向、更加灵活。在微博上做好客服 ，使用户满意。S T推广多类产品，撕掉默认标签。利用代言人进行宣传。 应用家新产品带来更多流量。WT加强客服 ，尽力协助解决问题。 注重品质、自身特 性，区别于各大电商。

项目策划 日常投放＆ 大事件投放投放产品：博文、应用推广、应用家内容方向：产品、 、攻略、功能、热点、维护投放人群 :育儿网站、育儿杂志、育儿达人、儿科 医生、儿童医院、辣妈、竞品网站、母婴 团购、孕产大号、妇产科医生、月子中心 、儿童用品品牌精准兴趣标签。大促策略：在日常投放基 础上， 增加内容数量及新增矩阵账号投放，保证效果与量兼得内容上新增：配合 活 动的展现价格优势类、活动宣传类等投放人群： 人群类型与日常基本相同，会 有侧重的稍微放宽一点条件限制。使用矩阵账号，定位如下： 蜜芽全球购：主力账号 蜜芽小买手：买手资讯类辣妈育儿说：资讯分享类低调的小圆子 ：晒单分享推荐类

执行与优化

手工 制品能够引起 妈 妈的好奇，既有趣又 温暖 的产品。精选九张萌萌的配图。动物样式的小羊皮学步鞋 ，十分可爱。针对学步年龄的宝宝。效果尚可，大促时仍可使 用此类内容。中国风元素的宝宝衣服，结合新年前夕十分应景。效果极佳，可供下次大促 继续使用。互动率 : 1.31% ： 1.51激活成本：23消耗：70181.59互动率 : 1.06% ： 2.45激活成本：26消耗：26984.58互动率 : 0.86% ： 2.97激活成本： 28 消耗20,151.74日常投放（非大促阶段，日常稳定放量，并为大促做好准备）产品方向

攻略热点其他内容方向经测试投放产品类的效果最佳。

人群内容优化 发现品类统一，风格整洁，产品暖萌，文案 、简短 的 内容比较受欢迎。投放人群 : 育儿网站、育儿杂志、 育儿达人、儿科医生、儿童医院、辣妈、竞品 网站、母婴团购、孕产大号、妇产科医生 、月子中心、儿童用品品牌精准兴趣标签。 总体下来辣妈、育儿类人群效果最佳， 但 由于考核是激活和新客，所以基本 这些人 群类型都会根据内容情况灵活 投放。人群基本属性：女， 23-38 终端：

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蜜芽大事件一— 跨年大促初次接触有些紧迫和棘手跨年大促（ 12.30-1.5 ） 预算： 24W营销点：冠名湖南卫视跨年演唱会、奶爸代言人汪涵、送 500 元福袋的活动做了哪些：结合大促宣传点制作不同投放素材在大数据同事的配合下，抓取...