途安L电商方案1115会员免费

2016 年途安 L 电商传播方案

提报内容-客户简报-市场分析-消费者洞察-沟通策略-传播规划-创意表现-话题传播-落地规划建议

客户简报

2016 年途安 L——电商传播方案客户简报从市场趋势我们可以看出传统购车 B2C 模式，慢慢转成了电商渠道 B2C 购车模式现状：传统 B2C 模式自 2003 年以来，随着中国汽车市场的发展，以 4S 店为主体的汽车品牌专营模式一直是汽车营销的主流模式。未来：电商 B2C 模式通过线上平台买车，不仅可以获得优惠、价格透明、减少中间成本、服务体验升级；同时对平台来说，还能打通整个数据流、融合整个资金链或许具有更大的意义。

2016 年途安 L——电商传播方案客户简报目前部分车企，将新车上市预售会选择在电商渠道投放并在电商渠道取得了不错的销量与声量

因此我们的营销目标：通过途安 L 上市为曝光点契机提高上汽大众电商平台在消费者端的知晓度与认知度搜集更多潜客 ，提升新车销量

市场分析

2016 年途安 L——电商传播方案市场分析中国汽车电商销售份额不断增加，电商渠道成为新车预售重要渠道数据来源：易观智库2014 年新车电商成交量为 36.5 万辆，到 2015 年，增加到 74.0 万辆，可以看出新车电商销售份额成上升趋势。目前市场新车电商渠道，主要分为品牌电商和平台电商两种。易车、天猫、京东等都有涉足平台电商，将成为新车预售和下单的重要渠道。

2016 年途安 L——电商传播方案市场分析电商平台善于结合渠道资源优势，推出符合受众沟通习惯的营销内容因此电商平台优势在于沟通时的灵活性、并与其他平台的强关联性根据网购消费者“”抢先心理，天猫阿里汽车推出””限量特惠抢通过 平台话题预热，传播优惠政策，最终导流到电商购买页面，形成圈层营销。往往在汽车电商或垂直网站首页，以 投放的形式，第一时间吸引受众关注。

2016 年途安 L——电商传播方案市场分析平台营销形式近雷同，消费者购物体验感趋于平淡因此我们要思考如何将购物体验和便捷服务以有趣高效的方式结合刺激消费者购车欲望，并锁定售后维修保养渠道

消费者洞察

2016 年途安 L——电商传播方案途安 L 消费者写真人群总结•追求年轻化、个性化、时尚化•追求舒服实惠，但又要兼顾品味•家庭和谐且不时制造情趣•活用科技，容易接受新事物

2016 年途安 L——电商传播方案中国网购汽车消费者洞察数据来源：罗兰贝格研究数据来源：易车指数80 后希望得到一站式便捷化的服务， 85 后则追求个性化服务，因此针对本次活动目标受众我们需要在服务和体验更多形式激发他购买欲望80 后占中国汽车消费市场半壁江山，男性居多他们习惯网购、乐于挑战、热衷分享这部分人群跟途安 L 目标人群相似度极高

2016 年途安 L——电商传播方案中国网购汽车消费者洞察数据来源：易车指数从途安置换来源可以看出为紧凑型车而中国汽车网购消费者中偏好为紧凑型车型在家庭架构发生改变或其他因素促使之下，他们会考虑通过置换为途安车型因此我们可以得出，本次途安 L 目标人群中有部分消费者已有过网购汽车经历这部分消费者，大部分较务实““，并习惯被冠以 经济适用男、适用女 美称

2016 年途安 L——电商传播方案人群总结①80 后已婚新大男人②摩登家庭③追求年轻化、个性化、时尚化④注重低调实用，又兼顾时尚品味⑤积极进取又追求生活乐趣⑥途安一部分置换来源于紧凑型车型 以此可见途安 L途安 L“”目标购买人群 标签①80 后男性网购偏好者②追求更新鲜的购买体验③务实、理性但有个性④乐于社交与分享⑤网购汽车主要为紧凑型车型， 他们已有网购经历，可能会再 次在网上置换网购汽车消费者“”标签途安 L 目标人群定位与中国网购汽车消费者基本相匹配他们理性务实又追求个性、乐于进取，希望用新的方式以较小的投入获得较大的收益，成为妻子孩子眼中的新大男人

沟通策略 & 传播规划

2016 年途安 L——电商策略思考我们的机会点 借势传播。目前中国电商渠道呈上升期，拥有庞大的用户基数与日均访问量。 途安 L 受关注程度看，途安 L 未上市，已有一定关注程度。通过 圈层营销，更容...