2022.6.18618品牌商年中大促自播万案o电商直播万案
2022/06/18Contents.目录PART/1推广周期PART/2运营思路PART/3直播引爆PART/4项目分工
PARTPeriod.推广周期01.618来临之际，将迎来一年的年中一场营销硬仗,为迎接这场仗推广周期做如下安排。
Period推广周期阶段责任部门工作内容区域&店铺线下门店通过设置活动玩法，加强宣传裂变，为微商城蓄客5月21日-6月17日引流，地推邀约6月17日-6月18日渠道拓展部&店铺直播落地6月19日渠道拓展部&店铺复盘1日5日11日13日
PARTObjectives.运营思路02.本阶段运营思路为通过线下门店用户拉动，开展线上应用玩法活动蓄客，最后通过直播引爆
2.1用户拉动'销售员功能”用户数量拉动增长主要依靠传播烈变的影响力，推广裂屯扩散的越广泛，获得用户关注度越高，社交新零售的精髓在于“社衣”，主要是打通客户及需求未被挖掘的壁垒,整合现有的庞大且零散的资源,充分建立强粘性的信仟关系
2.1用户拉动持续累积销售员设置合理的产品佣金门店自有的销售人员、业务人员、老客户、异对于不同定位的产品，一定要设置对应合理的业的友商等一个门店相关的销售人员至少佣金比例:如低端引流产品比例较低、高端主累积维护20人以上，通过每天的活动转发及促推产品比例较高，佣金比例范图可设置在5%销信息分享，增强微商城店铺曝光度;30%不等，尤其带动非门店圈内人员，如装修1师傅、同行不同品导购、小区群主等，以此来提升销售员转发带货的内驱力;01
2.2应用玩法活动"应用玩法活动”用户数量积攒成规模后，能够保证用户持续活跃的就是通过不停的促销信息、活动玩法，将自己的店铺和产品呈现在消费者面前，将信息灌输给客户，以此来增强用户粘性。操作玩法及应用规则如下:激活Windo
2.21.优惠券应用玩法活动各店铺根据实际情况，制作不同优惠程度的优惠券面额，展示在各微商城店铺的首页;也可以推广优惠券,批量分发意向客户,引导刺激下单消费50100200500RMBRMBRMBRMB满300使用满500使用满800使用满1500使用
2.22.限时折扣应用玩法活动各店铺根据实际产品销售情况，自行发起限时折扣活动,通过利用引流爆款低价限时秒杀/主推产品限时特价等方式，引流推广微商城，既是对老客户的回馈，也是拉新机制(此处用直播间活动产品锅兴限时限时五折折扣1%抢购现金券全民狂欢福利
2.2应用玩法活动3.秒杀由各店铺配置活动，秒杀的时间形成仪式感，消费者通过微商城小程序，抢购商品，达到引起关注度及建立信任的效果;提前配置秒杀活动，并提前在朋友圈宣传推广活动,在直播前三天,每晚7:30准时上架秒杀产品,并配秒杀特价置到相应门店,门店只需将此活动与限时折扣同时组合到微页面即可倒计时距离活动开始还有日期秒杀时间秒杀产品总数量（个)挂牌原价(元)秒杀金额(元)费用承担19:309.9经销商319:30品经销商19:3028经销商gc19:30g29.9经销商19:3049.9经销商
2.23.VIP预定券应用玩法活动在直播前的推广蓄水阶段，各店铺可以每日限量销售VIP预售卡的形式做预定锁客，消费者拍下专属链接，提前预付款（1元），即可享受超值活动权益，各店铺要主推客户在微商城下单1元预足权益1:享受活动劲爆价权益2:限时秒杀特权，到店领取力权益３：购物即可参与抽取转盘大奖（奖品区域/经销商自定）礼品由经销商自定,费用经销商承担,展示在微商城首页及会员中心栏;仅100个秒杀名额扫码立即抢购
PARTActivity.直播引爆03.有赞平台携手爱逛直播,免费为各店铺提供直播平台，以总部场景为直播阵地、总部人员为主播阵地，引流到试点店铺并承接下单
3.1.直播效果预估ActivityMode邀请PGC主播及总部专业培训0师，专业带动直播活动种草效果，达成直播下定销售目标PGC专业种草Activity Time结合本次直播活动，优中则优，筛选一批有赞平台优质客户，进入合作金牌客户榜单,后期资源及团队支持扶持树立标杆客户帮助金牌客户有赞平台提升业绩Activity Content店铺执行能力强、销售人员信息完善度高，店铺产品上架率高,按参与直播店铺选取原则照申请先后顺序择优选取
3.2.直播主题XXX品u牌618工厂自销抢购会
3.3.直播活动推进活动宣贯2022.6．８共1D，活动通知到区域、客户,充分了解活动详情店铺设...
