618电商营销风云录清博研究院2025年6月
目录01618营销“套路”拆解02电商平台“拿手好戏"03用户吐槽"名场面"04品牌618风云录启示
营销数据:淘宝、京东传播规模占绝对主导口淘宝天猫在总传播声量上遥遥领先，为京东的1.6倍以上，是抖音的5.2倍，是拼多多的56.7倍。口淘宝天猫、京东将微博作为信息传播核心阵地，抄音依靠自身视频平台属性和内容生态进行传播转化、在活动后期发力，形成了独特的竞争力。拼多多渠道相对均衡但整体声量偏低,存在感相对较弱,未能展现出与其市场份额相匹配的传播声势。批视频APP头条号网页微信论坛问搭#报刊18000001600000016000001400000014000001200000012000001000000010000008000000800000600000060000040000040000002000002000000淘宝天猫京东抖音
01Part618营销“套路”拆解
天猫:简单直接的直降普惠淘天猫简单直接的直降普惠核心策略促销玩法流量抓手差异化壁垒618抢先购天际6188002025天猫51888VIP专享大额消费券品牌爆发主阵地立减真香一件您直派指定商品实付满额可用天猫618开门红白空出出平始啤城开售首小时￥5043品牌品交敬￥50同比去年610增长城50%13000立即领取牌成交翻信>简化规则:取消跨店满减,推行>88VIP大额券(如5000-500)>李佳琦等超头部直播间(首日GMV“官方立减15%起，最高立减可达叠加立减25-35亿）50%"单件直降>美妆券门槛降低(满900-120>A1人联洞穿工具提升投放效率(点全域种草转化闭环，高价值80V1>平台内容联动:与小红书打通“红元击率+20%)用户，复购率提升猫计划"，种草笔记直跳淘宝购买
京东:品质与服务并重品质与服务并重的营销策略京东核心策略促销玩法流量抓手差异化壁垒京东缘京东6180步28再创新高超多实惠超22亿单超多惊喜超100%mz东618感谢有你京东胎京东618又好又便宜>低价+服务组合:国补叠加百亿补>取消跨店满减,改用"满>京东免费数字人直播(成本为真人>供应链约能力,家电“半日送装贴,强化"24小时极速安装200-20元神券1/10,转化率+30%)>即时零售突破：外卖补贴（最高立>3C数码追加补贴（200-600>线下门店协同,给消费者开启线上减61.8元)切入高频场景元)线下一体化的体验
抖音:内容驱动货架化转型内容驱动货架化转型核心策略促销玩法流量抓手差异化壁垒百亿消费券超级补价更低品类活动日质玩法攻略最高领2280元立减折扣+一件直降马口口口新228015%三量于川618好物节增量指南龙5015006人可领7点器5月13日全面开启>店播主导，算法推荐倾斜店播,品牌>内容生态流量,不同品类讲好新故>货架场景扩容:商品卡免佣、万人>立减15%"一件直降，无凑单自播占比超70%,垂直达人转化效率事,推动高冲动消费转化团扶持商家，围绕“更大的规模、更套路达泛娱乐账号2.3倍>618期间,覆盖端午节、儿童书等优的货品、更好的体验"三大关键词节日,为内容输出提供时间锚占平投入亿级现金补贴和干亿级流量资源>投入百亿消费券,用户每人>短直联动(短视频、短房种草+直台以品类节点+内容三位一体的方从流量、补贴、玩法、货品四个层面最高可领2280元播间转化)式，通过内容牵引与场景驱动，构建来给商达利好。鼓励商家多投流。起品类表达的专属主场。
拼多多:同品同价持续极致性价比极致性价比策略“持续性洗脑核心策略促销玩法流量抓手差异化壁垒箱级加境补抢5折618大众高州i荔校618提前优惠荔枝省20元￥100618巅峰狂降官方大促券最高减188元多多好特产G￥1006￥2050-100100可用官方大促券最高减188元一键领取￥6￥10￥5025点西签到>广告扶持流量倾斜、主会场黄金流>直接降价+百亿补贴,在百亿补贴大额量位，搜索推荐加权、推荐流额外加>合规化低价:从>下沉市场基本盘，极致性价比巩因“全网最低消费券的补贴下，消费者以比国补更实权转向"店内最低心智惠的价格加购商品,推出积分新玩法，用户下单可累计积分兑换优惠券。>借助大促的消费引擎,助力更多的>产业带渗透，进行品质突围>价保机制要求参与活动的品牌商家提中小商家完成新质转型，推动产业带供“降价补差”服务。加速转向高质量发展>社交裂变玩法升级。"万人团升级8
消费端:"立减百降“全面取代“满减登路“立减直降"全面取代“满臧套路",平台之争已从表面的折扣让利，升级为一场涵...
