MeetsocialGroup书深诺小生命,大未来-—2024母婴行业出海白皮书
目录01全球这么大，母婴出海去哪里?02国家差异大，品牌应该如何进?03产品千千万，母婴产品如何选04营销玩法多，海外推广怎么做?
1.全球这么大,母婴出海天脚里？
全球母婴市场规模千亿赛道，增长稳定全球母婴用品市场规模(2020-20201放收入计，亿美元90938474773.0673.52021202220232034g202502026号
全球母婴市场概览中东国家东南亚为主活力市场机会市场尿健龙Group巴氏成熟市场稳定市场欧洲母晨产品以国家为主全球特价新务住高率为酱外汤产更儿防程时每干名女性的比罪
重点国家解锁沙特印尼新生儿款最高、市场需求大印尼英国新生儿数量多且消费能力强相对成带全球特价费(万人)::气意大小代夜人均
2,国家差异大品牌应该如何进?
美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行、线下KA商超沉淀中长期品牌形象母婴产品销售渠道分布主要渠道类别代表性渠道市场进入策略超市/大卖场56.3%663.4%OTARGETWalmart六线下渠道73.4%美容保健(含药店）线下渠道是品牌可持续经营的关键2023母婴零售线下渠道占比15.4%6,提供多品类选择的(A商超/债场是品牌布局重点（-4.3%）Telalgreens1-4.3%6/仓储式会员店也是品牌打开市场的关键渠道COsTCO2.0%（-4.8%线上渠道增速快、优先布局效率高amazon随着线上消费习惯的养成,以Amazon,为首的各类综综合电商WalmARtOTARGET合电商平台布局也不可或缺绒上渠道26.6%albeebaby2023母婴上渠道占比母婴电商平台超车机会,在美国布局独立站也同样重要tbabylist（+14.2%母婴品牌官网mpers carter's
米英国：电商生态相对成熟，可优先通过线上渠道布局快速打开市场母婴产品销售渠道分布主要渠道类别代表性渠道市场进入策略美容保健(含药店)34.6%食(-0.6%）Swpardoug线下渠道垂直药妆店和KA商超同样重要72.9%超市/大卖场H·E·BGroupSainsburys2023母婴零售线下渠道占比31.6%TESCO,与美国市场不同,英国母婴线下消费以相对垂直的(-0.1%)1106%）ASDA美容保健、药店等为首选渠道,线下KA商超的进驻也是关键折扣店3.5%DutietFimak(+Q6%电商沃土优势加特，线上布局不可少英国的电商市场在欧洲处于领先地位,较高的线上ebay化发展水平可为品牌方入局市场提供更多选择综合电商amazoncoukArgos线上渠道可结合品牌战略，选择背靠各类电商平台、母婴电商平台或搭建品牌独立站等27.1%8882023母婴零售线上渠道占比母婴电商平台Online4Baby(+04%)STOKKE母婴品牌官网TommaeTppoe'COSATTOSouroeEuro
印尼：低客单价产品线上优先快速种草收割，中高端产品双管齐下，利于品牌打造母婴产品销售渠道分布(S2022主要渠道类别代表性道东南亚市场进入策略中国际超市/大卖场42.49LOTTEC（41.49线下渠道o线下渠道分散、大型商超和专卖店|Grou92.5%美容保健（含药店）KEOKR2023母婴零售线下渠道占比Watsons米利于吸引中高收入群体;14.2%（+1.5%）guardiankwmia farma（41.49·印尼线下零售网络分布广泛,基于购物方便、追便利店求产品体验等，印尼父母更倾向于线下店购买母12.1%6CRCLLOAlfamart婴用品104.39基于此,入驻当地的商超百货、美容保健药店。Shopao便利店等已成为母婴品牌在当地站稳脚跟关键综合电商Lazadatokopedia线上渠道可快速种草转化、首选本绒上菜道7.5%土甩商半台2023母婴零售线上渠道占比母婴电商平台babyshop较国际渠道,本土电商平台更受青睐<15.7%自带东南亚基因的Shope,Lazada在印尼有着线上商超等LOTTE天然好感度,可作为线上布局首选70
沙特：市场相对传统，借助本土线上和线下渠道渗诱是品牌成功拓展沙特市场的关键母婴产品销售渠道分布主要渠道类别代表性渠道市场进入策略国际中东美容保健(含药店）38.1%62|GroupF0.8%Bovt线下渠道本十线下渠道是布局重点80.6%超市/大卖场当地的药店、美容保健用品店在母婴产品渠道2023母婴零售线下渠道占比34.5%格局中扮演着非常重要的角色（-1.3%）1-0.9%6/入驻本土大型商超/(黄场也是品牌加速线下渗透便利店的重要环节baqalaCiJLi3.4%（-2.996）线上消费向好、本土电商值得重视综合电商amazon sa2023年沙特母婴线上消费同比小幅增长,线上Unoon'etra线上菜道渠道占...
