部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议核心关键词直播营销通用制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FABF特点、A优点、B利益对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺，多维配合,打造热销爆品一、前宣将直播作为暖场话动来进行系统宣传,推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出,1）老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品:3媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发:4针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛5)提前开设直播预告建群前宣上线当天利用短视频预报更具趣味性二、主播洗择直榻不应单单是个人拉全场,也非必要高的高经验销售门面担当;或高颜值或极具个人特色,第一时间抓住观众眼球会聊天，能够主动抛出话题互动(适当配合礼品奖励),描述项目具有故事线及画面感，能描会项目未来生活方式区域出众居住特色等，忌单一机械的神超而目,(李住确带坡王很大程度就,是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的半子,带节奏,光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥＋满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维＋足够专业到信赖·李佳确的核心竞争力)气氛担当:场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留售区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除;专业担当:资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题二、直播内容1脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明听讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段。互动B进入项目。2)主题设计,主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动,如:主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥?（保利天誉的平层,保利净月和府的别墅》;今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得:天呐,忠实的保利粉已经N次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜,一起聊聊长春房产那些事3话题设计，同于主题又更要多元，打怒同事，调侃领导，制造金句，表情包制造，身边人笑事，利于后期多频次短视频传播,延续人气,制造话题现象。四、直播道具10样板间:有样板间直接利用，比R看房观感要好子2）售楼处:直接利用项目沙盘、区位图3)投影PPT:在家可以实现4)iPad售楼系统:方便操作5)抢红包:气氛担当6主播限时发送购房优惠券:主播提示，由主福发放开抢更有吸引力7多形式：搞笑、才艺、cosplay、情景剧）
9直播过程:主播cue全程:主播时刻cue自己, cue项目,滚动主播电话及微信,加微信有好礼,加微信建群不定时抽奖。五、跨界直播技巧1淘宝、抖音之类直播，大部分主播形象设定为有趣搞笑，以风趣幽默的人格魅力吸粉带货。2,声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播,更受欢迎3对于直播互动，以精价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲聊话题，让粉丝真正体会到与主播的直接互动，增加粉丝参与感。4利益诱感:设置直播时购买才可享有的优惠价。同时显示实时购买动态,促销领围次原、会事能在当下直接假动客户购买，发挥直播冲动消费的作用六、直播营销下的联想——区域爆品"连麦"/界炒作1保圳(0光尘楼(长春净月区限品)与万科西裹之光(长春汽开区爆品)直播连麦(斗鱼直播平台可实观连麦互动）。两家主播针对区位，交通、学区等进行账,可体现在各自区域互不相高下，达到品牌强强联合共同炒作的话题，增加趱2保利旗下项目与“奔地”汽车产品的岭界互动连麦,每个项目可对应每款车型等，两家主播在宣传自家产品时，连带果预期较好以上为近几日针对部分品牌房企基于疫情影响下探索房地产直播模式经验汇总,此模式仅为特殊时期下的辅助段，我们要不断创新适合当下的新营销手段，多维配合，强力促销，不等不靠，主动出去，为2020年长春公司1.直播情况及数据反馈A、保利净月和府项月2020年1月30日晚7:30直播共计71918人观看,92条留言互动,28人后台领取1万元优惠券，3人加置业顾问微信。B、保利和光尘樾项目2020年1月31日晚8:00直播共计108854人观看,324条留言互动,36人后台领取1万元优惠券,16人加置业顾问微信,元优惠券,2人加置业顾问微信D、保利天誉项目2020年2月1日晚8:00...
