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小众却出众小众品牌与小众人群赛道的“取巧”打法服饰-箱包行业 | 主讲人：希达代理公司：维肯摩世参与品牌所属行业客户核心诉求案例投放时间段保兰德服饰-箱包小预算撬动流量&销量，每一分钱都要投出效果，真正做到品效合一2023.3.20-2023.6.13无项目简介外部合作方包包大盘洞察01 项目背景中国本土传承50年+箱包定制家族企业保兰德国母选择的顶流国包真正的「国家品牌门面」品牌创立郭氏一代创立保兰德字号经营布行/皮饰/裁缝铺专营皮具保兰德在上海滩开设首家皮革铺远销南洋保兰德第一代压纹元素诞生，产品远销南洋辉耀海外开设南非/意大利/迪拜...海外设计研发中心/旗舰店，辉耀米兰时装周制定国家级行业标准保兰德被选为中国箱包标准制定委员会会长单位1970年1972年1977年1990~99年2010年顶级专业实力&深厚历史底蕴兼具国母&政委&人大代表的选择彭丽媛多次携保兰德手袋亮相国际舞台六千多名全国政协委员，全国人大代表，海外特邀委员，手提保兰德公务包参加两会2013~2019年*数据来源：聚光2023-03-01，保兰德天猫官旗近年陷入危机，曾经的顶流国奢变小众品牌...保兰德电商销量低迷、小红书流量锐减2022年起单品月销量基本为个位数半停投小红书1年+前排多2021年老旧内容保兰德月搜：892保兰德包包月搜：653得来不易的民族匠心品牌如何在信息爆炸时代觅回自己的粉丝？这是保兰德的命题，也是千万个像保兰德一样专注「做好产品」的品牌面临的问题电商精准UV增幅100%+收藏加购增幅200%+要促转化ROI:1+核心关键词搜索量提升50%+要引流量要带心智一推广就渴望用小预算撬动大流量实现ROI超预期转化这 类 专 注 做 好 产 品 的 品 牌 ， 往 往 一 定 程 度 上 忽 略 了 营 销 推 广留给保兰德的时间不多了留给我们的预算也不多了这2个挑战，注定了这是场步步为营的推广战役每一分都要花在刀刃上国货品牌角逐激烈千元包赛道新星争辉但 在 小 红 书 ， 每 个 品 牌 都 能 找 到 适 合 自 身 定 位 的 营 销 逻 辑本 阶 段 最 契 合 保 兰 德 的 传 播 模 型四大因素支撑保兰德选出最契合的传播模型在Q2待推广的三个品中选出主推款要精准选品基于小预算现状，首先聚焦精准人群要锚定核心人群洞察精准竞品，得出本品营销方法论要找到突围切入口重视ROI转化要以小预算撬动转化模型匹配包包大盘洞察02 具体实施品牌优势人群基因精准竞品突围案例适合本品突围之道要想有效应用人群反漏斗破圈模型，为保兰德定制突围之道，首先得进行两方面的筹备当大部分消费者一提起「千元级轻奢包」就想到海外品牌，国货千元包真的能突围吗……?洞察竞品之初，我们陷入了短暂的自我怀疑宝藏国货新星争辉一批国货千元包正凭实力突围，用销量说话尤其是Songmont，已达天猫618鞋包销量TOP2，包类销量TOP1但保兰德精准竞品——强打品牌故事，明星/律师/海归等高端人群高格调生活年轻潮人通勤/出游等多场景时尚搭配国企&外企精英通勤爱用聚焦精准人群，打造精准内容精准竞品都在小红书——2013年创立月搜9.4w+2001年创立月搜3.6w+2015年创立月搜2.1w+*数据来源：聚光&小红书2023-03-01竞品1竞品2竞品3品牌优势人群基因精准竞品突围案例适合本品突围之道洞察得出精准竞品中的佼佼者都在聚焦精准人群，打造精准种草内容，至此，进入项目筹备第2步——锁定保兰德品牌的优势人群基因，同时也将从此找到保兰德有效精准种草的基石国家级顶流高光历史底蕴匠心品质+独一无二品牌基因造就*图片来源：2019年保兰德公众号推文被「国母」PICK的「顶奢国包」人无我有突围点品 牌 优 势 人 群 基 因 — —借势沉淀多年的“国母加持、夫人同款”品牌底蕴锁定体制内/事业编工作人员作为核心目标人群国母携PLD亮相国际舞台转化为人群标签体制内/事业编等高规范要求职场人群品牌优势人群基因适合本品突围之道锁定保兰德的优势人群基因后，已完成本项目的两大筹备可以正式进入人群反漏斗破圈模型的有效应用，为保兰德定制突围之道精准竞品突围案例将从策略+执行双角度定制保兰德突围之道策略精准化ü 精准选品，借势流行ü 精准人群，层层破圈定 制...