产品策略洞察电商自闭环人群反漏斗／种草外溢／搜索灵屋产品创新/行业创部MARKETINGEXCELLENTBUSINESSCASEREVIEW研生之力x小红书疗愈式营销品效双赢
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项目背景BACKGROUND美国前沿原研品牌ESTHELIV研生之以PQQ成分为基础打造卵巢保养、抗衰、净肝等多个细分产品矩阵研生之力目标人群精准、赛道规模较小,小红书合作形式以种草+商销为主巢天娇对比竞品声量落后店播平销期地智商税/小众成分疑虑影响消费决策巢天娇搜索量vs竞品巢天娇热搜词200不收的吸引[粒100-100巢天娇鲜动力店播amv走势
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营销实施MARKETINGIMPLEMENTATION种草+自闭环三板斧高效配合,打造[巢天娇】新势能选人直播持续选品借势发酵蓄水预热三部曲迅速抓住预热,商销二次收割[人货场】高度契合伊能静小红书首播立[品设】顺势而为,延续[伊式]风格
营销实施MARKETINCIMPLEMENTATION不打无准备之战:人货场高度契合Why [巢天娇】:赛道一产品一人群品牌爆品新榜【女性私护】功效热度站内Top3商销RO1>25目标人群:27+女性,注重自我价值。关注自我养护Why伊能静:人设标签:女性心灵导师，抽于输出降绪价值09.0660%情绪价值目标人群重叠度:60%场伊能静相关人群一个人的小红书首.丰频:[一个人的房间]房
营销实施蓄水预热，明星直播立“品设”MARKETINGIMPLEMENTATION明星笔记投放种草+商销官号自产预告笔记收集明星直播素材同时触达兴趣人群和购买意向人群配合直播预约组件+评论区组件二次传播应用直播截图直播语录品牌种草人群医疗健康兴趣人群种草商销保健食品购物光趣人群电高直播夹幽人群积累兴趣人群一次收割+积累K播种子人群
营销实施抓住直播金执,打造单天娇]新垫商笔内容:直播截图/明星笔记二创/投流策略：随效放量，抓住ROI黄金期，通投触达更多人群伊能静同款把自己重新养搜索品牌人群信息流抓住品牌声量爆发期视频流通投发挥明星直播馀热最大化触达人群第一次有人给我科普子宫全站智投和卵巢的重要性伊能静:不要用男性的视角凝视自己的身体C1049ESTHELV研生之力9968
营销实施MARKETINCIMPLEMENTATION顺势而为，开启疗愈式营销关联疗愈风格播风格延续:官笔风格延续：店播间[重装修）专业解答，慢直播“伊式”推荐明星背书爆款商品第一次有人给我科普子宫和卵巢的重要性nC1049
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9月巢天娇店播DGMV项目成果种草+自闭环三板斧,成功拉动品牌销量及声量双增长成功走出疗愈式营销|新花路达人直播GMV单骗笔记GMV单月GMV9月巢天娇店播GMV700w+环比环比+186%>70w+292%[巢天娇]搜索量【研生之力巢天娇是智商税吗]搜索量Q3Q2品牌产品搜索量03环比Top1d环比+130%82%
小红书MARKETINGPART研生之力x小红书疗愈式营销,小众保健品迎来新春天案例复盘FOORCASEＲＥＶＩＥＷMARKETINGREDCASE
案例复盘CASEREVIEW保健品行业在小红书的专属营销模式探索小红书保健品行业（人货场】策略种草＋自闭环三板斧，立精准营养品赛道的专属“品设"[货找人:目标人群+高契合度买手为消费者提供“仪式感”，为品类附加情绪价值店播专业疗愈风，打造赛道专属“品设”益生菌辅酶做好前置蓄水预热Q10买手直播兴趣人群意向人群两手抓肌醇精准PQQ前置及时抓住买手直播馀热期商笔转化保ROI前提下扩大人群触达营养品种草胆碱专属的店播风格钙店播直播主播有“人设",产品有“品设"
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