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小红书生态运营分享人群年龄分布80%女性用户，70%用户为90S，50%为95S，正是这些年轻人，造就小红书年轻潮流的平台属性人群城市分布60%一二线城市占比，大部分集中在沿海地区小红书整体人群画像小红书母婴人群画像在小红书上，有五千多万位“宝藏妈妈”其中，46%都是90后新手妈妈46 %新时代妈妈们早已告别素面油头，更追求自由和远方这些问题上小红书，都能找到妈妈后援团宝宝发烧怎么办？月子餐怎么做？职场妈妈如何告别负罪感？产后如何抗抑郁？生娃后还能读书深造吗？怎么让爸爸参与进亲子教育？宝藏妈妈们最感兴趣的话题是*数据来源：2019年Q3小红书内容营销分析内容报告小红书用户小红书之城的居民们对于城市生活有其独到洞见，追求生活品质，致力于挖掘让生活更有幸福感的好物。母婴用户关注品牌、关注产品2、追求品质的人群，对于奶粉他们有更严格的要求和高于普通的标准。小红书平台趋势变化*信息来源：小红书平台平台上线（4月1日开始）品牌方在后台认证广告认证资质后，广告投放、达人合作等需通过平台下单。•广告投放通过CPM、CPC购买形式，直接在平台下单，竞价投放•品牌方可在后台直接获取达人信息，需合作必须通过平台下单电商平台引流通路开通（测试阶段）•开机二屏跳转天猫（一屏跳站内H5）•45万开通测试资格平台内首批优质品牌直播全线开通（2月底）•企业号/达人号皆可开通直播•品牌可使用企业号与达人开启互动连线直播，打通线上与线下、用户与品牌之间的壁垒。•利用直播间礼物、红包、抽奖等互动提升直播趣味性，增强粉丝粘性。•品牌需投入50万以上campaign费用才能开直播合作小红书直播小红书直播小红书直播电商平台引流通路开通（测试阶段）•开机二屏跳转天猫（一屏跳站内H5）创作人平台创作人平台可用手段可用手段可用手段可用手段整合案例 就是要曝光整合案例 就是要曝光整合案例 中规中矩 – 砸钱型整合案例 中规中矩 – 整合型整合案例 话题主导整合案例 站内IP合作整合案例 巧用商品卡A ttention品牌曝光笔记铺垫阶段全面刷屏阶段目前站内笔记存量较多，但爆款内容较少，未借助媒介手段，例如专项商业话题，精准流量提升关注。内容+媒介相辅相成。多链路全面刷屏——1.浏览行为入手-信息流always on，开机热搜词等大campagin曝光2.搜索行为入手-搜索广告优化用户搜索结果品牌传播阶段小红书站内官方传播策略聚焦产品聚焦聚焦1-2款产品，打造爆款内容聚焦聚焦能直接刺激顾客决策欲望的品牌内容产品USP#官方话题产品聚焦全面出击：高频次触达TA迎合千人千面：让产品易被搜索020406080100120140160金领冠合生元美素佳儿竞品品牌官号数据点赞评论收藏互动•该数据为竞品小红书官号前30篇笔记平均数值粉丝数：26000笔记数：263篇粉丝数：10000笔记数：27篇粉丝数：5804笔记数：155篇整个奶粉品来中，合生元官号粉丝较多，但美素佳儿整体互动较好，粉丝粘性高。合生元美素佳儿金领冠同品类官号运营优秀账号官号运营目标参考—美素佳儿•笔记类型以视频形式为主•笔记内容以互动福利为主，其次是母婴相关的知识科普•在促销节点发文频率高，其他时间平均每月2篇4%63%26%7%热点话题互动福利知识科普产品介绍01234561月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月63%37%视频图文粉丝数：10000+笔记数：27篇2019年发文统计官号运营目标参考—美素佳儿美素佳儿#美妈心得##我的轻孕生活#•打#轻孕#概念，内容偏向孕期妈妈主打孕妈，方便捆绑销售旗下的孕妈奶粉+婴儿奶粉•美妈心得分享育儿干货和使用心得为妈妈们解忧，解决育儿烦恼•内容引导扩散官方话题90%内容最终落点福利活动，用户参与活动带tag全网扩散两大官方话题，覆盖用户580W+福利活动众多，粉丝参与度高•引导用户带官方话题发文，晒单或产品心得辐射并种草其他用户•互动方式多，奖品价值越高、门槛越低参与度越高评论报名+带官方话题发布原创笔记活动内容：分享和美素佳儿妈妈奶粉的亲身体验参与方式：笔记评论报名+发布含#我的轻孕生活#话题笔记，并@美素佳儿 官方账号活动内容：美素佳儿晒降火礼包参与方式：笔记评论报名+发布含#美妈心得#话题的晒降火礼包笔记笔记评论报...