凯迪拉克XT5&XT6蜂鸟底盘悬崖营放整合营销
营销背景2022年豪华SUV市场竞争日趋激烈,XT5&XT6车型作为凯迪拉克旗下中大型豪华SUV的主力车型,希望在传播层面持续深化蜂鸟底盘卖点认知2022年XT5&XT6车型自身缺乏重大节点,市场声量不足同行业基于产品力的营销手法趋于同质化,且缺乏长效传播如何提升车型品牌声量,差异比输出产品力,成为亟待解决的课题
营销目标深化消费者对ＸＴ５＆ＸT6车型蜂鸟底盘的卖点认知，输出“平时很稳，不平时更稳”核心产品点并打造成为强烈的记忆点，全面激污产品力营销实现集品牌产品用户于一体抢占用户心智及目标人群CADILLACCONFIDENTIAL
厅业洞祭一营销同质比明品汽车在产品力层面的营销同质化现象明显，集中于专业内容的输出解读，大众沟通存在一定门槛稳定性大空间综合性卖点操控性冰雪冬测车尾箱集市长途自驾游评测通过在冰雪高坡度、赛道的测试挑战通过车尾箱集市的各种活动通过长途旅游汽车自驾游评测展现车型扭矩动力性能、稳定的转向/抓地力展现车型大空间、大容量的车尾箱展现车型舒适、操控性、低油耗等综合卖点CADILLACCONFIDENTIAL.
用铜祭一消费者内容记忆度体碎片化时代，消费者注意力分散，海量信息冲击下内容记忆度低听得懂、愿意看、感知强的内容方能与之有效沟通24:00信息资讯膨胎22:002:00/高效处理资讯吃饭娱乐式阅读20:004:00工作/上学数字阅读止步信息睡觉时间被碎片化标题党受欢迎听得懂、愿意者、感知强的内容听广播消费者多进程处理模式开启18:006:00随时随地获取信息方能与之有效沟通看报纸在固定不变的时间内完成更多的事情/不愿等待缺乏耐心用手机上网健忘，金鱼记忆看电规16:008:00信息太多上网14:0010:0012:00时间碎片化，消费者注意力分散海量信息冲击下内容记忆度低CADILLACCONFIDENTIAL
传播策略通过一个极限惊险场景+一个核心产品点,感性调动用户的情绪直观沟通车型的性能优势，理性打透产品记忆点借助全渠道流量整合传播,迅速引爆扩散话题，提升品牌声量1个1个极限挑战场景核心产品卖点迅速引爆扩散话题,提升品牌声量全渠道多维度流量整合CADILLACCONFIDENTIAL
一个极限挑战场景上端声量沟通的内容创意核心悬崖救援的视觉及话题222一个吸引用户关注极限挑战场景情绪调动沟通的感性化陈述方式222CADILLACCONFIDENTIAL
一个核心产品卖点聚焦蜂鸟底盘核心产品点"平时很稳,不平时更稳恭一个强化消费者感知的方式沟通产品性能优势核心产品卖点集中深挖打透蜂鸟底盘核心产品点CADILLACCONFIDENTIAL
全渠道多维度流量整会引爆话题讨论三双社交项流媒体及年轻人群高聚集平台率先引爆话题试论全渠道搜狐矩阵复盖流量阵地头条sina多维度流量整合外围高流量新闻矩阵为主的媒体广度复盖，抢占线上流量高地深化产品认知知@家车社区及专业垂直媒体深度解析，深化产品认知CADILLACCONFIDENTIAL.
PARTFOUR-执行过程/媒体表现CADILLACCONFIDENTIAL
极限视频,话题引爆.景念视频发布XT5悬崖营救创意视频正片发布,化性能数据为视觉感知视觉以恳建敦援的视觉+情结调动触达用户产品强化消费者感知，降低产品沟通门槛用简单明了的悬崖欢援创意，搭配画面视觉中击,感知沟通营造紧张惠放的情绪与直式感械田：式沟通产品性能优势，降低产品点沟通门槛千钧一发，重型大货悬垂乌苏大峡谷！稳定发挥，看凯迪拉克XTS拉起图在悬崖上的大卡车，完美化解危机时刻视觉冲击氛围感拉满真实严谨极限吸睛乌苏大峡谷实景拍摄纵深悬崖坠落脸境洪托紧张氛围真实测算卡车重量/招拽最大扭矩等数据
极限视幼，话题引赚-创新广告吸睛社交顶流及年轻人群高聚集平台驱动,率先话题引爆出框创意形式增加吸睛度结合微信朋友卷及B站创新出框广告形式配合悬崖惊险大片创意,以强大的视觉冲击力快速抢占用户注意力刺激用户互动，引爆话题讨论。B站出框广告朋友圈出框广告CADILLACCONFIDENTIAL
极限视频,话题引爆-话题阵地打造微博双话题相辅相成,聚集车圈大咖网友热议,提升话题热度病毒式话题产品端话题#四驱不狠地位不稳##凯迪拉克蜂鸟底盘挑战悬崖救援#10:47HE5G返四话题详情<退回话题详情汽车汽车导话易车携手机油拉竞发起硬核挑战,106阿料车研所凯迪拉克XT5是...
