夯实经营助力商户郑州城市公司”线上直播”经验分享
目录／CＯＮＴＥＮＴＳ01业绩简述02经验分享
01业绩简述
11月8日-14日期间累汁线上销售7.3亿环比提升241%线上销售占比48%线上销售品牌零盖率96%直播场次直播销售环比提升精准触达288场3154914%450累计累汁万元万人
6面11月11日郑州18店总经理带你火拼11.11JJ城市公司总经理、品牌公司总经理助阵直播间直播总销售767万元，线上总销售1993万元，线上销售占比35%创"线上销售"月度新高
02经验分享工作思路工作方法
工作思路积极应对经营重心调整快速行动提振商户信心策略信心稳定线下发力线上
工作方法第一步：统一思想明确目标第二步：统筹管控精州高效第三步：全力以赴业绩突围
工作方法第1步统一思想明确目标
一、全体动员统一思想凝心聚力召升之次线上营销专题会议成立6人高职专项管控小组下发“线上营销大项管控办法”
二、快速反应明确目标聚焦直播确定直播场次制定业绩目标1广场主导直播:6场/周、直播品牌覆盖率295%每日线上销售占比230%明确宣传频次点燃团队激情提前3天预热、社群宣传23次/天、全员营销21次/天单店经理级以上,核心骨干100%参与直播云端直播内煤款热行脱享健康
工作方法——第2步统筹管控精细高效
"线上营销6大项管控办法”快速指导广场工作线上直播品牌复盖率抽成扶持小程序销售会员营销杜群营销合理量化:明确方向，量化要求，形成“工作明白纸专项负责:负责人既是“责任人",也是“指导人",并对结果负责;严格落实:针对每一项量化指标，严格落实执行，每日复盘汇报
二、5项创新工作法"线上直播”精细化管控3分钟语每日排期音分享会点评管控复盘小组实时直播责任制共享城市公司营运干部分包门店，责任到人;向广场输出“管控要求";同时明确"工作方法利用一切渠道推广“优秀动作"，18家广场相互借鉴,共同提升
创新方法1:小组责任制创新方法2:严格排期管控重点事项跟盯、直播间巡检、小组复盘直播场次、直播时长、复盖品牌严格抽检R极性!心领导鼓励,我们继续努解天给你们留了早间分享:的广场中
创新方法3:3分钟语音分享会创新方法4点评式复盘每日市场经理群内[实战操作】分享数据通报+2项优秀案例点评郑州城市公司·活动管控额(189郑州城市公司·活动管控司
创新方法5:实时直播共享实时分享直播链接、城市公司抽检效果、营造良性竞争氛围郑州城市公司·活动管控群(189)公司·活动管控科(201）e这个直播问超给力,快来帮我的力上榜晶宅配千元床垫现场送食用泊乳胶枕率运拍站818用欢购电整击链楼即刻进入直楼网食用油元床垫通送送二七万达孩子王零桶食大促直安阳万达必性客直播!直播间福利宝力臣满199-100利面，原售价39元;
18店总经理联动火拼11.11云上有约业绩爆发郑州二七方达广场思想理直福品线电线上狂欢零中90.2万元联动黄金珠宝、3C数码、家电卖上好物直插间面场等品牌，总经理牵头,洽谈直2.5万人郑州中原万达广好物价到播间爆款商品全网最低价,叠加6.2万次欧州七万达广场直播间下单赠礼、整点抽奖、超低价秒杀等互动活动,各广场集总经理直桶战楼中资源聚焦双十一，提前3天启32.1万元动线上全渠道宣传,确保当天直2.4万播销售爆发。6.5万次
18店经营骨干齐上阵精准帮扶商户提升销售业绩趁势推出“副总经理带你云逛万达"核心骨干线上直播助经营"系列直播活动,发挥商管示范带头力,激励商户持续直播，品牌每周直播不少于10场,广场持续输入资源、人力支持，提升商户疫情期间经营水平早马镇广热商丘千斤上楼带你云进万达913875：00-11:02副总、经理级骨干积极参与累计开展直播54场11月13日16副总经理覆盖品牌170个周生生种杀数6折带你云逛万达实现线上销售业绩超320万元手表低至4折精品普翠百元险铃景福制直播专场扫码进入福尚品宅配
工作方法第3步全力以赴业绩突围
一、聚焦折扣谈判品牌大咖助阵冲刺直播销量【秒杀爆款]22款,用于对外宣传。03为直播间导流,折扣力度不高于5折;优选爆款大咖助阵0102邀请重量级品牌负责人参与直播争取直播最低折扣争取海量直播互动赠品最低折扣针对广场主导直播,店总牵头提前1周，洽谈折扣确保直播间商品【全网最低价】
二、整合宣传渠道冲刺直播人气提前3天"....
