小米谷仓爆品方法论第一季(1-5讲)
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目录1、什么是小米模式与爆品方法论?2、自我诊断:你的产品为啥不爆?3、增长模式:哪些产品是伪爆品?4、风口品类:怎么做风口上的猪?5、开创新品类:如何正确的探矿?
7什么是小米模式与爆品方法论?
什么是小米模式?革命性提高革命性提高降低成本降低成本用户的体验用户的效率研发/制造/服务市场推广/营销大福度提升用户收益爆品思维模式互联网思维模式
爆品流程图PEST市场格局/竞品/产业链/品类扩散曲线/参考行业分析用户测试外部市场调研一市场机会识别与差异化策略设计方案趋势分析创新灵感方向选择用户调研一用户细分／回像／旅程/场景痛点产品定义技术方案内部资源能力盘点科技调研一技术路线选择核心技术确定供应链选择产品升级o渠道运营用户测试产品上市批量生产产品封样产品样机产品运营技术测试
爆品项目管理一找需求调研一定义及成本评估选技术万案一选CMF万案一选供应商→预研一研发→试产→内测→封样→量产→品宣物料及投放渠道准备一曝光发布→发货建立渠道矩阵推厂投放一粉丝互动→滚动导流售后正反馈（追好评)形成口碑相传一爆品建立品牌→滚动再销售一才坏
单品爆款以后,追长居效应1、要满足人性2、要是刚需3、品位要够高4、场景高频5、带宽要宽单品建立渠建立行业系列化规模化爆款道矩阵壁垒标签复用技术，复用供应链，复用渠道
米系产品家族
小米爆品逻辑定价1、黑科技（更高配置，跑分打赢）2、供应链（成本低，更快更专业)3、定价(贴着成本卖)黑科技供应链圈里被挤跑，圈外不想进形成独占,天下归我!
小米生态链-立项书方向选择强价值点设计方案结合内外部分析,校准企业战略方向打磨最强价值点,让用户难以抗拒把关设计方案,确保产品落地品类选择供应链计划选准品类,做"小池塘里的大鱼算清BOM成本,确定核心供应链用户画像营销计划明确用户画像,解决为谁做产品问题确定流量与首选渠道,打赢第一仗竞品分享爆品团队搭建知己知彼,与其更好,不如不同用跨界团队,杀鸡也要用牛刀立项书产品定义财务预测精准产品定义,确定独特价值曲线财务预算,备足粮草,确保打胜仗
选赛道小米谷仓爆品攒口碑明画像钻石模型换思路5定价值挖痛点
品牌战略流量战路超级文流量组合小米谷仓爆品品类增长飞轮冠军尊争壁垒
用爆品思维打造品牌品牌诊断四大外因-政治、经济、社会环境、行业技术全面扫描品牌战略三C模型-组织、行业、用户渐讲式研究,确定品牌战略方向品牌人设品牌十二人设模型-将品牌拟人化,打通与用户沟通通路品牌触点MOT触点建设-抓住关键触点用更低的成本提升用户体验品牌识别V系统·建立品牌视觉体系让用户愿意了解你、爱上你
9999972自我诊断:你的产品为啥不爆?
传统企业与爆品企业三大区别以自我为中心做"差不多"的产品只知道卖货还是以用户为中心还是做爆品还是经营用户和流量产品的背后是经营思维传统产品经营思维正逐步失效
产品太多，不聚焦过去一年,你做了多少款产品?堆小土堆,永远堆不出一座山1234美美容诺基亚-机海战术苹果手机
二、品类没选对避免选择“长不大”或容量小/对手强的品类失败案例:旅行用便携式干衣架
三、用户模糊保温杯的用户画像=中年油腻男?50岁及以上19-24岁1%18岁及以下44%10%35-49岁11%年龄分布25-34岁34%保温杯的用户约70%都是年轻人
四、伪需求1000多元的智能鞋:记录光数/记录卡路里所谓智能高科技内置英特尔curie可穿戴芯片可以实现无线充电还可以打体感游戏智能手环或智能手机可完全替代
五、伪痛点一款自动冲奶奶瓶:半夜奶爸神器X保温壶场景：半夜起床冲奶粉泡奶机自动倒奶粉自动控制水温解决懒爸痛点X恒温水壶x奶瓶X烧水壶使用不方便/可替代性强
六、缺少独特价值或价值不易感知可以口服的油:让你脑袋更好用来自森林的礼物富含神经酸文冠果油滋养大脑的秘密武器富含天然神经酸老少皆宜·没缺乏可以感知的强价值点
七、不懂流量新打法新时代:新渠道+新流量+新打法3层黄金圈公众叫好"为什么做?"在内圈(用户)员工忠城“怎么做?“在中圈（员工股...
