从0-1打造十万营收差异化爆品|的底层逻辑可啦啦品牌营销经理meyo
嘉宾介绍可啦啦彩瞳，品牌营销经理Meyo负责可啦啦品牌整合营销传播，曾在头部科技30品牌与家居品牌负责市场营销板块等，擅长电商品牌与平台整合营销传播。
About KilalaKilaa可啦啦是深圳瞳学科技有限公司旗下品牌也是国内首批崛起的自主美瞳品牌。进驻天猫后，多次获得美瞳类目销量第一,单品销量第一的战绩，成为彩瞳行业的领军品牌
[镜头感]美瞳。22年3月上架,22年营收千万店铺日抛单品排名TOP1
打造差异化爆品回归用户价值好的差异化应该遵循的原则用户需求自身优势用户感知产品创新*差异化和竞品的不同*差异化
分享大纲Part1两大挖需术,找准买单理由Part2三步扫描法，夯实竞争壁垒Part3四大感知锤，强化产品心智一.需求挖掘术二竞争对垒力三感知强化锂
Part 1两大挖需术,找准用户购买理由一.需求挖掘术二.竞争对垒力三感知强化锂
需求挖掘的2大重点:目标用户+购买理由72.顾客是谁为什么要买目标人群购买理由需求需要聚焦到人，理由需要挖更深一.需求挖掘术二竞争对垒力三感知强化锂
1.如何找到那群人?从生意维度出发的2个本质基数足够大的人群贡献足够高的人群2019年,天猫大快消行业联手贝恩公司共同提出策略人群运营方法论，以消费者为中心,划分出特征鲜明的八大策略人群eg:可啦啦新产品开发对准乙世代&新锐白领新锐白领资深中产、精致妈妈、小镇青年GenZ（2世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领可以按照8大人群的划分，对应到以上的2类人群中。一.需求挖掘术二．竞争对垒力三感知强化锂
2.如何挖掘深层需求?产品不是策划出来的,也不是创新出来的,是发现需求点和用户共创出来的,找到用户的原点任务流理用户对产品认知什么时候会用到产品?需求很分散,任务很具体,把需求任务化,会更清怎么使用产品?晰的明白用户消费的初心。用和不用的区别?需求洞察方法:·用户调研、产品运营数据分析·社媒、平台电商的评论或产品相关热词、提及词一.需求挖掘术二竞争对力三感知强化锂
用户的原点任务用从月身免度提出来的需求，可能是想,可能是欲率,需要深挖用户背方的甘标或件条二大支点拆解用户任务消费者的顾虑eg阳光暴晒，很怕眼角老化（顾虑)VS蕉下眼角防晒口罩使用中的麻烦eg;洗脸时，水顺着手臂到处流动（麻烦)VS手腕洗脸神器(解决方式)消费者没有被满足的欲望eg可啦啦,眼睛近视,想要看得清世用一.需求挖掘术二对竞争力三感知强化锤
梳理用户对于产品的认知从消费者行为中分析隐藏在选择背后的原因√高频使用的场景/3大美瞳场景:日常通勤、出街约会、拍照上镜V如何使用:搭配不同的妆容、选择不同的抛型/如何使用:何时会用?使用的频率等eg:可啦啦新产品开发不同的时间点佩戴等,对应的任务或老病占是什么/解决近视的同时让眼睛好看的任务/之前是用什么方式解决V框架、隐形眼睛、激光手术等V现在的选择和之前相对比有什么不同√选择美瞳之后，眼睛更大，更有神，更精致一.需求挖掘术二.竞争对垒力三感知强化锂
需求结论用户从自身角度提出来的需求,可能是想法,可能是欲望,需要深挖用户背后的目标或任务目标人群一购买理由解决方式:价值佩戴一款有度数的且能让眼睛更有神的美瞳产品目标人群:近视且眼睛较小无神这群人需求:在通勤、外出、上镜拍照等场合下想要眼睛看起来更好看一.需求挖掘术二竞争对力三感知强化锂
需求界定场景够不够需求够不够敌不能至高频广谱当这3个需求,达到其中2个,这个需求可以判定成有开发必要需求挖掘术二.竞争对垒力三感知强化锂
Part2三步扫描法，夯实竞争对垒力一.需求挖掘术二.竞争对垒力三感知强化锂
基于已知的需求，需要进行优势挖掘市场扫描用户扫描自我扫描与竞品对比找优势在用户身上找答案在自己身上找优势一.需求挖掘术二.竞争对垒力三感知强化锂
1.市场扫描市面上是否已经有产品能够解决眼睛无神的问题?打开平台电商页面打开社媒平台FAIRY119.00RDreamy不漏白SweetBock有些产品在对应此需求他们通过不同的产品设计（高光、融瞳、放射》不同的产品设计,让眼睛看起来更有神一.需求挖掘术二竞争对垒力三感知强化锂
1.市场扫描增长态势如何?社媒讨论度、热度是否有...
