BAIN&COMPANY中国电商企业的出海之路企业高管必读指南2025年“双十一”释放信号:随看国内市场增长趋于触顶中国电商企业加快出海速度,推动海外市场高速增长。作者:韩微文、MelanieSanders、邓旻、David Yang
致谢报告作者特别感谢顾乙羽为本报告做出的贡献。
BAIN&COMPANYU中国电商企业的出海之路:企业高管必读指南摘要贝恩公司在2025年第三期《零售购物节快报》中展望了全球规模最大的购物节——中国"双十一"的最新发展趋势,发现随着国内市场增长趋于触顶,"双十一"加快全球化讲程“双十一”出海也是中国电商企业全球化战略的一部分。目前,中国电商企业依托其颠覆性创新能力已在东南亚占据强势地位,并在美国市场站稳脚跟不过，中国电商巨头的出海之路如今也面临着诸多挑战,包括日益严格的全球监管、强大的本土竞争对手，以及一些国家消费者截然不同的购物习惯。今年的“双十一”购物节将注定呈现更浓厚的“国际范"。目前阿里巴巴旗下电商平台淘宝正筹备在20个国家和地区同步推出“双十一"促销活动,目的是在之前跨境销售举措的基础,上更进一步,推动“双十一"成为全球性的购物盛宴。淘宝的举措仅是中国电商全球化趋势的一个缩影。中国电商企业推向全球的不仅仅是每年11月11日达到顶峰的"双十一"以及每年6月的"618购物节"等促销活动,更有其巨大的影响力。以东南亚市场为例，在印尼、泰国和菲律宾，阿里巴巴旗下Lazada、字节跳动旗下TikTokShop等中国企业通过自身发展与收购相结合的方式进行扩张,并为发展中国家消费者提供价格实惠的产品,满足其需求,以此占据了这些国家B2C电商市场的半壁江山,建立了强势地位(图1)）)除了东南亚外,中国电商企业在其他地区的发展也取得不俗成绩。例如,在拉美、中东及欧洲部分地区,阿里巴巴旗下全球第三方电商平台全球速卖通、Shein以及拼多多旗下Temu等平台已站稳脚跟。而在全球最大中国在电商领域拥有全球领先优势,其国内市场持续快速演变,为中国企业出海提供了强劲动力。从电商海透率角度看，中国低于韩国，但中国的电商市场规模远超后者(图2)，展现出绝对的体量优势。更重要的是，中国将庞大的市场规模与超高的电商渗透率相结合，构建了难以比拟的整体优势，仅有美国市场可勉强与之相提并论。
BAIN&COMPANYU中国电商企业的出海之路:企业高管必读指南图1:中国电商企业在东南亚市场占据强势地位,并在拉美、中东和非洲建立起稳固的业务布局2024年电商商品成交额(亿美元)全球速卖通LazadaShein|TemuTikTokShopTokooedia其他中国企业非中国企业亚太中国23,170日本11931,014印尼越南菲律宾亚太其他地区1637北美美国10,537加拿大欧洲英国1.611欧洲其他地区拉美巴西墨西哥拉美其他地区中东与非洲中东与非洲282
BAIN&COMPANY@中国电商企业的出海之路:企业高管必读指南图2:中国凭借超高的电商渗透率与庞大的市场规模在全球零售领域建立了独一无二的优势电商渗透率(2024)韩国(49%)大洋洲(17%)西郎(16%)(14%)(20%)中东与非洲(5%)除中国、韩国以外的电商GMV亚太其他地区（万亿美元）(14%)电商渗透率电商渠道商品成交额(GMV)占整体GMV的比例;大洋洲包括澳大利亚和新西兰;仅统计B2C电商关键在于，中国国内电商市场以惊人的速度完成了跨越式演进，从传统电商进阶为社媒驱动的零售新模式并建立了即时配送能力。这种深刻的产业变革,赋予了本土企业颠覆性的创新能力,为其在国际市场的竞争奠定了坚实基础。中国电商企业在国内市场“卷”出来的能力包括:产品创新高速化:以Shein的"小单快返"模式为例,在该模式下,Shein先小规模生产不同款式的衣服进行测试，然后对其中的“爆款"进行快速返单,在教天内扩大生产规模。需求生成创意化:抖音通过爆款内容刺激冲动消费。履约配送即时化:国内的配送速度越来越快,送达时间赔准到分钟。数字生态深元化:既能提升客户体验。又能在金融服务、物流等领域开辟新的利润来源人工智能普及化:AI在多重领域得到应用，包括Temu的推荐引擎、全球速卖通的商家AI工具和Shein的库存管理工具就在中国电商企业在全球化道路上高歌猛进的同时，新一轮挑战也悄然浮现，这不仅赋予下一阶段全球扩张更深远的战略意义，也显著提升了执行...
