直播前中后整体培训手州作者:死甲方爸爸
目录/ContentsE田01直播前心态准备02直播前中后策划
01直播前心态准备
》》》直播前心态准备三好三好三率三高心态好人品好商品好先买人，再买货锻炼网感良心产品没有一天练成的主播见人问好复购率(最高在线率)(累计互动转发率)(商品点击率)
》》》直播前心态准备三要三要计练盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘
02直播前期计划
》》》直播前期策划个人定位和调研定位五部曲我是谁我是10年服装连锁店的买手（一个职业、或者提供什么服务)面对谁面对160小个子女生穿衣困或（年龄、收入、消费能力、性格等）提供简约、有设计感的服装我提供什么产品/服务（你的核心竞争力是啥)解决她们因为个子小而不自信解决消费者XX问题给她们重拾原本的白信给消费者带来XX好处
》》》直播前期策划个人定位和调研调研知己知彼，白战个殆1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑?要做自己，不要做别八在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星
》》》直播前期策划选品与定价选品定价镇店之宝引流品爆品利润款常规款低价吸引人流当季必需品拉高店铺利润维持店铺运用40%10%30%20%随着店铺成熟程度来制定款式比例
》》》直播前期策划设置促销活动活动设置0开场满送(开槽前为了聚人气,直播问人满多少。抽奖》0整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，计粉丝持续关注你直播)问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气６神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）
》》》直播前期策划直播间人员设定直播间人员设定场上人员：主播、副播、助播（监控)场下人员:造势和客服主播:主要公司、介绍产品，统筹全场副播:带动气氛、介绍促销活动,提醒节点抽奖,卖点提醒:助播：数据运营、场外监控、数据眼踪、复盘优化，画外音互动造势:通过文字带动直播间氛围,引出商品卖点让主播回答客服:负责抽奖登记,回复粉丝关于产品的问题
》》育播前期策划熟读产品卖点12.1一然服装商品资料表产品面料成份供应商款尺码规序号款式图片款式说明类别颜色卖点卖点剪裁精良的西装非常值得投资。品牌重磅大格子西推出的这一版本采用红色威尔士亲王格纹100%涤纶19008#西装洋红SML装混纺面料裁就，设计修身版型，并配有薄垫肩,造型尤为简洁时尚。深谙极简主义制衣之道，每一款作品都百搭且易于驾驭,相信能成为你衣橱中的大格子西"实力干将”。这款套裤为换季时的必备19008#西装嫩黄100%涤纶SML单品，裁自羊毛混纺面料，整体造型迷人修身、搭配腰一套做工精良的西装套装称得上是投资佳选，能与不同单品轻松搭配，为你成就时千鸟格套15%羊毛89381#西装灰髦利落的造型。修身衣身的正面设有单颗SML装裙纽扣,平驳头和带垫双肩再添几分英气。85%化纤不妨内搭高领毛衣或吊带连衣裙精裁不再仅仅是一板一眼的笔挺样式,也89181#米白大格子有更加休闲随性的西装造型。采用经典格10%羊毛西装米白SML西装纹搭配时尚帅气小脚裤配有腰带，整体造90%聚酯纤维型年轻、时尚。
》》》直播前期策划—制定直播流程制定流程腾点点直播《DP大米椒彩妆专场》播流程青点货品数量，做好分类，调测设备。当天预热二次(抖音微信播设备（充满电)，手机(直播过超高性价比、高品用wi充电宝两个充电线,镜子化妆棉喷水壶棉盗纸巾，货品，袋子包装盒易拉宝周一场地布置9:00到场直播器材安装，测试妆品爆款一款和价娘作为观众来咨询直播从说老板娘皮肤好带出素9:30预热吸引人气,边布置展素颜霜老板娘讲解品牌情况和边直播自我介绍，介绍易企播直播现场爆款89元，仅培训现场及我们今天直播的目讲腾点点公司情况,的，回答问题互动直播210:00正式直播，欣欣/欢欢:这品二手货源，巡金绍DP品牌及产品展示(10分钟)
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》》》直播前期...
