君乐宝2019让健康充满活力君乐玉小小兽班新媒体整合策略方案
前言:新媒体营销1.抖音平台运用2.小小鲁班抖音挑战赛策划项目方案3.达人筛选及脚本方向CONTENTS|目录4.抖音挑战赛资源运用5.抖音带货模式6.快手带货模式7.短视频团队介绍8.策略服务团队介绍
新媒体营销体系
快消品牌市场现状快消品市场竞争异常激烈，品牌更新率高达31.2%中国经济在经过30多年高速增长后增速下降，许入平稳增长期，几乎所有的快消品品类都出现供过于求的现象。产能过剩现象严重，产品由稀缺竞争过度饱和竞争，数据显示:2018快消品牌线下更替率10.7%,线上更是高达31.2%。2018年快消品牌更替率四重驱动力共同助力新快消品牌的爆发与崛起10.7%依托更具天注点的网红、NOL提供千人干面的“原生"短规频内容传牌新传播通过强代入感、强信能力,快速收获认同与口碑线下快消品的品牌更替率传播渠道更加多元化,处处皆渠道,以社交及短规频为代表的新渠道更贴合消费者触媒习惯的渠道，助品牌快速走近消费者渠道层31.2%品牌以消费者需求为导向,提供更具性价比、高颜值、有新产品情怀的产品,击中消费者需求供给层线上快消品的品牌更替率有"九千岁"、小镇青年，多元化。、个性化的消费特征新人群带来更多快消市场机会需求层来源:数据来源《快消品（网）》、桌面研究
驱动力之新人群新人群消费崛起，其消费特征带来更多快消市场机会数据显示:"九千发"90后00后，以及新线城市崛起的小镇青年成为推动新消费升级的主要励力。多元化、个性化、小众化等消费特征，激活了快消行业更多的市场机会，给快消细分赛道带来更多收展空间逆行而上,9０后线上消费倔强攀升多元化消费需求一人干面MAT2016-MAT2018不同年龄段线上消费走势多元化消费需求一人千面以2019年90后天猫彩瞳颜色消费为例70后80后90后棕色红色多元化爱个性爱时尚小众化猎奇MAT2016MATXOTMAT2018备注:MAT指当年9月向前滚动12个月90后主要消费特征Cosplay派对通勤约会
驱动力之新渠道用户触媒偏好升级，短视频形成品牌不消费者无缝连接的工具随着移动互联网的普及和成熟以及消费者触媒偏好不断升级，传统的文字和图文的内容呈现形式，已经不能满足当下的用户需求，在返样的时代背景下，短规频凭借多种天然基因优势建军突起，成为用户更加偏好的内容传播方式以及社交方式，为品牌提供更优质的传播及转化渠道。流量红利成就高效传播渠道电商转化力成就高效消费渠道8.22210%1更强带入感亿小时月活跃用户数月人均使用时长短视频种草加贩率提升更真实的体验:5G力量推72,1.720%个更具信伏感智能分收推不图文形式相比活跃渗透率月人均打开数短视频成交转化率提升短视频的优势内容低门槛生一一图文社交视频社交短视频微博微信直播碎片化粉尘化2011-2012年传统社交2013-2014年智能社交2018年至今2016-2017年
驱动力之新传播短视频大潮中,KOL掌握绝对话语权,引领全网用户消费时尚KOL是消费者互联网社交行为中接触频率最高的"媒体”KOL凭借优质内容、细分领域的与业能力、粉丝影响力等优势成为影响消费者心智的关键因素，数据显示约63%的手裤一代表示，面对KOL种草和品牌自身宣传时,他们重相信前者,并自发%的诸寨在购物前会参考KOL的种草帖。KOＬ直接影响消费者购买超级带货官，ＫＯＬ有效将内容势能转化为产品销量势能播放所见即所得的转化效果52%60%个内容流量用户购物前会参考KOL种草帖公城流量+私域流量曝光KOL种草期间,产生互动站内转化店铺访客数可平均增加60%甚至更多S33%12091种草用户用户看到KOU中勒站后会产生消费用户心智影响需要时，电商搜索KOL产品种草期间电商平台转化店铺销量增数高峰时可超过120%来源:Episerver调研数据、2018行业调研数据、微播易平台KOL交易数据
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