小红书电商学习中心2026RedMarket66冲刺文玩美食店播增长攻略主讲人@白薇小红书电商66周年庆小红书自己的618RedMarket
小红书电商学习中心2026RedMarketNPL飞轮:三个场域协同放大GMVZP>>笔记引流直播转化私域留存复购增长直播GMV公式:直播GMV=曝光量x进房率x购买转化率x客单价666笔记引流人数直播GMV私域效果笔记曝光量x笔记CTRx进播率曝光量x进播率x购买转化率x客单价群人数x活跃率x转化→预约率个复购率个小红书电商66周年庆小红书自己的618RedMarket
小红书电商学习中心2026RedMarket3+3方法论:进房x留存转化newnew3个流量入口决定进房人数3个直播技巧决定留存与转化开播同时持续发笔记。场景装修(浅色背景/明亮灯光)01呼吸灯O1拉停留视频笔记进播最顺畅笔记进播转化率最高入口。熬占秒杀,场暑展示保持节奉静态封面精美突出602直播封面02提互动标题10字含利益点。扣1/扣2,点名欢迎老粉e双列卡。第一眼决定点击。整点半点抽奖,问问题引评论发直播预告卡+预约红包。品竞感利四维卖点6O3私域群聊6O3促转化开播即通知全群。倒计时发卷,强调库存数量。已购用户进播率最高。引导点购物车,催单话术小红书电商66周年庆RedMarket小红书自己的618
小红书电商学习中心2026RedMarketN·笔记运营:流量的发动机开播同发ol预约笔记o2直播切片呼吸灯T-3启动持续种草开播同时发笔记提前3-5天发布,至少5篇直播精彩片段剪成短视频笔记笔记双列卡显示|直播中」标记内容钩子爆款话术/成交瞬间/溯源展示优先煎辑货盘剧透机制预告/新品首发权益开播前3小时发笔记普通笔记第8天(月销1w+)转商品笔记与直播流量高峰[撞上|开播前1-2小时再发1篇冲流量薯条推广爆款笔记,生命周期1周—1个月+目标:CTR>大盘均值3%目标:预约人数100+目标:笔记引流占比50%+小红书电商6周年庆RedMarket小红书自己的618
小红书电商学习中心2026RedMarketP·货盘结构:选品是直播的基础类型数量占比定义购物车位置排品原则5-10%品类一致:福利品极致性价比,吸引停留互动穿插使用引流→>主推人群匹配低价引流引流品10-20%高性价比、低门槛决策靠前位置30-40%价差制造落差感避免同质:主推品50-60%主要成交货品,有差异点购物车1-3号相邻上品要有差异化形象品5-10%高品质高价格,拉升调性挂着展示搭配品10-20%配合主推品的周边品类组合推荐每小时节奏模板引流品拉新10min主推品集中讲解(40-60%)福袋/抽奖拉停留整点主推品二推下品预告小红书电商66周年庆RedMarket小红书自己的618
小红书电商学习中心2026RedMarketP直播技巧:拉停留·提互动.促转化「品竞感利]卖点四维-让每件商品都有说服力品竞感产品价值竞品对比使用感受利益优惠外观/产地/工艺|历史/用法等差异/优势/不足触/视/嗅感/情感/文化专属价/折扣/赠品/套组搭配·保养·营养需求不同人群/价值观需求把感觉穿透屏幕把买变成[抢]话术速查:不同场景怎么说聚人开场留人.互动催付促单高客单信任[新来的宝宝点个关注~][喜欢A款扣1,喜欢B款扣2」[错过就没了,喜欢的赶紧下单![今天纯放福利,手上这件两位数!]整点:抽奖/秒杀节点强调[库存只剩xxx件,秒完就没上「线下要xxx,直播间不需要这个价上黄金3秒:进播立即说核心利益点点名:欢迎回头粉→增强归属感[倒计时xx分钟优惠券消失|连续单数插报:营造热销威小红书电商66周年庆小红书自己的618RedMarket
小红书电商学习中心2026RedMarketP.营销工具:把流量用到极致预约开播前1天+当天早主播整点/重点产品上架前红包开播前发群+预告笔记,引导按时进播红包整点发放,制造停留感,配合留人话术主播全场持续使用直播开场/整点/换品节点发卷开播即发,持续整场;引导关注后领秒杀引流品开场秒杀;整点秒杀拉停留全场穿插,红包前发渠道每次上品前福袋与红包交替循环,保持持续停留动力专享券引导用户每次上品前领取,促转化店播新用户进播后文玩孤品/稀缺品闪拍新客券降低决策门槛现场定价上架,制造紧迫感和稀缺感吸引新用户首单,使用策略:福袋→红包交替循环开场秒杀留人闪拍专属文玩孤品整点发养促下单小红书电商66周年庆RedMarket小红书自己的618
小红书电商学习中心2026私域群聊:把流量变成留量群聊分层体系:不同商家选不同...