2020巴黎欧莱雅紫熨斗眼霜双11爆品打造结案.pptx会员免费

CONTENT一、项目背景与营销策略巴黎欧莱雅希望基于四款王牌产品甄选一款进行营销，助力双十一转 化 在社交端通过微博大数据洞察，甄选出紫熨斗作为今年主推爆品二、执行回顾内容种草： KOL 多维产品推荐爆品社区：爆品内容聚合，集中引爆爆品福利：发放定向红包媒介策略：媒介资源节奏性高频引爆双十一种草氛围三、执行效果总体数据表现回顾

一、项目背景与营销策略•项目背景•营销洞察•营销策略

今年 D11 巴黎欧莱雅希望基于其四款王牌产品甄选一款进行营销，助力双十一转化1.1 项目背景

品牌打造爆款并引导用户拔草的过程1.2 双 11 社交端营销洞察双 11 期间，用户在不同阶段表现出不同的消费诉求，从蓄水期的选品迷茫到冲刺期的爆品关注，最后抢购拔草10.2111.11第二波正式活动第一波预售（定金）10.21-10.312020 年双 11 电商推广节奏第一波正式活动11.01-11.03预售尾款支付11.01-11.03第一波预热第二波预热 微博双十一期间社交讨论节奏110.31 11.111.3蓄水期冲刺期拔草期“消费者对 双 11” 买什么感到迷茫双 11 词云关联产 品 和品牌琐碎且杂乱双 11“” 词云中 红包等优惠信息占据视线9.1-9.3010.1-10.3111.1-11.11Ta 们通过 KOL 推 荐 产生购买意向 用户需要找到爆品来引导其剁手用户积极参与品牌/KOL 福利【双 11 】词云 9月【双 11 】词云 10月【双 11 】词云 11月

1.3 2019 爆品溯源回顾 2019 年的爆品诞生历程，发现微博上的社交爆品，最终都成为了营销爆品，微博具有极强的爆品生态微博是爆品催生地123456789欧莱雅黑精华3欧莱雅紫熨斗1兰蔻粉水24Sk2 神仙水9Olay 光感小白瓶 6兰蔻小黑瓶75资生堂红腰子1110 雅诗兰黛小棕瓶眼霜 12双 11 期间微博社交爆品 与天猫营销爆品基本重合明星亲选、明星同款等内容，是爆品诞生的重要驱动力双 11 爆款产品都有着较强的明星绑定紫熨斗 & 朱一龙雅诗兰黛小棕瓶 & 李现Olay 光感小白瓶 & 白敬亭兰蔻小黑瓶 & 吴亦凡双十一期间高频的 KOL 种草内容，是爆品打造的重要根基以某头部 KOL 为例，双 11 期间种草内容互动量是平时的1.57 倍双 11 前平均互动量双 11 期间平均互动量1.57倍用户积极关注这些种草内容来引导其拔草

产品建议产品关注力种草力表现产品沸腾力内容影响力1.4 洞察选品：通过社交端大数据洞察，甄选欧莱雅本次主推的爆款产——品紫熨斗欧莱雅紫熨斗在众多产品中关注力较高，同时，基于用户的高频提及， 65% 的种草率可以说产品具有较强的种草和转化空 间 此外，紫熨斗产品功效认知清晰，与明星朱一龙存在较强绑定，是爆品打造的最佳人选28%96%65%76%投放前一个月内总阅读量 2044 万 +投放前一个月内总阅读量 284 万 +投放前一个月内总阅读量 30 万 +投放前一个月内总阅读量 766 万 +注：产品种草力指种草关键词在产品相关提及词汇中的占比数据来源：微博数据中心1w+投放前一个月提及量2w+投放前一个月提及量4w+投放前一个月提及量1w+投放前一个月提及量已经与送礼、福利达成绑定口碑较好，功效认知不明确有清晰功效认知和明星绑定口碑较好，功效认知清晰

借明星+KOL建立紫熨斗爆品基础- 借助明星影响力聚拢声量-KOL 产品向种草 合作微博爆品项目助力爆品转化- 入驻爆品广场覆盖更多人群- 品牌红包助力转化01021.3 营销策略：社交端洞察品牌爆款进行选品，依托明星及 KOL 内容种草打造紫熨斗为双 11 爆品，爆品社区承载产品内容，品牌红包刺激 购 买，媒介资源节奏性高频全程配合引导转化

二、执行回顾•内容种草： KOL 多维产品推荐•爆品社区：爆品内容聚合，集中引爆•爆品福利：发放定向红包•媒介策略：媒介资源节奏性高频引爆双十一种草氛围

2.1 KOL 种草：微博企划号召 KOL 种草，优质内容助力品牌双十一氛围发酵@ 亲亲新新 - 陈大奔 儿 粉丝： 313w眼霜却不止于眼霜对抗熬夜衰老眼全脸淡纹高性价比双 11 活动折扣力度优质 KOL 从场景、痛点、双 11 活动等方面进行种草，为产品沉淀口碑， KOL+KOC 博文总阅读量超过 8500 万场景痛点活动力度 + 性价比@Quinn...