10分钟帮你定位个人品牌.pdf会员免费

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最近来咨询的付费客户中有很多是： 自身流量很好， 但变现少的朋友。这些人里大多是没有自己项目的， 主要依靠广告变现。或是听了身边各种各样的声音， 帮直播带货以及其 他据说很赚钱的事。有一个小红书粉丝是考研博主。才华和做内容的能力都很出色， 搞流量完全不是问题。她在 网上做考研经 验的分享， 内容做得很好， 涨粉也很快。每天加她私域的人很多， 咨询她各种关于考研的问 题。她花了 大量的时间去回复用户的问题， 结果发现一直没有好的项目承接， 没有转化。原本很好的一件 事情反倒 变成了消耗。流量没有带给她收益， 反而浪费了大量的时间精力， 没有人可以一直"为爱发电"， 她不知道怎么做自己的 商业模式， 怎么设计自己的产品， 怎样收费才合理。流量越大， 内耗也就越大。索性停更了2个月， 非常 非常可惜。我们的客户中有很多这样"高知""有内容""有输出能力"的人， 仅仅因为商业能力上的短板， 让自己的商业价 值无法发挥到最大， 每次看到， 都觉得特别可惜。

我的一个咨询客户： 小红书母婴博主小红书没有变现能力 ， 停更大半年 ， 非常迷茫，梳理清楚 定位和商业模式后开始复更，短短10天就接到了8个商约，2个月以后甚至开启了自己的“亲子营”，拍摄了自己的短片

户还有一个客户是皮肤科医生 ，定位精准有效护肤以后 ，变现50w＋。从单一的客单千元的业务线优化了产品矩阵 ，其中万元以上的医美产品 ，预计一条业务线就能年入百万。还有一个客

晓琳是抖音10万粉的香薰博主，断更一整年 ， 因为变现选错了项目 ，又累又消耗。线下课见到时 ，她还满脑子想着怎么做大流量。我笑她帮着金饭碗乞讨，后来直接对给她千万级流水博主的核心供应链 ，给行动清单 ，给落地打法 ，给团队搭建方案，也成功转型了。

这个博主从只接商单的10W粉健身博主；到单客价3980~3万的求职产品经理专家IP也顺利转型。

你会发现： 没有核心项目的人只会不断内耗。变现不了 ， 用户会消耗你。身边的人不但帮不到你, 还会不停的给你各种各样的建议方向把你带跑偏 ， 今天做这个 ， 明天做那个 ， 几波下来 ， 反倒 被 误导 ， 啥也没留下。所以 ， 要找到自己的优势和兴趣 ， 找准自己深扎下去的项目 ， 打好基本盘。有了基本盘 ， 那些要足够稳定 ， 不轻易被打乱阵脚 ， 才能把吸引身边所有人和事都来帮你做成你想做的事。。

不赚钱的自媒体就是耍流氓

有些人赚到第一桶金很快 ， 但瓶颈期来得也很快。 明明你不比对方差什么 ， 但为啥你这个收入5 年都没法往上增长 ， 对方却结结实实做出来了一份事业 ， 5年间成了有上百家门店的品牌创始人 呢？不是你不够努力或者天分不够 ， 而是赛道天花板限制了你的发展！ 选择天花板高的赛道 ， 才能看 到未来的前景。我们拿做自媒体来说 ， 传统自媒体和自媒体IP （也就是做个人品牌） ， 看似在做同一件事 ， 其实是完全不同的赛道。

自媒体ip （个人品牌）的核心是围绕自己的生意 ， 自己的好项目 ， 用 自媒体作为放大器来放大。 即便只 有几十个、 几百个粉丝也同样可以 变现 ， 商业效率远高于只做流量。传统自媒体主要是以涨粉为目的。 以广告变现为核心 ， 除了 极少数大博主 ， 很难吃到其中 的溢价传统自媒体 自媒体IP个人品牌

两种方式 ， 两条赛道的变现能力 ， 天花板完全是不同的。我合作过的博主中 ， 有2个粉丝量级基本一样 ， 一个只接商务广告 ， 一年365天90%的时间都在到处飞 ， 到处出差 ， 一年下来辛辛苦苦也就是几十万； 另一个有自己的电商和亲子教育生意 ， 主理 人核心负责流量 ， 团队负责后端交付 ， 一年的净利能到5 ， 600万。这就是赛道选择不同带来的质的差异！

•先搭商业模式： 选好赛道 ， 定好路径；•再做： 跑通一个最小商业闭环 ， 把基本盘打牢；•再放大去做公域： 如果在某个公域平台上爆火了 ， 就会给你的收入量级带来质的变化 ， 可能是 6位数到7位数 ， 也可能是从百万发展到千万的量级。 即使没有爆火...