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浙江邮政农村电商工作交流中国邮政集团公司浙江省分公司渠道平台部2017 年 12 月 5 日

2 目 录 01 目前发展现状02 2017 年主要工作03 2018 年工作思路

一、目前发展现状

累计笔数： 3400 万笔累计金额： 24.59亿 进销存数据截止 2017 年 11月月活跃度： 97.6%日活跃度： 36.5% 活跃度金额：￥ 2150 万元 笔数： 123.76 万笔 零售业务金额：￥ 10 亿元 笔数： 37.34 万笔 批销业务

二、 2017 年主要工作

掌柜端招商端地推端经营步骤： 1 季度打基础、 2 季度重点突破上规模， 3.4季 度全面上量摸高度三个提升：三个经营端的提升

掌柜端：提升能力 仓 储个数：不足 30 个面积：小于 2 万平米个数： 72 个（全覆盖）面积： 5.5 万平米 车 辆专用车辆较少配送车辆 100 多辆专用车辆 156 辆配送车辆 230 余辆 队 伍兼职地推团队为主运营团队约 300 人专职地推团队 247 人运营团队超 500 人

掌柜端：提质增效提质增效活动：螺旋式上升目标： 3 个 80%烈日行动“”以提升 中游 站点运营质效为主秋实行动以提升批销、代购业务开办率为主123春风行动以站点基础信息核实为主月优质掌柜占比 80%月掌柜批销参与率达到 80%周邮助手签到率达到 80%

掌柜端：活动促动年货节1-2 月开春大集市3-4 月粽情端午5 月月满中秋8-10 月919 狂欢节9 月邮乐双十一11 月 月月有活动 点爆日 · 订货节 · 狂欢周 周周有活动 周二来嘉邮（ 25%-40% ） · 湖州周三邮礼

招商端：用好数据来支撑大数据运用招商能力提升热销商品分类分级 · 品类分析招商团队 · 毛利分析 · 市场需求 · 盈利能力

地推端：建章立制建立专职地推队伍• 50 个站点配备一名专职地推建立基本的考核制度• 考核• 激励建立基本的地推步骤• 行为量管控• 地推标准动作完全依靠地推或完全依靠网点都是两个极端

三、 2018 年工作思路

经营逻辑：理顺三个经营端邮掌柜供应商地推员 / 系统平台产品 / 政策活动支撑交易数据产品及服务需求反馈需求经营分析增值服务 / 信息服务服务优势产品价格优势产品数据驱动• 招商资源整合• 动销率• 活跃度• 供应商管理管控行为• 执行力模型（行为量）• 激励考核模型服务驱动• 数量• 质量• 共赢

农产品上行 工业品下行 农产品进城• 标准化• 万斤农产品进城项目• 优质农产品互通• 强化政府合作工业品下乡• 掌柜代购引导• 邮乐小店推广• 优质商家合作

平台 + 渠道多元化经营邮掌柜金融扫码付百千工程掌柜贷文创商品收费模型

谢谢大家！