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2023年618母婴行业趋势分享及竞价广告规划建议小红书商业部-快消母婴行业运营 2023.4

.1 目 录618期间母婴行业流量趋势和策略建议618母婴行业细分赛道布局建议.2 .3 细分行业趋势洞察分享

01618母婴行业流量趋势和策略建议

5月10日5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日618母婴行业搜索趋势5月10日5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日618母婴行业内容曝光趋势5月10日5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日618母婴行业笔记发布趋势2022年618期间内容及搜索趋势回顾蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/20预售期5/25-6/3➢ 母婴行业笔记发布数量从5月初开始波幅上涨，为618储备内容；内容曝光在开始预售期附近出现高峰；建议品牌在5月初布局，赛马出优质高效种草内容，预售期开始发力放大优质内容种草效果。➢ 618期间母婴行业搜索需求对比1-4月均值上涨41%，峰值搜索量可达平时2倍以上，且长尾效应高，搜索需求高峰持续到节后，品牌可在5月初开始进行品牌词和品类词卡位，助力用户决策路径上的种草转化。蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/20预售期5/25-6/3蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/20预售期5/25-6/3时间周期：2022.05.10-2022.06.19

2022年618期间搜索词1儿童节礼物2六一儿童节礼物3宝宝辅食4孕妇照5儿童画6绘本7儿歌8待产包9孕妇穿搭10吸奶器11安全座椅12婴儿车13618母婴囤货14李佳琦618母婴15婴儿床16孕妇护肤品17纸尿裤18备孕19辅食工具20新生儿用品清单母婴行业618期间20搜索词时间周期：2022.05.25-2022.06.20母婴行业有明显的618囤货心智建议大促期增投电商促销场景词儿童节送礼类词条搜索量较高建议增投相关场景词

竞争蓝海母婴行业细分赛道竞争格局奶粉、出行、纸尿裤赛相关关键词道竞争激烈，辅零食、喂养工具、早教玩具搜索量大广告主数量竞争红海平均点击价格 8*气泡大小：竞价搜索词搜索量时间周期：2022.05.25-2022.06.20

信息流：至少1篇万赞; 2篇千赞文；搜索:品牌词首位>90%核心品类词 2信息流：至少2-3篇万赞;5篇千赞文搜索：品牌词首位>70%核心品类词 3搜索：品牌产品词首位>90%核心品类词 1-2竞品词 1-2时间节点5/25预售6/4正式开售蓄水期5/10-5/24预热期5/25-6/3爆发期6/4-6/20内容先行，预热铺垫决策窗口，深度影响爆文X爆品，破圈冲刺阶段流量竞价蓝海期低价期充分曝光，先行预热结合卖点产出多篇笔记赛马测试，大促内容铺垫信息流：优质素材放大预算，打造爆文，精准人群定向搜索：搜索核心词卡位，防守品牌词，影响用户购物决策信息流：优质素材持续放量，投放人群拓宽搜索：加大搜索预算，核心词提高出价加大抢位力度，快速收割流量侧重信息流打爆文信息流：搜索=7：3搜索加强承接大促流量信息流：搜索=4：6搜索加强承接大促流量信息流：搜索=4：6阶段目标竞价策略考核投放配比2023年618竞价广告投放节奏及策略建议*以上考核标准仅供参考，具体根据品牌自身情况制定，具体618营销节奏以电商平台公告为准

2023年618搜索拦截节奏及策略建议时间节点5/25预售6/4正式开售蓄水期5/10-5/24预热期5/25-6/3爆发期6/4-6/20阶段品牌词核心品类词主要竞品词场景词攻守全面布局攻守兼备品牌词核心品类词主要竞品词场景词品牌词核心品类词主要竞品词场景词重点卡位核心品类&品牌词影响决策加大力度抢位核心词收割流量搜索词布局策略*以上考核标准仅供参考，具体根据品牌自身情况制定，具体38节营销节奏以电商平台公告为准

02618细分赛道布局建议

K：场景营销F：打爆文S：捕获心智笔记关键词×多层次博主×丰富内容高频触达制造印象拦截+强背书预售期5/25-6/3引爆期6/4-6/20蓄水期5/10-5/24“”营销组合助力品牌大促期抢占用户心智头部达人腰部达人尾部达人扩大产品影响力多圈层触达人群增强内容信服力种子笔记（测试初期5种笔记类型+）...