chanmama.com蝉妈妈2021抖音电商母婴用品行业观察
目录012021年抖音母婴行业概览02母婴直播构成拆解0304母婴一级品类分析母婴直播增长因子拆解
chanmama.com蝉妈妈2021年抖音母婴行业概览母婴市场变化趋势NO.1COMPANYPROFILE
蝉妈妈大盘趋势:市场规模持续扩大,购物节助力增长，2021年抖音大盘销量持续增长，818好物节、双十一好物节等购物节助力销售额进一步提升;·H2对比H1,品牌数量出现小幅回落,竞争力弱的低质量品牌逐步开始淘汰H2品牌数量:150,000+个2021年1-12月抖音电商销售额变化趋势环比增速：-17%销售额一销售板环比培速100%H2带货达人数量：1.000.000+人80%环比增速：+20%60%0920%H2带货直播场次:27,000,000+场武环比增速：+146%H2带货视频数量:9.000.000+条环比增速:2月31月4月5月7A9月10月11月12月数据来源于。蝉妈妈数据蝉妈妈品牌数量、达人数、直播场次、视频数均统计有产生销量的主体
蝉妈妈母婴市场规模较小,销售额加速攀升,2021年H2品类销售额对比,母婴用品排在第17位,市场规模较小;：母婴用品销售额同比增速精低于大盘，但环比增速领先大盘41%，该品类在2021H1的增长速度有所加快22021年H2抖音各大类销售额及增长情况销售膜环比增长(vs21H1)大盘销售额同比增长：292%56510200%2E+10大盘销售额环比增长:124%数据来源于：蝉妈妈数据蝉妈妈服饰内衣销售额做缩放处理
蝉妈妈母婴品类销售额借力大盘增长，2021年母婴用品品类销售额逐步攀升,5月开始涨幅基本与大盘持平*2021年412月，母婴用品销售额占比大盘的比例持续维持在0.8%—1.0%区间2021年1-12月母婴用品销售额2021年1-11月母婴用品销售额占比大盘母婴用品销售膜大盘环比培速—母婴用品销售膜环比增选1.20%200%1.00%150%0.80%100%0.60%50%0.40%0%0.20%50%明明明明明明7月明明10月1月2月0.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源于:蝉妈妈数据蝉妈妈
蝉妈妈母婴品类直播带货快速增长·2021年H2,母婴用品直播销售额占比88%,这一数值低于大盘均值!2021H2VS2021H1各品类直播销售额占比受化2021年H2vsH1,母婴用品直播销售额占比增长7%,涨势明显图书音像2021年H2抖音各品类直播、视频销售额分布.保果用品防员乐器直播销售占比视频销售额占比家凤建材数据来源于：蝉妈妈数据蝉妈妈直播销售额占比变化：2021H2直播销售额占比城2021H1直播销售额占比
chanmama.com蝉妈妈母婴百播构成拆解垂直达人、达人梯队、自播账号NO.2COMPANYPROFILE
蝉妈妈垂类达人逐步占据品类带货主流，母婴品类垂类达人直播销售额占比持续攀升,但对比其他品类仍旧存在明显差距;2021年H2各品类垂类达人直播GMV占比母婴用品垂类达人直播销售额占比202164%H2202158%H1202028%H2数据来源手，蝉妈妈数据蝉妈妈盛类达人:某品类销售额占该达人总销售额的60%以上,即为读品类垂类达人
蝉妈妈垂类达人变现能力提升，垂类直播贡献主要销售额母零品类和大盘整体来肴、垂类达人的直播销售占比都在不断提升，母婴品类增长更为明显额逐渐提升;垂类达人直播销售额占比变化重类达人账号数占比变化一全品类非重美达人2020H22021H12021H22021H22021H12021H2数据来源子。蝉妈妈数据蝉妈妈类达人场均销售新计算品类销售额,非岳类达人场均销售款计算全品类销售部
蝉妈妈达人头部集中度降低,腰尾部小达人瓜分更多市场，2021年H2。母婴用品头,扁部达人销售额占比29%,整体呈降低趋势,全品类来看,这一趋势则更为明显,头肩部达人销售额在过去三个半年中,占比分别为45%、38%,21%;，母婴品类小达人和尾部达人瓜分市场的能力提升,低粉达人获得更多机会;母婴用品各梯队达人销售额占比全品类各梯队达人销售额占比达人梯队销售额占比变化尾您达人小达人中楼部达人房部达人量头部达人40%0%2021H22020H22021H12021H2蝉妈妈10万<粉丝数=100万;小达人:1万<粉丝数<=10万;尾邮达人:粉丝数==1万
蝉妈妈尾部达人大量入局,达人生态涌入新鲜血液，母婴品类尾部达人数量占比持续增加，至2021H2已达到55%,大量新带货达人加入直播)达人梯队账号数占比变化尾那达人小达人中最部达人南部达人头部达人尼邮达人小达人中梦部达人肩部达人头部达人中婴中锋·尾部达人一十一母...
