长城葡萄酒2023年新春多平台整合方案会员免费

2023新春新媒体多平台整合营销

01 策略洞察03 投放策略02 策略推导04 传播内容05 引流策略06 公司介绍

长城葡萄酒如何通过社媒营销，点燃消费者对红酒在新春的热情，并成为焦点

在春节元旦节点，大流量平台打大曝光，去做品牌的积累和增量，让长城葡萄酒成为跨年&春节仪式感最适合的选择！在内容电商，闭环生态成熟平台，通过达人种草，进行人群锁定，占领心智，让算法不断拓量积累A3人群，从而产生到A4人群行动购买

竞品 | 消费者 | 平台

公 域 流 量 赋 能吸 引 更 广 新 用 户” 充 分 利 用 短 视 频风 口 下 的 公 域 流 量在 抖 音 、 快 手 、 等 多 平 台 ，培 养 葡 萄 酒 消 费 习 惯 和 消费 场 景 种 草 ， 帮 助 张 裕 在内 容 电 商 平 台 占 据 C 位 ，吸 引 更 多 用 户

新 品 上 市 ， 聚 焦 场 景多 角 度 输 出 内 容” 聚 焦 核 心 消 费 场 景 +多 角 度 反 馈 精 品 内 容新 品 多 名 利 上 市 ， 聚 焦 “ 居家 自 饮 ” “ 好 友 欢 聚 ” 两 大消 费 场 景 。 抓 “ 入 门 级 佐 餐酒 ” 定 位 ， 抖 音 上 达 人 测 评类 强 调 口 感 等 产 品 特 点 ， 剧情 类 强 调 年 轻 必 备 小 酒 标 签 ；生 活 类 营 造 有 花 香 多 名 利 的美 好 生 活 氛 围 . . .

•张裕22年在抖音做分散式投放，达人以腰、尾部为主•达人类性以美食、剧情搞笑、随拍为主，部分拓圈层达人铺助才艺、音乐等•达人5总互动的达人类型，多为剧情、生活类、酒垂类张裕从2022.1.1日——10.30日的抖音数据情况

•这些互动最高的剧情、生活类、酒垂类达人，是以什么内容方向切入的？1、聚焦一个核心场景，如”备婚“、”生日宴请“，或聚焦一个节点如“520宠爱季“2、产品自然过渡，融入场景，不生硬3、结合场景下，人群利益点输出如：针对备婚人群，着重寓意、颜值档次、口感征服伴娘、宾客体验感等产品：张裕N398内容方向：我的备婚干货产品植入点：寓意 表达从颜色到名称；颜值 细节高档质感；酒桌上硬菜解腻；水果香征服伴娘；提高宾客体验感等产品：张裕雷司令内容方向：关于老板生日，冤种司机请客吃海鲜产品植入点：130年周年买一送一活动利益点植入；从口碑品牌、口感上软植入产品：张裕雷司令内容方向：抖音520宠爱季 产品植入点：张裕线下活动“520张裕解百纳携礼致爱”由情侣采访切入到，红酒为婚姻生活增添幸福颜色，在人生当红时刻，以当红酒相庆...

一物一码防伪溯源张裕品质生活的会员活动配合积分奖励张裕葡萄酒官方旗舰店赋能经销商门店私 域 流 量 圈 粉种 子 用 户 产 生 复 购” 低 成 本 私 域 流 量 反 复使 用 ， 实 现 吸 粉 养 粉 及精 准 转 化张 裕 通 过 企 业 微 信 一 对 一服 务 、 会 员 活 动 积 分 奖 励 、官 方 旗 舰 店 赋 能 经 销 商 门店 等 ， 去 搭 建 品 牌 私 域 流量 运 营 ， 沉 淀 用 户 实 现 粉丝 精 准 导 流 ， 促 私 域 粉 丝裂 变 转 化

【通过竞品洞察，给我们的策略建议有哪些？】充 分 利 用 大 流 量短 视 频 平 台 去做吸 引持 续聚 焦的饮 用大 V 种 草 安 利 时从 专 业科 普 情 感 项等建 立 心 智流量上内容上运营上

男性更倾向“商务应酬”女性更倾向“一人独酌”场景•“亲友聚会”是触发红酒产品的核心场景•葡萄酒成为越来越多的人，打开高品质生活场景的标配朋友聚会家庭聚会商务应酬一人独酌情侣约会36.9%40.9%28.3%25.2%13.8%14.3%12.4%13.1%8.6%6.5%葡萄酒消费场景葡萄酒消费场景-分性别朋友聚会家庭聚会商务应酬一人独酌情侣约会38.1%23.7%16.9%11.9%9.3%36.5%31.4%11.6%12.8%8.1%葡萄酒更多在家庭聚会和情侣约会场景

女性更偏好葡萄酒+西式菜品的搭配，其次是配甜点•葡萄酒佐餐搭配上，不再局限于西式菜品，中式菜品逐渐被大众认可•且佐...