如何进行营销战略规划 会员免费

如何进行营销战略规划高中和营销管理中心○○二六年七月

战争—竞争战略正确的战略决定着事业能否获得成功；有效执行是事业取得成功的必要保障。

目录一、战略管理概述一、战略管理概述一）战略管理的观点一）战略管理的观点二）战略管理的方法二）战略管理的方法三）战略管理的工具三）战略管理的工具四）职能化战略四）职能化战略二、营销管理战略三、营销管理战略规划一）营销管理战略规划简述二）营销管理战略的的内容与制订方法三）营销战略确定四）职能策略支持五）营销战略目标分解六）营销战略评估机制

一）战略管理的观点战略理论两大学派外部环境学派（产业组织学派）内部资源学派（企业能力学派）时间六、七十年代80 年代以后代表人物波特哈默；普拉哈拉德代表作品竞争战略、竞争优势“”核心能力 理论代表观点 企业的外部环境（特别是行业和竞争环境）决定着企业能否赢得高额利润； 企业的资源和能力优势不具有长久稳定性，其他企业通过模仿或购买，同样可以获得； 外部环境是企业成功制定战略的决定性因素； 企业的内部资源和能力须服从于外部环境 中存在的机会和威胁而进行调整。 企业独特的资源和能力的集合，是成功地制定战略的基础和出发点，也是利润的源泉。 这种独特性随着组织的发展而积累起来，其他的组织难以通过模仿、购买之类的手段而获得。 只有当资源和能力是珍贵的、稀有的、不完全可模仿的和不可替代的，持续竞争优势的潜力才能变成现实。 当企业的资源和能力能增加公司的外部环境机会或减少威胁时，这种资源（包括能力）才是有价值的。主要任务 行业选择 合理定位 精心选择少数几个能够充分发挥其资源和能力优势的机会。 为可预见的未来机会积累和培养相关的资源和能力。 专注与放弃。

战略要素• 企业战略的六特征全局、长远、纲领；竞争、风险、创新• 企业战略的六要素经营范围、战略目标、战略行动、资源配置、竞争优势、协同作用（四类协同：投资、作业、销售、管理）

企业战略管理的四个阶段 1 、战略分析阶段 —— 企业的宗旨 —— 企业外部环境分析 —— 企业内部环境分析 2 、战略选择阶段 —— 根据战略分析，制定几种可供选择的方案 —— 对各方案进行评价 —— 选择一套供执行的战略 —— 为战略的实施制定政策和计划 3 、战略实施阶段 —— 在各单位之间合理分配资源 —— 设计与战略相一致的组织架构 —— 保证企业文化与战略的匹配 —— 发挥领导作用 —— 处理各项矛盾和冲突 4 、战略评价阶段 —— 制定绩效标准 —— 衡量实际绩效 —— 评价实际绩效制定纠正措施和权变计划 企业战略：成熟的可以指导公司开拓进取的纲领

二）战略管理的基本方法4. 分析客户满意程度关键成功因素风险评估6. 竞争战略5. 战略定位8. 战略改善8. 评估和控制职能战略战略执行7. 战略规划1. 内部因素分析2. 外部环境分析3. 行业 / 市场竞争分析全球最佳借鉴战略选择战略实施战略评价愿景使命战略分析年度计划执行长期 - 中期 - 短期目标

三）战略管理的重要工具1. 五力模型2. 分析3. 3C4. 价值链分析5. 生命周期6. 矩阵7. GE 矩阵8. 7S9. 战略定位模型10. 矩阵（ P/M 分析）11.

T1 五力模型’s 5 of of of

5 分析- 需要巨额资本和研究开发费用的密集型产业- 因接近产品系列的接近程度规模经济 , 范围经济的效果高- 需要形成全球 和服务网络的投资资本进入障碍 : 高- 大量购买倾向以逐步减退- 少量购买倾向以确定- 服务质量的迅速性比 价格更重要购买者的商谈能力 : 一般- 没有明显威胁的代替品代替品的威胁 : 低供应商的商谈能力 :弱-因构成因素和各部门间的差异存在多种的供应商- 与供应商间的长期合同形式多- 可以通过与合作社的管理 ,解决质量和成本问题- 全球中的主导企业占少数- 产业成长漫而且周期性的细分市场 有它自己的特性- 高额的固定费导致追求大量生产 且这种现象以扩散到全球市场 .- 产品质量和服务的不同及品牌知名度是 重要的竞...