2020海尔洗衣机双十一营销规划方案会员免费

2020年海尔洗衣机双十一营销规划

/01 双十一目标及分解/02 消费者洞察与品牌定位/03 双十一营销策略/04 营销事件规划及执行落地/05 线上视觉提升策略/06 营销节奏Roadmap目录

/01双十一目标及分解

全网 40 亿同比增速86%天猫17.3亿增长70%京东15亿增长104%苏宁6.4亿增长96%国美1.3亿增长98%海尔36亿增长87%卡萨帝1亿增长229%统帅3亿增长55%

双十一主推产品目标卡萨帝成套双子+纤见SMRAT+欧卡SMRAT销量目标：2万台紫水晶+晶彩+直驱系列销量目标：10万台直驱变频空气洗晶彩+PRO+509+紫外杀菌销量目标：15万台866/199/189/169/系列销量目标：5万台大容量

/02消费者洞察及品牌定位

传统市场竞争激烈细分市场格局逐渐清晰淘内月消费金额（高）洗衣机高价格偏好1.博世/西门子占据着高端男性市场2.卡萨帝成功吸引高端女性3.海尔/统帅目前还处于「混战区」统帅则更偏向男性4.「智能投放」功能是目前最容易打动博西人群的功能卖点5.「壁挂/婴儿洗衣机」一个以女性为主要人群的品类6.「直驱」具有行业引领，但声量和高端性还需继续巩固提升

传统低端市场传统核心竞争市场传统高端市场传统超高端市场中高端女性新兴市场超高端女性新兴市场男性极客新兴市场传统市场，满足刚性需求新兴市场，生活品质的提升

传统低端市场传统核心竞争市场传统高端市场传统超高端市场中高端女性新兴市场超高端女性新兴市场男性极客新兴市场统帅主打男性市场壁挂主打女性市场非直驱直驱干衣机波轮双免海尔主打传统高端市场强化直驱，拆分传统核心竞争市场直驱+干衣机——生活品质的提升非直驱——机海+价格，降维打击品牌策略卡萨帝提升整体品牌调性主打超高端女性新兴市场

双十一3大品牌策略汇总Goal跳出低端价格战，引领消费升级提升高端型号占比卡萨帝通过视觉提升整体品牌调性主打超高端女性市场（双子、欧卡Smart）海尔趋势引领+切割行业（晶彩、干衣机、双免）变频，机海+价格战降维打击统帅年轻、极简、高性价比主打年轻男性市场

/03双十一营销策略

海尔洗衣机双十一沟通主题护衣有晶彩智慧生活11出彩

/04营销事件规划及执行落地

2020双十一行业测评短视频6支，每支30个站外平台投放站内短视频内容种草 五位达人测评一个测评栏目75支站内达人短视频输出站内达人黄岛影棚居家场景护衣用晶彩 智慧生活衣衣出彩短视频种草直播带货IP赋能交互模式活动策略活动主题x《海尔洗衣机博物馆》Boss\达人助阵x科技演绎带货衣尚中国IP赋能，短视频内容种草，深化直播场景科技化交互，晶彩引爆 站外 以绿幕形式展示场景与产品科技实力，完成关键节点带货转化 京东11月1日； 天猫11月10日 央视核心资源投放#衣尚中国# 播出时间：11月7日开始每周六黄金档共10期+1期创演大秀 播出平台：cctv3①衣尚中国所有元素在站内的应用②衣尚中国演播大厅对外开放③衣尚中国节目期间二维码引流x①短视频剪辑分发②直播场地探访（京东打样天猫复制）③站内活动页引流可结合的元素策划内容全虚拟场景百变交互《晶彩洗万物》直播IP 以测评的形式，每周固定时间、聚焦品类主题打造栏目IP 首期（预计10月21日）联合“科技小辛” 天猫打样，京东复制@李杰灵@王奔宏@笪屹超人@雷科技@科技轻体验@科技小辛ZEALER 酷品x 30个站外平台测评视频投放 全域自媒体投放

卡萨帝营销事件《衣尚中国》卡萨帝空气洗，护理衣裳之美

10.21 - 11.11，站内店铺承接12月，重点炒作，引爆卡萨帝护理衣裳之美超话专栏，衣尚之美主题周超级短视频内容矩阵卡萨帝主题周基于衣尚中国每期主题每期一个卡萨帝用户的衣尚之美的故事（EC landing Page）强化卡萨帝空气洗功能开通卡萨帝实拍栏目持续更新衣尚中国精彩内容与卡萨帝衣物护理理念重点打造短视频内容种草站内内容引爆邀请线上用户，线下体验，探访衣尚中国奢华舞台，现场体验卡萨帝空气洗分享自己的衣尚之美的故事录制现场，探班直播品牌CP跨界强强联手，引爆站内外奢侈品品牌——高级定制限量服饰限定周边高端护肤品牌——电商限定礼盒（兰蔻、CPB、雅顿）超强跨界，强挡联手限量产品，超级发布会卡萨帝衣尚中国联合限量款云发布

时长：15-...