解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2021 花西子全域拆解复盘分析方案
A. 国潮赛道选择1. 花西子类目选择策略及数据复盘2. 主营淘内赛道深度分析3. 主营拼多多赛道深度分析B. 国潮美妆差异化如何实现1. 淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析2. 花西子明星单品详细拆解3. 与众不同的溢价权打造方式C. 双十一策略 & 数据全复盘 D. 起盘期数据回溯洞察解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING目录CONTENTS
A国潮赛道选择1 . 花西子类目占比2 . 淘内赛道分析 3 . 拼多多赛道分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING
五月六月七月八月九月十月类目名支付金额占 比类目名支付金额占 比类目名支付金额 占比类目名支付金额 占比类目名支付金额 占比类目名支付金额 占比面部彩妆66.20%面部彩妆69.18%面部彩妆70.69%面部彩妆55.24%面部彩妆68.34%面部彩妆58.05%眼部彩妆15.93%眼部彩妆15.85%眼部彩妆16.71%彩妆套装（新）18.45%眼部彩妆14.29%彩妆套装（新）15.23%彩妆套装 （新）8.23%彩妆套装 （新）7.94%彩妆套装（新）5.62%眼部彩妆13.18%彩妆套装（新）8.07%眼部彩妆12.37%唇部彩妆7.87%唇部彩妆4.94%唇部彩妆5.01%唇部彩妆11.48%唇部彩妆7.32%唇部彩妆12.03%美容工具1.76%美容工具2.09%美容工具1.95%美容工具1.65%美容工具1.98%美容工具2.32%l 从近半年类目支付金额占比来看， 面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置， 侧 面 反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目， 且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定 了各 种站内外营销策略与活动玩法。l 从近半年评价交易价格带占比来看， 花西子主打 80-200 元占比 67.22% 超过一半的整体份额， 说明花 西 子近半年价格定位在中高端市场， 同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。l 综上： 鉴于花西子旗舰店销量 TOP1 商品散粉 （月销 80 万 + ） 以及具有国风代表性的商品口红 （月销 10 万 + ） ， 在选择国潮风美妆赛道分析上与国潮差异化， 因此选择为面部彩妆与唇部彩妆类目作为本次大A-1 、 花西子类目占比 - 近半年类目支付金额 & 价格带占比 （ 2020 年 5 月 -2020 年10 月）30-80 元20.27%80-200元 67.22%解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING近半年价格带占比汇总盘分析方向。200 元以上12.26%10-30元0.25%
l 从两个类目近 12 个月销售额可以发现， 面部彩妆类目在平台 大促 （ 2019 年双 11 大促 35 亿元、 618 大促 24 亿元） 期间表现 尤为突出， 唇部彩妆类目只在 11 月双 11 大促期间表现突出 ， 结合两者表现， 面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所 以 S 级大促 （ 618 与双 11 等） ， 唇部彩妆商家需着重关注 S 级 大促双 11 （ 23 亿元） 。 从访客数对比可以发现， 两个类目在 今年 5 月份访客人数呈上升趋势， 且面部彩妆访客持续走高。l 综上： 面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加， 市场销售大促 节点在每年双 11 与 6 月 618 大促期间， 唇部彩妆消费者需求较 面部彩妆会低一些， 但是 10 月访客也能达到 1. 1 亿人次 （ 面部 彩妆 10 月访客数 1.3 亿人次） ， 主要销售大促节点在每年 11 月 双 11 大促期间 （面部彩妆 1 亿人次， 唇部彩妆 0.98 亿人次） 。150,000,000100,000,00050,000,0000访客人数面部彩妆 唇部彩妆A-2 、 淘内面部彩妆 & 唇部彩妆市场大盘 - 二级类目大盘 （ 2019 年 3 月 -2020 年10 月）交易金额面部彩妆 唇部彩妆解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING4,000,000,0003,000,000,0002,000,000,0001,000,000,0002020 年 10月2019 年 11月2019 年 12月2019 年 11月2019 年 12月2019 年 10月2019 年 10月2020 年 10月2020 年 9月2019 年 3月2019 年 7月2019 年 4月2020 年 6月2020 年 7月2019 年 6月2020 年 2月2020 年 3月2019 年 8月2019 年 8月2019 年 6月2019...
