案例手册的证据结构：Yee3用一页四件套讲完一场联名

本文拆解：《2026Yee3品牌案例手册》· 共 41 页 · 原文

一本 41 页的茶饮品牌手册，里面没有一句品牌故事：没有创始人访谈，也没有情怀长文。它的编排是 6 页品牌底稿加 24 页案例页，剩下的全是视觉和封底。

前面的底稿只回答五个问题：我们是谁、定位是什么、内核是什么、卖给谁、在哪。后面每一页案例都长一个样：联名方、档期、主题、卖点，四件套摆齐就翻页。

这套结构值得抄的地方不在文笔，在它敢不敢把同一套证据格式重复二十多遍。

截图取自 2026Yee3品牌案例手册 第 1 页

前半本是五页底稿，每页只答一个问题

图片出自 2026Yee3品牌案例手册 第 2 页

手册的骨架是编号 01 到 08 的八个小节，前五节讲品牌，后两节讲店和视觉。第 2 页是 01 Brand Introduction，第 3 页是 02 Brand Positioning。

再往后，第 4 页是 03 Brand Core Value，第 5 页是 04 Target Audience，第 6 页是 05 MAP。

五页排下来是递进关系：先交代身份，再交代定位，再交代内核，再交代人群，最后交代位置。

01 页给的可核事实只有一个：2023 年成立，主体是上海的品牌管理公司，做椰子基饮品的全品类。其余全是形容词。

这页的态度值得注意。它没把「成立于 2023」藏在美图后面，也没包装成「十年磨一剑」。成立三年就写三年，客户心里有数，后面案例才立得住。

02 定位页更短，只有一句自然纯净，加一句 slogan「Oasis in your cup」。03 内核页给的是椰子农户的快乐，把产品源头当成价值观来源。

这两页加起来不到一页 A4。底稿越短，后面的案例页才有空间。很多手册反过来做，品牌故事写二十页，案例两页带过，客户看完只记住情怀。

资料来源：2026Yee3品牌案例手册 · P3

04 人群页给了一个可以直接用的口径：18 到 30 岁的 Z 世代，要的是轻负担，用椰子饮品替代高糖高负担的选项。

05 MAP 页是这套底稿里最像策略的一页。它把品牌、定位、内核、人群、slogan 排成一张关系图，再加一条时间线。

关系图的作用是让客户一眼看出这几句话是不是真的一句套一句，而不是五个词并列摆着好看。

案例页只放四样东西，多一样都是噪音

截图取自 2026Yee3品牌案例手册 第 5 页

案例部分编号是 07、08 两节，前半是门店概览，后半是主视觉与联名。看一页就够——第 32 页那份情人节联名，是全册信息密度最高的一页。

第一样是联名方。这页写的是 Yee3 与 Za 的联名，框架直接写着中国情人节合作。

第二样是档期。这句写得非常硬：正式上线时间是 2024.8。有年月，联名就不是「曾经做过」，而是「可以核对」。

第三样是主题。紫瀑布三个字加一张主视觉，读完就知道这杯长什么样。

第四样是卖点。这页给的是一套机制：4g 精华、SPF36-PA+、限量 80 套，购买金额满 180 元就送。

四个数字各管一件事。4g 和 SPF 说明这是能用的东西，不是贴标周边；80 套说明稀缺；180 元说明门槛。一页之内全答完了。

顺序也很讲究：联名方在最上，档期紧跟，主题居中，卖点落到具体数字。客户从走进会议室到点头，走的就是这条线。

结果一栏宁可留白，也不写虚的停留时长

这是全册最反常规的地方：几乎每一页联名都不写结果。

情人节联名那页写了上线时间、写了限量套数、写了满赠门槛，但通篇没有一句曝光多少、卖了多少、涨了多少。

用案例手册的常规做法衡量，这算缺失。换个角度看，它是在给自己留退路：没有核对过的数字，写进去就是下次提案的雷。

能给结果的只有三类。一是可核的时间，像 2024.8 这种。二是自己定的限量，像 80 套。三是产品参数，像 4g 和 SPF36-PA+。

这三类都是自己说了算、客户也验证得了的。至于卖了多少钱、多少人进店，它一个字没提，也没用「大幅提升」去填。

连品牌规模也只在概览页给了个轮廓。第 7、8 两页的门店概览能看到店型和区域分布，但门店数和覆盖城市没有硬数字。

这说明它的野心本来就不在那部分。全册的重心压在 08 主视觉这六页上，六个系列铺开，用视觉密度代替数据说服。

把三种证据分开看就清楚了。自证型是产品参数和限量，他证型是联名方和时间，第三型是作品本身。这份手册前两种给得很紧，第三种给得最厚。

还有一层容易被忽略：联名方本身就是证据。Za 是化妆品品牌，愿意跟一杯椰子饮品联名，等于替它的受众说了句「这牌子靠谱」。

结果页留白会让人犹豫，但犹豫不是坏事。客户问「这个联名效果怎样」的时候，能给出的答案比能吹的答案值钱。

联名案例的说服力，一半来自联名方

再看一遍那四样。联名方排在第一位不是随意，因为它是唯一由外部背书的证据。

Za 是化妆品品牌，愿意跟一杯椰子饮品做联名，等于替它的客群说了一句「这牌子能合作」。这条证据的价值，比自己写十句品质承诺都高。

所以选联名方的时候，先看对方能不能替你说那句话，再看对方的渠道能带多少量。前者是证据，后者是资源，客户看手册时先认的往往是前者。

这也解释了为什么档期要写清年月。联名方加时间是一种约定：说过做过，做过能查。手册里最硬的一行字，常常就是这么几个数字。

视觉页是这册子真正的证据：一个系列一页

截图取自 2026Yee3品牌案例手册 第 4 页

图片出自 2026Yee3品牌案例手册 第 8 页

08 这六页是全册最贵的地方。每页放一个系列，一个主视觉，一句英文副标题。

第 34 页是新品限定，第 35 页是青柠荔枝这类果味组合，第 36 页是芋泥与米乳方向。

第 37 页偏甜品口感，第 38 页是红肉苹果一类的水果题材，页与页之间还有联名款穿插。

这类实操材料我平时是从运营动脉上取的。方案、课件、报告、测算表一套一套配着，不用自己从零搭框架，急用的时候能救急。

版式高度统一：上面是主视觉大字，中间是产品图，下面是英文 slogan 和各语言的注解。

六页摆在一起，读者感受到的是「这个品牌能一直出」，而不是「这一款好看」。单页能被质疑是运气，六页排开就是做法。

英文注释在这里也有用。它把每款产品的口味和产地写成一句可复用的描述，门店落地、社媒发帖都能直接拿。

换句话说，视觉页不只是好看，还是素材库。品牌方拿它提案，运营拿它发帖，两份工作共用一套资产。

手册前半段是目录，后半段是自选超市

把整册翻两遍会发现它的顺序是这么设计的：先给判断，再给货。

第 2 到 6 页是判断，客户读完这五页就知道要不要继续看；第 7、8 页是门店，告诉对方这些内容在哪落地；08 那六页是货，一盘一盘摆出来。

这个顺序对销售很友好。客户在会议室里只会问两个问题：你是谁、你做过什么。是的就翻后面，不是就合上，不需要任何人解释。

对内部也友好。门店想找一款节日主视觉，直接翻 08，不用从头顺。手册被当成工具反复用，才会真的被留在桌上。

章节编号和双语，这两件小事决定手册好不好用

整册用 01 到 08 的编号串起来，每一页都标着章节名和页码。

这不是排版习惯，是使用方式。客户翻到一半想回看定位，只要记住 02，不用重新从头翻。

第二件事是双语。标题中文，说明英文，甚至连品类词都给了对应英文。

对外提案时这份材料可以直接递给海外联名方，不用重做一版。联名是这门生意的核心动作，手册能当谈判附件用，是省事的前提。

第三件事是篇幅克制。41 页里真正讲品牌的不超过 10 页，案例和视觉占了大部分。

照这套结构写自己的手册，先定四件事

第一件是底稿页数。给自己定死 5 到 6 页，一页回答一个问题，回答不了就说明还没想清楚，别硬写。

第二件是案例页的四件套。联名方、时间、主题、卖点，缺一样这页就别放。顺序也照这个来，别把卖点提到第一行。

第三件是结果栏的态度。没有核对过的数据一律留白，宁可让客户问一句，也别让他事后对不上账。

第四件是视觉页数量。少于三页撑不起「能一直出」的印象，每页还必须是同一套版式，风格一变可信度就散。

不适用的地方也说清楚。这套结构适合联名多、上新快的消费品；项目制公司一年做两个大案子，六个系列页反而显得单薄。

那种情况该把一页做深，而不是六页做宽。

还有一个前提要说清：这份手册把说服交给了视觉和机制。如果你所在品类客户只认数字，底稿那几页就得换成可核指标，四件套的第四样也得从卖点改成效果。

一句话收口：案例手册的说服力来自格式统一，不来自文笔。同一套四件套重复二十遍，比十段优美的品牌故事有用。