【微播易】2023年中国KOL营销趋势洞察报告会员免费优质

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2022年，有张同学的爆火，也有靠“毽子操”刷新抖音平台涨粉最快记录的刘畊宏；年中，我们与东方甄选双向奔赴，感受从诗词歌赋到人生哲学的直播间魅力；紧接着， “消失”109天的李佳琦低调回归，让所有女生刷屏疯狂；而疯狂小杨哥也凭借纯粹的搞笑在短短数月粉丝破亿，成为全网首个粉丝破亿的达人……过去一年，以KOL为核心的社媒营销为消费者展现了无数惊喜，其背后是KOL内容、平台、品牌、用户共同作用的结果。2023年，如何发挥KOL价值，为用户带来更多出圈、刷屏的内容？如何为品牌带来内容、流量和转化上的升级？本报告聚焦2023年KOL营销趋势提炼，从社交媒体的价值变化，到选什么平台、选什么KOL、做什么内容，怎么提升KOL内容营销效率等一系列问题，深入KOL社媒营销生态、平台机会、KOL机会、内容玩法、技术赋能等方面，通过定性和定量两种研究方法，探索KOL营销生态的发展趋势，指导品牌在社交媒体内容营销中找到新的突破。在社媒营销生态趋势上，用户的媒体习惯养成，社交媒体的入口价值和货架价值凸显。在平台机会上，各社媒平台内容多元，形式多样，共同构成繁华的内容生态，其中小红书、抖音平台将继续释放红利，宝藏视频号充满潜力。在KOL机会上，中长尾KOL的商业变现机会伴随平台红利的倾斜、KOL自身发展、内容创新、品牌主投放倾向等方面日益显现。在内容玩法上，精细化、原生化内容成为品牌内容营销新范式，而流量工具的加持与组合将提升不确定内容的爆款能力。在技术赋能上，以AIGC为关键词的新技术、新渠道、新方法将推动营销产业变革模式。前言 PREFACE

合作媒体*排名不分先后

社交媒体营销发生了哪些变化？2023年有哪些新趋势值得关注和把握？关于社媒营销生态

消费者从看到“搜”，社交媒体价值持续攀升社媒营销生态平台机会KOL机会内容玩法技术赋能抖音*数据截至2021年2月小红书快手5.5亿+搜索月活4亿次+单日视频搜索量57%浏览30秒后产生搜索2022巨量引擎提出“启发式搜索”抖音反向种草激发用户搜索欲“千万别搜”45%用户主动深度搜索60%日均用户搜索占比70%+搜索后24H内回到浏览*数据截至2023年2月3亿+搜索月活2.5亿次单日视频搜索量快手搜索发布品牌Slogan“用生活回答每一种生活”*数据截至2021年8月小红书灵感营销推出KFS内容营销组合策略浏览场+搜索场+消费场3亿次日均搜索查询量

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社交搜索成为品牌主眼中新流量，内容+搜索高效影响用户决策“KOL+搜索”拦截多层级用户需求精准高效影响用户决策42.1%26.5%13.3%12.6%12.6%8.9%3.3%1.0%0.3%巨量引擎搜索广告小红书搜索广告知乎搜索广告百度搜索引擎搜索…淘宝搜索广告微信搜一搜搜索广告微博搜索广告京东搜索广告拼多多搜索广告2022年品牌主搜索广告营销预算变化净增加情况数据来源：CTR《2022年搜索营销预算趋势报告》; 净增加=预期增加营销推广费用的品牌主占比-预期减少营销推广费用的品牌主占比社媒营销生态平台机会KOL机会内容玩法技术赋能品牌必占词/产品词品类词/功能词/诉求词人群词/场景词/竞品词•受众群体广•触达潜在消费者•拓宽用户圈层•吸引竞品机会人群•精准人群获取•产品种草性强•抢占核心赛道•...