2021浩华地产-万象紫东城项目营销总纲竞标报告会员免费优质

万象紫东城项目2021年营销总纲浩华 · 南京BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE时间：2021/02/01

客群定位客户热力图客户分析PART1

客群定位客户层级客户来源置业诉求客户细分核心客户周边3km内老旧小区住户有地缘偏好，对老旧小区户型、环境等不满，改善现有居住环境海连新天、金秋情缘、中央华府、香溢世纪花城、凤凰星城以及香桂园等周边小区住户（共约1.2万户）周边的企事业单位，如政府的公务员、教师、医生以及公司高层管理工作圈内置业市政府办公大楼、城建大厦、技术质量监督局、苍梧教育集团、不动产登记中心资产雄厚，城市高收入人群改善为主，看重区域规划及环境，懂得享受生活，追求高品质市区内置换高品质生活环境的客户主力客户周边店铺各类门店的经营者及个体私营业主工作圈生活圈内置业利群商场的经营商户、服务周边的教育机构及生活服务门店县城高收入群体不满足于县城配套及住房品质等，追求生活更高品质主要为灌云客户、其次为东海、赣榆客户偶得客户周边2km内专业市场客户群体改善居住环境装饰城、振兴绿园、农贸市场、4S店商户等老城区改善型客户区域规划发展海州区改善型客户本案主力客群定位为改善客群小区再核实

本案市政府板块万达板块客群热力图海宁东路朝阳东路G204科苑路利群广场万达广场吾悦广场凤凰大厦城建大厦市政府壹品国际江苏海洋大学海州区教育局市农业局联通大楼江苏海洋大学建筑设计院苍梧小学新海实验中学(凤凰校区)新海实验中学（苍梧校区）君宸大厦电视广播大学气象局德惠商务大厦住宅办公商业图例：

客户总结 客群定位：港城塔尖高端改善人群，关注健康、生活和风水；客户来源以地缘性客户（周边3km内老旧小区改善、政府企事业单位高管、个体经营者）为主，县域高收入群体及市区其他区域为辅； 客群热力图：客户生活圈主要集中在市政府板块老旧小区，生活动线：利群广场+万达广场+吾悦广场；工作圈主要集中在政府机关、事业单位及商务大楼。 推广启示：推广重点区域锁定在市政府板块，万达和老城板块为辅助推广区域。

价值体系项目定位项目定位PART2项目VI形象

2.1价值系统

户型价值-高层90m²边户两室两厅一卫中间户三室两厅一卫本案户型优势（边户） “U”型厨房设计，多人操作游刃有余 三段式干湿分离卫生间，干净高级 全明通透户型，舒适生活新高度 几乎无走廊，空间浪费少 全封闭阳台，安全美观又适用本案户型优势（中间户） 三室设计，功能紧凑，布局合理 三开间朝南，全面点亮健康生活/阳光充盈每个角落 “U”型厨房设计，多人操作游刃有余 全明通透户型，舒适生活新高度 全封闭阳台，安全美观又适用无竞品，本案三室设计、三开间朝南、 U型厨房优势突出

户型价值-高层108m²（均为中间户）户型共性（较类似）三室两厅两卫主卧卫生间衣帽间套房设计户型方正，动静分区客餐厨一体三面宽朝南全封闭南向大观景阳台主卧飘窗本案户型优势 “U”型厨房设计，多人操作游刃有余 6.5米连通方正阔景阳台，阔绰天地无遮挡视野 主卧卫生间、衣帽间套房及飘窗设计，尊享私密品味生活 全封闭阳台，安全美观又适用 三开间朝南，全面点亮健康生活本案高层108㎡三室两厅两卫珑樾府高层108㎡三室两厅两卫3.6m3m3.2m户型较好，为项目卖点之一竞品劣势(不明显)6.6米阳台，虽尺度还可以，但有拐角L型厨房，无U型厨房动线合理拐角L型厨房与竞品珑樾府户型较为接近，均较好，本案U型厨房设计，连通方正阔景阳台优势突出

户型价值-高层125m²本案优势 灵活四居，演绎生活的无尽想象 6.7米连通阔景阳台，阔绰天地无遮挡视野 客餐厨一体，尽享轩敞空间 主卧卫生间、衣帽间套房及飘窗设计，尊享私密品味生活本案高层125㎡四室两厅两卫竞品劣势 兴业时代广场无玄关 华飞玖璟府阳台虽可打通，但存在拐角竞品优势 各功能区尺度大（房间少）竞品户型也都较好，本案四室设计、连通阔景阳台为明显优势华飞玖璟府（2T4）126㎡ 三室两厅两卫三开间朝南动静分区大尺度南向阳台客餐厨完全一条线，无拐角主卧套房及飘窗阳台半封闭兴业时代广场（2T4）122㎡三室两厅两卫三开...