火然伊BURNILIVEI'雅居乐西安区域营销体系春季攻势·3月冲刺誓师大会AGILEPROPERTY
目录CONTENTS01市场环境分析021-2月营销回顾03项目思考AGILEPROPERTY
章节市场环境分析AGILEPROPERTY
章节一|市场竞争分析片区竞品云集，监控竞品共计8个，其中6个在售核心竞品，2个即将入市项目(中铁北海书院、恒大北海之光);本项目客户与竞品客户高度重叠，均以刚需客户为主，客户资源抢夺激烈，市场竞争白热化，形成红海竞争格局距离均价建业臻悦汇天明雅园竞品属性序号项目名称装修销售状态产品类型广场3.6km（公里）(元/m)3.5km3.4km建业臻悦汇毛坯3.5在售高层55003.0km2融创观河宸院毛坯2.5在售高层40002.8km3锦艺伊顿小镇毛坯1.8在售高层3980核心竞品2.4km4正商兰亭华府毛坯2.8在售高层5200S天明雅园毛坯3.4在售高层48000.05km博群上和境毛坯2.4在售高层480062.5km中心小>中铁北海书院毛坯M待入市高层7本案即将入市1.8km8恒大北海之光毛坯0.05待入市高层量发制品雅居乐翰林雅本案S毛坯在售高层5073AGILEPROPERTY
章节一市场竞争分析成交方:1-2月片区内主要竞品建业臻悦汇成交26套,均价5500元/m:融创观河宸院成交47套,均价4000元/m;锦艺伊顿小镇成交129套,均价3980元/m;正商兰庭华府成交21套,均价5200元/m;天明雅园成交101套,均价4800元/m;博群上和境成交92套,均价4800元/m;本案1-2月成交178套，市场占比30%,成交均价5073元/m,月均成交89套:项目1-2月成交套数、成交金额排名片区第一,成交均价排名片区第三区域竞品2021年1-2月成交套数区域竞品2021年1-2月成交套数1786000建业臻悦汇50004%融创观河宸院4000雅居乐翰林雅9808%101爱30%锦艺伊顿小镇22%10000正商兰庭华府1D博群上和境4%套数10192178成交均价5500400039805200480048005073天明雅园17%AGILEPROPERTY
章节2月业绩达成情况
草节二三大指标完成情况许昌水乡项目1-2月(含包销）认购完成9788万，完成率140%;签约完成8479万，完成率120%;回款完成8950万，完成率130%。1-2月指标完成情况汇总单位:万许昌水乡项目1-2月份指标1-2月份完成完成率认购70009788140%签约71008479120%回款69008950130%签回促进措施:针对楼款1、按娜3天转签约现定执行，严抓转签率，继短首付回就周期2、针对分期客户，加强与客户沟通联系，利用贴息利女好政策，保证按时或提前回款二、针对按揭款1、对于缺件、未预抵押客户，项目有专项负责该跟进的销售经理，每天晚上盘点客户跟进情况,严格遵循事业部回款管理办法,按规定对跟办置业顾问进行考核,督促客户及时补交银行资料,及时办理预抵押手续2、对于退件客户，加强与客户沟通，利用贴息政策，引导客户转一次性付款,提前回款3、对于银行正常推进客户，积极对接财务，紧密跟进待放款资源放款进度，财务、银行、中介紧密联系对接，督促银行加快审批速度，加快该部分客户宙批通过及时办理抵押冲刺太日回款AGILEPROPERTY
章节二营销大事件核心策略:站位热销+贺岁加推+牢抓返乡+分销维系+渠道动员+严控考核+小户型攻收2.28双月指标社购指坛7000万笈约指坛7100万新品贺岁荣耀加推荣归许昌46XX起安家学府红盘来雅居乐趣中国年推广主题-2#阳光头排荣耀加推一新春不打炸一票抵万金一-雅居乐翰林雅郡新春置业六重礼月份项目主要网物2种楼质所品加推进行主途,紧打2种楼阳光头提价值点,月未制作本中刺得请购时勿报,因项目小户型利余较多,市场认可座低,加大小户型准广力度:2月份围烧返乡置业,春节节点进行梳理,紧推广策略网新对许国新区建安区的人识,综合输出项目红虚标签、学府人文大城价值点等，搭配春节置业六垂礼优惠，做尼赚头包装，吸引客户关注春节前后举力为明1个月年贷节:通过年贷节活动,吸引客户到[方倍楼部，青遍热闲的活动你围2、民俗文化节(初一初七）。活动策略值助礼官历媒体平台，线上举力强福袋活动，线下案汤领取实物，实现客户写流渲染案场年庆氛围,吸引客户到访镇进行师排：推荐挖掘意向客户,提高成交渠道策略行讲评,分析陌电经验与技巧，开展技术对练提高话术技巧完善邀约说辞经纪人带访成交，现场奖励500元家园卡，同时客户可领取洗衣机一台分销策略包装释放额外优惠2%,吸引经纪人带访;推行经纪人"...
