Live电商直播带货行业分析
直播电商带货为何如此火爆？3 直播电商改变了什么？5 直播电商发展情况分析2 直播电商的发展由来1 入局直播带货的头部平台4 直播电商的发展前景6
01PART直播电商的发展由来
“随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索 直播 +” 模式，布局内容生态，带动自身业务发展，截至 2019 年 6 月，已有 4.3 亿的网民观看直播网络直播用户规模单位：亿人 用户规模渗透率0%30%60%45.8%47.1%45.6%54.7%53.0%47.9%50.7%, 亿Source ： CNNIC 2019 年 8月2016,3.44亿2015,3.25亿2017,4.22亿2018,4.25亿2018,3.97亿2019,4.33亿
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分即时性信息即时传播降低损耗，增强可信度参与性满足及时反馈需求强化认同感和归属感双向共存主播与观众存共享实时互动，双向互动去中心化打破传统传播的中心化平等开发，全民都可直播Source ： QuestMobile 研究院 2019 年 11 月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用行业需要新的发展通道随着网购人群突破 10 亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。Source ： QuestMobile 研究院 2019 年 11 月
在淘宝直播中，张大奕创 造了近 2000 万的销售额2016年快手 APP 电商节，散打哥一天带货 1.6 亿销售额双 11 当天，淘宝直播成交额 200 亿，日均核心用户停留时长高达一小时2018年淘宝冬装上新中，薇娅带货 7000 万销售额2017年李佳琦与薇娅 2018 年各自创下，带货成交额27 亿，淘宝直播粉丝破千万大关2018年2019年淘宝总带货 1000 亿同比增速增长 400%直播带货初显威力各路平台开始布局带货业务短视频、电商平台争夺直播带货主阵地正式升级电商直播元年《无直播，不电商》初次试水直播带货直播电商的发展简史
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量 GMV• 秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商议价能力，低价回馈粉丝• 达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费 KOL ，例如李佳琦• 店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍；依靠商品引起观众互动特定地点：受限于特定地理位置• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播• 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比• 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化垂直类型：适用于特定商品类型• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买• 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强• 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式“” “”直播帮助电商从 货与人向 人与人 转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。Source ： QuestMobile 研究院 2019 年 11 月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过 75% 的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒柜等家装产品。23.3% 24.0%52.8%132.1125.359.52019 年看直播网购人群线上消费能力与 TGI1000 元以上200-1000 元200 元以下Source ： QuestMobile 研究院 2019 年 11 月
直播 + 电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
02PART直播电商发展情况分析1. 李佳琦与薇娅现象级的走红2. 社交电商大框架下理解的直播电商3. 直播电商 2019 年总规模 4400 亿4. 流量平台 + 供货平台组成产业链关键环节5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话...
