金龙鱼&京东双十二大牌秒杀整合营销方案-会员免费

汇报人：昌荣传媒股份有限公司 金龙鱼京东双十二大牌秒杀 整合营销方案 汇报时间：2018年9月

2 目录 Contents 项目背景 1 传播洞察 2 传播主题 3 传播策略及执行 4 5

PART 01 项目背景

4  双十二顾名思义是每年12月12日，也是继双十一购物狂欢节之后各大电商网站推出的年度大型的网购盛宴，并将延续“全民疯抢”的活动，简称双十二。  金龙鱼将借助大促氛围及京东大牌秒杀项目优质资源进行整合营销活动。  传播目的为转化销售、抢占市场份额。  实现提升品牌影响力和增涨销售份额的双重目标。 背景描述

PART 02  平台洞察  消费洞察  产品特点 传播洞察

6 •流量红利的结束，意味着单靠流量已经无法完成品牌的目标。后流量时代下，需要新的营销策略。 •京东平台以数据为驱动，通过整合营销以及开放的品牌合作，连接多场景，构建新型的品牌商与消费者关系，从而提升品牌影响力和竞争力。 平台洞察 国潮是电商平台大趋势 金龙鱼品牌， 打通餐桌食品“全产业链”

7 消费洞察 程实 工银国际研究部主管首席经济学家 从消费现象出发去考察消费升级（降级），会陷入 “盯质”“盯价”“盯物”的种种迷思之中。消费升级的本质在于消费总福利的提升。 36KR 我们这一次讨论的消费升级，不是结构的升级，而是同一个产品品类里面的升级。消费升级本质，指的是消费者愿意花更多的钱，购买产品的更多附加价值。升级内容是多方位的，包括质量、使用体验、品牌、消费体验、身份展示，品味展示的升级。 消费升级—TA们说…. 36KR的 朋友们 资深撰稿人 大众品牌的崛起，品质的提升，使得消费者可以充分选择价格相对低廉但是使用效果没有减分的替代品，趋于理性的消费观念的年轻人将性价比作为了首要标准。 消费降级—TA们说…. 消费升级应该叫消费深化，我想强调，在现有情况下，我们大部分人群还是中低收入者，因此这部分人的消费广化可能更重要，这些都需要通过改革来的推进。 蔡昉 中国社会科学院 副院长 无论是消费升级还是消费降级，满足用户需求才是第一位的。把握好用户的真实需求，再借助消费升级或消费降级衍生而来的概念进行深度供给，或许才是保持行业发展的正道所在。 孟永辉 头条号资深撰稿人 不同收入水平消费者所处的消费升级阶段不同，中低收入群体也具有很大的消费升级潜力。例如，2017年拼多多引发的“消费降级”的议论，拼多多主要针对中低收入群体的定位，也是推动当前我国消费升级的一种主要方式。 青山资本 中国一线天使机构 “花少钱，买好货”是当前消费者的首要选择标准

产品特点—产品专供、满立减、产品组合 京东专供 6.18L 满减优惠 产品组合

PART 03  主题思考  副标题选择 传播主题

10 主题思考 好货不等双12 VS 好货不止双12 告知作用 意识流引导 买便宜好货不止在双12 就现在，上京东秒杀购货

11 副标题选择 标题属性 内容 标题解析 标题投票 副标题 享国品粮油，上京东秒杀 若想享受国家品牌的优质产品，就要上京东的秒杀平台，——为品牌发声，为平台引流，为活动造势，压迫性的话术表达，增加受众的期待心理与购买欲望。 5票 低价享国品，秒杀好粮油 花的更少、得到更好，有便宜可占，一向是催生受众购买欲望的不二表达，“低价”的表达方式更能勾起受众的关注与倾向。 秒杀好粮油，又为购买欲人群增加了刺激的“手慢无”的购买心理场景，让消费者对销售活动充满期待。 3票 京东国品大放购，秒杀国品好粮油 靠谱促销平台+靠谱国家品牌，不限量大放购，低价秒杀好粮油，真正的实惠，吸引消费者。 8票 国品粮油，低价“FUN”肆购 国家品牌优质粮油，价格低，但品质依然在线，开开心心买粮油，别控制！ 2票 投票最高的选为本次副标题——京东国品大放购，秒杀国品好粮油

12 “＋”消费升级 “－”价格不升级 “－”花得更少 “＋”吃得更好 物料创意方向——在主题基础上进行以下三个维度的创意延展 “＝”南北调和 “＝”上得厅堂下得厨房 “＝”更对位产品更对位享受 既有老公（山东人）爱吃的花生油 又有老婆（...