2021修丽可护肤品牌调研报告会员免费优质

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性修丽可品牌分析报告解数咨询2021.12

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述——功能性护肤行业背景介绍•1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路。1998-2000年， 薇姿与药房合作，在200+大型药房设立专柜。2004年，法系品牌雅漾和理肤泉进入中国市场，2006年，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售。2009年， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展；同年，玉泽品牌以药房和医院为主要销售渠道；2010年美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场。2014-2019年，国产功能性护肤品牌市占率由10.7%提升至27.3%。2017-2019年，薇诺娜营收从7.8亿元增长至19.2亿元，增速56.6%；2016-2019年， 华熙生物功能性护肤品线上渠道占比从25.8%提升至57.1%。2019年， 薇诺娜品牌线上渠道占比达76.7%。直至2020H1, 国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50%。•皮肤学级护肤品（妆字号为主)通常为医研共创，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题；产品配方简单、安全，不含或尽量少含易损伤皮肤或引起皮肤过敏的物质；具有专业医学研究及临床数据为功效背书。一般是化妆品企业通过绑定专业的皮肤科医生开展产品研发，或是皮肤科医生自创品牌。代表品牌有：薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。•成分功效护肤品（妆字号为主)在敏感皮肤护理的定位基础上延伸，主打“成分护肤”理念，通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分。如透明质酸（保湿)、烟酰胺（美白)、水杨酸祛痘、寡肽(抗衰)等，针对性地改善皮肤状态。代表品牌有：润百颜、颐莲、暧尔博士、修丽可、The Ordinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。•械字号医用敷料（械字号为主)通常为械字号医用敷料、医用敷贴，蕴含玻尿酸、胶原蛋白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复，其生产及经营遵循Ⅰ类/Ⅱ类医疗器械监管条例，采用GMP标准生产，并需申请医疗器械生产许可及医疗器械经营备案。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械背景的公司开展研发。代表品牌有：芙清、敷尔佳、可复美、创福康、绽妍等；或爱美客、伊肤泉等医美器械企业旗下的术后配套修复产品，重点转化其医美用户。

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述——液态精华行业大盘•功能性护肤品扎堆的液态精华类目从2018年-2020年保持70%+的年度高速增长，直至2020年规模已经增至153.53亿元，是2018年市场体量的3.3倍。液态精华的行业激增和集中成交主要发生在大促节点，通常618所在的6月销售额是平销月的5倍，双11所在的11月的交易额是平销月的10倍+。销售集中在大促的核心原因，与客单价在大促的提升密切相关。具有产品溢价力的液态精华，大促期因为丰富的平台及店铺活动，吸引了有复购需求的用户集中转化，甚至展现出趁品牌全年最大的折扣力度时集中囤货，因此大促期间，品牌复购用户会有一人多件的现象，继而提高了该行业的整体客单价。•从行业的用户特征来看，82%+都是女性用户，且年龄集中在18-34岁之间，特别是18-24岁的年轻用户客群占比最高（近30%）。高客单价的液态精华产品用户年轻化也说明一种行业趋势，个性化消费时代，越来越多的年轻用户会被品牌营销影响，选择消费升级的解决方案，这个发现也和欧莱雅的用户布局相关，欧莱雅品牌产品开发针对90/00后新人类，举债”追求高端生活方式的“新贫族。值得注意的是年轻用户虽然是主要的客群，但支付能力没有更高年龄段的人强，因此高客单价品牌需要关注的是25岁-39岁更有支付能力的客群。•护肤精华液市场主要分为3种：一是，以雅诗兰黛，巴黎欧莱雅，SK-II为代表的外资品牌主导的高端市场（修丽可属欧莱雅旗下）；二是，中国170多家企业涉足的皮肤学级护肤品市场，主要占据中端市场，包括功能护肤品牌薇诺娜、欧邦琪、玉泽等。三是，一些起步较晚的概念性护肤品牌，缺乏实际功效，但能靠价格优势在低端市场占据一席之地，通过炒作概念，抢占市场。随着功能护肤市场标准的完善和竞争的加剧，这类品牌有可能会被逐渐淘汰。

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