第一生产力-长沙星沙HAPPY MALL整合推广会员免费

重新出发星沙中茂城项目整合推广策略第一生产力2016.03

本项目面临的几大问题开门见山

前期项目负面信息影响，如何重新树立项目形象？1

长沙商业市场竞争激烈，如何建立市场差异化？2

6月即将开盘，推广周期短，如何快速直击客户？3

体量大、目标大、时间短在此前提之下，任何不切实际的喊口号都是耍流氓生产力，坚决不干假大空的事。

一切为了销售，是此次提案的前提，于是，经过内部讨论，我们为本项目定制了……

五大战略赢法

[壹]赢 定位

看市

关键词－One竞争品牌化万达、保利、绿地、中信等巨头纷纷抢驻

关键词－Two体量规模化16.1万平米的规模，如同与巨人为伍项目名称规模（平方米）商业体量（平方米）北辰三角洲537万80万保利国际广场48万19万绿地中央广场55万12万湘江世纪城400万30万万博汇48.5万17万中信新城225万90万德思勤城市广场156万56万泊富国际广场36万25万华远·华中心100万17.5万运达广场60万18万开福万达广场100万58万喜盈门范城48万16万

关键词－Three商业区域化东西南北，龙盘虎踞

关键词－Four推广格式化全城尽卖高大上，喊口号大赛

结论：1、操盘思路的模式化：住宅先行和商业先行的城市综合体诉求遵循大盘操作模式，先立势再立意。2、推广诉求的同质化：品牌、区域、地段、规模、实力、代言、国际、商务……3、建筑形态的格式化：不重视与消费客群的交流与沟通。

思考：商业综合体的发展方向在哪里？

所有老板都在抱怨：这年月，生意越来越不好做了那为什么还要做？谁的生意最好做？

旅游胜地 人头攒动

度假宝地 人山人海

购物天堂 人满为患

有人的地方 才有商机打造成消费者愿意去的地方才是我们的目的。

快 速 占 据 消 费 者 目 的 消 费 的 首 选本 项 目？形象目标

定位关键词1：消费目的地

如何才能让客户来？

城市综合体的始祖——豪布斯卡（ HOPSCA ）『HOPSCA』 ：Hotel（酒店）、Office（写字楼）、Park（生态公园）、Shoppingmall（商业）、Club（会所）、Apartment（公寓）。生态是HOPSCA的核心要素。

Shopping mallShopping centerShopping park目的型消费娱乐型消费休闲式购物目的地消费

主题玩味的消费氛围

引领时尚的欢乐主场

可娱可乐的互动阵地

可观可赏的新潮前沿

现代商业建筑形态，应该具备这样的基本功能让人在轻松、愉悦的状态下，多停留在这里，继而实现消费的目的。

定位关键词2：愉悦、开心

本项目属性：星沙CBD 30万大型城市综合体，未来将打造15万㎡时尚商业。

本项目的意义：对于星沙而言，是10万星沙人告别传统商圈的娱乐首选。对于长沙而言，是商业格局之上的又一个全新杰作。

星沙CBD·快乐目的地项目定位：

[贰]赢 形象

2016，本项目重新出发，“中茂城”已成为历史，和过去说再见，和未来说HELLO。因此，我们希望以全新的姿态在市场发声。

HAPPY MALL嗨皮摩案名建议：happy：快乐的，愉悦的，案名即体现项目定位。MALL：大型的商场、广场，可体现项目体量，并且与中茂城的"茂”谐音。差异中有所传承。 中文的推广名也译为“嗨皮摩”意思是快乐而摩登。

星PARK备选案名：星：代表着星沙、星城、新星。本项目立足星沙、辐射大长沙，以全新姿态入市。park：译为公园，公园是让人享受愉悦、放松的地方，本项目希望打造最具体验感、愉悦感的商业场所。

[叁]赢 推广

推广策略实现目标起势——摆姿态造势——明己身成势——卖生活超越愉悦喜悦

1超越 摆姿态营销中心开放、围墙奠定地位

HAPPY MALL作为星沙CBD之上的快乐目的地将颠覆从前，超越区域为城市注入快乐DNA

为HAPPY而来星沙CBD·快乐目的地推广主题：

围墙：不做保守派 我是维新派星沙CBD 快乐目的地 用一场电影 告别生锈的视界星沙CBD 快乐目的地 用一次春装上市 告别衰老的信心星沙CBD 快乐目的地 用一道法餐 告别麻木的味蕾星沙CBD 快乐目的地

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