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2020-抖音直播营销通案营销中心 ——2020.10

抖音直播定位与生态拥抱抖音直播的多种方式抖音直播定位与生态价值抖音直播商业营销价值与案例一览抖音直播经验模式总结与直播产品体系营销实战经验与广告产品

抖音直播定位与生态价值抖音直播定位与生态价值

短视频历经高速发展期后逐渐企稳，月度活跃用户规模超过8.5亿2018-2020短视频月度用户规模和渗透率趋势数据来源：Quest Mobile TRUTH，巨量算数整理2020年直播迎来大爆发，月度用户规模超过5.6亿2016-2020网络直播月度用户规模和使用率趋势数据来源:CNNIC（2017.6-2020.6 网络直播用户规模及使用率）单位：万人

从「秀场直播」到「直播+」，直播不断突破商业边际数据源：根据公开财报信息整理从「规模」到「时长」，直播不断吸引用户注意力“直播对于提升用户粘性的作用巨大，典型平台直播用户对平台周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户”数据来源：Quest Mobile TRUTH 中国移动互联网数据库直播用户规模增长趋势数据来源：国家统计局，中国互联网信息中心

主播、看播用户年轻化特征明显抖音开播作者增长率：创作者与用户达到历史上的“最亲近”看播时长增长率90后+开播占⽐比最⾼高达39%20岁+观看次数更更多人群上占比相对均衡 具备一定消费水平主播&看播⽤用户城市级别分布⽐比例例基本⼀一致三四线观看次数多，⼀一⼆二线⽤用户粘性更更强巨量算数，2020年1月-2月大批创作者积极拥抱直播经济浪潮“实力开播”“吸引看播”*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月2020.7 VS 2019.122020.7 VS 2019.12

*大量直播创作者在抖音开启更为生动、充实的“云系生活”。其中休闲类、专家型、潮流型主播脱颖而出，大秀才艺，一边传递知识、记录生活。看播次数增速为2020.7 VS 2020.1美 好 内 容持 续 在 抖 音 直播 延 伸大 量 创 作 者 全 面 拥 抱 抖 音 直 播*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月

从创业大佬到抖音顶流罗永浩直播卖货首秀2020.4.1从名企BOSS到直播红人雷军抖音直播首秀2020.8.16 从新闻人到人气主播央视Boys直播带货2020.5.1 从明星到好物推荐官佟丽娅&人民日报# 抖音奇妙好物节2020.8.11 明星、创作者、企业家、官方媒体等平台级主播引领，带来顶流效应@衣哥从摔跤运动员到千万粉丝的服饰达人812抖音好物奇妙节，与GXG/太子龙合作直播单场实现近3500w销售额普通创作者变身主播，共同推动直播热潮@岳老板身穿西装、头戴墨镜 专业砍价的服饰达人杰克琼斯专场直播实现4400万成交额@韩国媳妇大璐璐擅长细致选品和大牌折扣，追求极致的美妆达人Make Up Forever合作单场直播销售额超过1000万@朱瓜瓜不断优化直播间玩法的实力派主播珀莱雅单场直播最高成交额2300w+ *数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月

拥抱抖音直播的多种方式抖音直播商业营销价值与案例一览

直播作为一种超级内容形态 承载更多营销价值“后直播时代” ：直播已经带来的新商业环境、新商业思维不会逆转，企业需要以创新的姿态迎接挑战，布局未来。—《Harvard Business Review-营销的后直播时代》动见

直播正在形成“短链”经济①•从前端短视频引流，在直播间和消费者沟通，消费者直接下单购物，再到品牌厂家完成订单履约交付，整个销售链路已经压缩到非常短。•链路的缩短不仅意味着交易效率的提升，也带来了C2M、C2B等概念的落地，其核心是企业根据用户需求进行生产与供应。直播成为品牌与用户的沟通阵地②•直播正被越来越多的品牌纳入到整个品牌营销的长远计划组合里•对于成熟的企业来说，用价格换购买量绝不是最好的方式。尤其在品牌受众年轻化的背景下，直播可以充当起品牌的秀场，更多的和年轻消费者建立起长期互动和连接。直播助力零售效率飞跃③•直播更真实地还原消费者的线下购物体验，通过更自由的商品展示空间与导购的演示、讲解影响消费者的购买决策，进而提升商品销售能力，带来零售效率的提升。直播带货的火爆正源于此。「后直播时代」直 播 已 经 带 来 的 新 商 业 环...