短视频营销实战手记全套17：在抖音1天卖23套房？揭秘短视频带货新姿势！会员免费

在抖音 1 天卖 23 套房？揭秘短视频带货“新姿势”！ 如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去呢？蹲点了 20 多场直播后，我发现了他们的转化套路。 前段时间，500 多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。 理想状态是 1 天卖它几个亿，现实情况却是，200 万人围观，但不买。 对于直播卖房，很多人认为：这事本身就是扯淡。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高，买房对于大部分人来说，肯定不是一拍脑袋就：买它、买它、买它。 然而事实上，直播卖房不是什么新鲜事情了，很早之前就有人开始尝试直播卖房，还有人利用直播卖车、卖宝石，而且卖得还不错： 比如利用直播个人业绩突破 200 万，成为当地房产销冠的@强哥；每天咨询人数不断，利用抖音就成交 5 套房的@大阳；（坊间传闻，还有人利用直播 1 天卖出 23 套房。） 再比如一年卖 1000 多辆车的快手主播二哥；以及在短短 5 天，卖宝石销售额超千万的@玉匠人…… 他们是如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去的呢？在强烈的好奇心下，我看了这些主播的所有视频，蹲点了 20 多场直播后，发现了他们共同的转化套路。 房产界、宝石界“李佳琦 ‘直播带货有多厉害？ 两周的时间里，我观察了 10 多个卖高客单价商品的主播，其中有 4 个主播让我印象深刻。 我发现他们都是行业的资深从业者，不仅吸粉能力 max ，带货力也超强，经常被当地媒体称为房产界、汽车界、宝石界的“李佳琦”。 1）不到 1 年百万粉，抖音卖出 5 套房 抖音上有个房产主播，叫做@我是大阳 ，粉丝们都叫他大阳。 大阳在长沙从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，也算是一个地产界的小网红了。

他的视频大多以专业房产知识干货为主，段子为辅。除了段子外，他还会在抖音上拍一些情景剧，演绎买房子发生的一些趣事。每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。 2）抖音直播卖房 300 多天，业绩排名全国第 4 和大阳不同的是，郑州某房产经纪@强哥 没有那么强的网感，也不会拍段子，他的粉丝都是他一场场直播积累起来的。 大概 1 年前，强哥每晚 9 点坚持直播，据说最开始他的直播间只有 2 个人。即便是在那样“惨”的情况下，他仍然坚持每天晚上直播两个小时。目前为止，@强哥 已经开了 300 多场直播，一年积累了 10 多万粉丝，成交了七八十单，个人佣金 200 多万。 这个业绩，在郑州房产经纪中排名第一，全国排名第四。 虽然现在还处于疫情期间，但强哥早早就出来“直播营业”了，这两天晚上都到 11 点半才结

束。据说，跟他预约看房的人，都已经排不过来了。 3）6 场直播卖出 288 台车，团购式卖车一战成名 在快手有一位说车人，人称“二哥”，坚持每天晚上 9 点开始直播，不到 2 年的时间积累了 300 多万的粉丝。 二哥在快手上的短视频很受欢迎，个个点赞过万。 不过他的视频还不算啥，真正让他出圈的是去年 5 月左右，二哥在快手上连开 6 场直播宣传团购卖车，结果一战成名共卖出了 288 台。可以说是开辟了团购直播的一种新模式。 4）一场婚礼卖货 200 万，5 天卖宝石超千万 在宝石直播界，也有一位厉害的人物——玉石主播@玉匠人，目前快手粉丝已经 130 多万了。

玉匠人在直播中曾经坦言，他 13 岁就出门打工，以前是一位玉雕学徒。2017 年的时候，他开始在快手上直播“雕玉”，积累了一大批忠实粉。 2018 年 7 月，快手上线小黄车功能（商家可以直播带货），玉匠人转型做玉石带货主播，当月销售额达到 50 万。 去年 12 月玉匠人结婚，他还策划了一场婚礼卖货会，卖出 200 多万玉石。几天后，玉匠人在快手的“见宝争霸赛”中，一举夺得第一名。短短 5 天时间，他的直播销售额达到上千万。 8 个高客单价产品转化套路 看得出来，大阳、强哥、二哥、玉匠人除了带货力都很强之外，他们都有一个共同的特点就是，带的都是高客单价产品。高客单价产品一般对用户来说，都有很强的决策门槛，不容易转化。 那么他们都是如何卖出去的呢...